有權(quán)威報(bào)告顯示，女性市場(chǎng)將成為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，去年，女性在跑步裝備方面的消費(fèi)同比增幅超過(guò)男性。

　　消費(fèi)觀念、生活方式的改變，使得女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)逐漸被人們所關(guān)注。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，也倒逼行業(yè)加劇細(xì)分，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)從而顯現(xiàn)出來(lái)。

　　隨著“她經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，如何挖掘女性經(jīng)濟(jì)，成為擺在體育用品企業(yè)面前的一道難題，它們各出奇招，開(kāi)始從女性的視角來(lái)確定自己的消費(fèi)群，研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，竭力引導(dǎo)、激發(fā)女性消費(fèi)者的潛在需求。

　　誠(chéng)然，目前女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，想要搶占女性腰包的企業(yè)，不僅要有精準(zhǔn)的定位，還要有過(guò)硬的品質(zhì)，更要會(huì)講故事。女性往往具有更挑剔的眼光、更高的品質(zhì)要求，因此從女性視角去打造專(zhuān)屬的女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，更容易搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　事實(shí)上，大部分女性消費(fèi)者以感性思維為主，沖動(dòng)消費(fèi)特征明顯，一個(gè)有故事的品牌或一件有故事的產(chǎn)品，往往更能吸引這個(gè)消費(fèi)群體。我們看到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，包括耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)仍趦?nèi)的運(yùn)動(dòng)巨頭，在掘金女性市場(chǎng)時(shí)，不約而同地巧借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用社交媒體，給女性用戶(hù)帶來(lái)感性而又優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，從而刺激她們的購(gòu)物積極性。這或?qū)⒔o欲進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌一些借鑒。

　　體育用品“她經(jīng)濟(jì)”正在崛起，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　8月22日，特步發(fā)布2016年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告中，特步在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃中提到，將在明年下半年推出女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)首家明確表示將進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。而在此前的8月12日，奧運(yùn)冠軍劉璇宣布其個(gè)人女性運(yùn)動(dòng)品牌“Balanpie平衡派”正式上線，第一季的瑜伽系列首先亮相，未來(lái)該品牌將陸續(xù)推出跑步、健身、游泳等更多類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)服飾系列。

　　事實(shí)上，女性作為新崛起的一類(lèi)運(yùn)動(dòng)人群，女性健身運(yùn)動(dòng)服飾的市場(chǎng)正在悄然崛起，專(zhuān)業(yè)女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的潛力不可忽視。耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)葒?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，以及Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快時(shí)尚品牌，早前就瞄準(zhǔn)了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，推出了女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。隨著國(guó)內(nèi)品牌的加入，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀橄乱粋�(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　前景可觀 巨頭紛紛聚焦女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　兩年前，劉璇看到了中國(guó)市場(chǎng)女性運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的缺失，在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了體育時(shí)尚類(lèi)的買(mǎi)手店，憑借運(yùn)動(dòng)員對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾專(zhuān)業(yè)性和舒適性的準(zhǔn)確評(píng)判，為消費(fèi)者搜羅來(lái)自于各地的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)服飾，其中來(lái)自于加拿大的瑜伽服、澳大利亞的泳裝以及在法國(guó)有著100多年歷史的專(zhuān)業(yè)護(hù)具等精品裝備頗受大眾喜愛(ài)。

　　根據(jù)兩年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，劉璇發(fā)現(xiàn)當(dāng)下市場(chǎng)上，國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌價(jià)格相對(duì)昂貴，設(shè)計(jì)版型多是以歐美人作為參考，而國(guó)內(nèi)品牌雖然價(jià)格低廉，但在外觀上又有所欠缺。于是她開(kāi)始打算針對(duì)亞洲女性的體型和市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)出最符合亞洲女性的運(yùn)動(dòng)服飾，滿足女性對(duì)裝備在專(zhuān)業(yè)和時(shí)尚方面的穿著需求，“Balanpie平衡派”女性運(yùn)動(dòng)品牌因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　據(jù)悉，平衡派由原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)亞洲女性身形、膚色特點(diǎn)和色彩偏好精心設(shè)計(jì)，融入了新潮時(shí)尚元素，兼具亞洲審美追求和國(guó)際潮流氣息。同時(shí)，平衡派采用專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)科技面料，實(shí)現(xiàn)了舒適度上新的突破，讓品質(zhì)女性充分體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的舒適、健康和時(shí)尚。

　　而特步方面雖然明確表示將進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，但針對(duì)這一細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)計(jì)劃，并未進(jìn)一步透露。

　　目前，在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作的國(guó)內(nèi)品牌尚不多。然而，國(guó)際品牌們?cè)缭缇鸵呀?jīng)瞄上了這塊蛋糕，而且動(dòng)作頻頻。

　　耐克早在2014年10月便發(fā)布了“Nike Women”戰(zhàn)略，從此開(kāi)始了一系列專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2015年4月，耐克發(fā)起針對(duì)女性消費(fèi)者的大型營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目“Better for it”，更多地以平民女性的視角講述日常運(yùn)動(dòng)中的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，鼓勵(lì)她們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中堅(jiān)持下去。2015年7月，耐克在紐約SOHO區(qū)專(zhuān)為女性耐克VIP用戶(hù)打造了一個(gè)高級(jí)健身工作室“Nike 45 Grand”，女性用戶(hù)可以體驗(yàn)Nike+ Running、Nike+ Training Club等數(shù)字服務(wù)空間，還能獲得頂級(jí)訓(xùn)練師的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

　　今年，耐克越來(lái)越會(huì)玩，直接推出了一部原創(chuàng)劇集《Margot vs Liy：大宅女vs健身狂》，在影視領(lǐng)域做起了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。這些現(xiàn)象表明，耐克正在通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、線下體驗(yàn)活動(dòng)、Nike+數(shù)字平臺(tái)等布局，迅速占領(lǐng)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產(chǎn)品線的當(dāng)年?duì)I收達(dá)到57億美元，而耐克的目標(biāo)是，要在2020年實(shí)現(xiàn)女性產(chǎn)品線110億美元的年?duì)I收，這將占到其年總營(yíng)收的1/5。

　　同樣在兩年前就嗅到女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)巨大商機(jī)的還有阿迪達(dá)斯。2014年，阿迪達(dá)斯位于北京金融街購(gòu)物中心的女子產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店、位于成都遠(yuǎn)洋太古里和凱德天府購(gòu)物中心的女子產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店相繼開(kāi)業(yè)。而就在不久前，阿迪達(dá)斯在維多利亞公園建立了一個(gè)“X形”的Pop-up概念空間，為年輕女性提供免費(fèi)的健身訓(xùn)練體驗(yàn)，此舉的目的當(dāng)然是推廣旗下專(zhuān)為女性消費(fèi)者打造的新產(chǎn)品PureBoost X系列跑鞋。

　　近年來(lái)，女性消費(fèi)市場(chǎng)被看作是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。德意志銀行綜合研究報(bào)告也顯示，瑜伽褲、速干服及其他運(yùn)動(dòng)服飾逐漸成為消費(fèi)者新歡，特別是女性服裝市場(chǎng)，銷(xiāo)售量越來(lái)越大。“陽(yáng)盛陰衰”的體育市場(chǎng)正悄然發(fā)生變化，過(guò)去，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌將80%的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等資源都投入在了以男性為主的市場(chǎng)上，如今，運(yùn)動(dòng)正在改變女性的生活方式，越來(lái)越多的女性走進(jìn)健身房、走向戶(hù)外，用運(yùn)動(dòng)開(kāi)啟追求美麗的生活方式。因此，不僅耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)葒?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，就連Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快時(shí)尚品牌，都推出了女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)細(xì)分 女性運(yùn)動(dòng)將成新寵

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭們對(duì)于女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透，它們很快會(huì)將渠道下沉，加快布局中國(guó)市場(chǎng)，以占領(lǐng)更多女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額。“和化妝品、母嬰用品等品類(lèi)一樣，中國(guó)的女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀閲?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在全球女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中，份額最大、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。”

　　“近幾年，越來(lái)越多中國(guó)女性加入到運(yùn)動(dòng)健身的行列，女性消費(fèi)群體成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)不容忽視的潛在用戶(hù)，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出了巨大的增長(zhǎng)空間。隨著中國(guó)整體運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)未來(lái)重要的發(fā)展契機(jī)之一。”在晉江從事體育用品行業(yè)多年的丁總表示。

　　事實(shí)上，前兩年國(guó)外大牌爭(zhēng)相進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)此領(lǐng)域的開(kāi)拓卻略顯空白。但隨著特步明確表示將進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，以及劉璇推出“Balanpie平衡派”女性運(yùn)動(dòng)品牌，國(guó)內(nèi)品牌似乎已經(jīng)看到女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的巨大商業(yè)空間，也開(kāi)始重視對(duì)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

　　“中國(guó)有著龐大的體育用品市場(chǎng)與消費(fèi)者基數(shù)，除去與競(jìng)技運(yùn)動(dòng)有關(guān)的領(lǐng)域，女性的日常休閑體育用品市場(chǎng)與女性特色的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，仍有巨大潛力可供企業(yè)進(jìn)一步挖掘。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不同時(shí)期消費(fèi)群體的需求是不一樣的，近兩年女性對(duì)健康的關(guān)注日益提高，并且運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，此時(shí)女性運(yùn)動(dòng)需求才真正顯現(xiàn)。此外，女性購(gòu)物群體沖動(dòng)消費(fèi)特征明顯，若商家加以引導(dǎo)或許會(huì)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　記者從第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心之前發(fā)布的《跑步運(yùn)動(dòng)線上消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》中發(fā)現(xiàn)，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)阿里巴巴線上消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，該報(bào)告顯示出女性市場(chǎng)將成為運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)的趨勢(shì)，去年，女性在跑步裝備方面的消費(fèi)同比增幅超過(guò)男性。

　　消費(fèi)觀念、生活方式的改變，使得女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)逐漸被人們所關(guān)注。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，也倒逼行業(yè)加劇細(xì)分，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)從而顯現(xiàn)出來(lái)。

　　市場(chǎng)獨(dú)立觀察人士馬崗曾表示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩，真相是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，是男性運(yùn)動(dòng)用品的供過(guò)于求。傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店里，男性和女性產(chǎn)品同店陳列，在一般的運(yùn)動(dòng)門(mén)店，有七八成的消費(fèi)者是男性，女性產(chǎn)品的種類(lèi)和款式往往只占總量的30%~35%。男性消費(fèi)者的需求基本上得到了滿足，但是女性消費(fèi)者的需求很多是被忽視的，被忽視的需求意味著市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　在過(guò)去的幾年里，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，幾乎每個(gè)品牌都經(jīng)歷了清理庫(kù)存、關(guān)閉門(mén)店、重新規(guī)劃店面、處理產(chǎn)品線的調(diào)整階段。在傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和后，進(jìn)入乃至開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，是自然而然的商業(yè)決策。“男性消費(fèi)比較飽和，男性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了。”上述丁總說(shuō)，“加上現(xiàn)在參加夜跑、瑜伽、普拉提等女性運(yùn)動(dòng)的渠道也越來(lái)越多，市場(chǎng)不再偏重于男性運(yùn)動(dòng)了。可以預(yù)期的是，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)正在朝著細(xì)分化方向發(fā)展。而運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的細(xì)分化，將使得女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)成為新寵。”

　　打開(kāi)女性腰包 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣或是落腳點(diǎn)

　　既然女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)被看作是運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，那么欲進(jìn)軍這一細(xì)分領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌該從何入手才能成功打開(kāi)女性的腰包?國(guó)際品牌的做法或許值得借鑒，目前看來(lái)，不少?lài)?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌都將發(fā)力女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的落腳點(diǎn)放在了女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣上。

　　今年，耐克推出了一套運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣測(cè)量系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過(guò)選擇常參與運(yùn)動(dòng)感的支撐度，輸入自己的內(nèi)衣尺碼，獲得系統(tǒng)分析過(guò)后推薦的內(nèi)衣。而近期，耐克動(dòng)作再升級(jí)，推出高顏值定制運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，消費(fèi)者可以根據(jù)喜好，在紐約曼哈頓的快閃店BraHaus中選擇內(nèi)衣的款型、顏色、尺寸和希望燙印的口號(hào)，諸如“我掌控我的世界”“照顧好你的姑娘們”“流汗?不流汗”等。

　　而安德瑪則選擇了與女性形體生物力學(xué)權(quán)威Joanna Scurr博士一起合作，為運(yùn)動(dòng)女性量身定造了舒適、有支撐并且透氣排汗的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。

　　此外，從事高端品牌內(nèi)衣及服飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的愛(ài)慕集團(tuán)旗下愛(ài)慕運(yùn)動(dòng)日前發(fā)布新產(chǎn)品“愛(ài)慕運(yùn)動(dòng)智能內(nèi)衣”。據(jù)悉，該產(chǎn)品專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)，通過(guò)嵌入內(nèi)衣的智能芯片實(shí)現(xiàn)計(jì)步、心率監(jiān)測(cè)等功能。據(jù)了解，該款智能內(nèi)衣供運(yùn)動(dòng)中的女性使用，通過(guò)電極心率傳感器和皮膚的接觸記錄體征數(shù)據(jù)，包括運(yùn)動(dòng)中消耗的熱量、心率、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度等，同時(shí)提供科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃和語(yǔ)音播報(bào)，用戶(hù)只要下載愛(ài)慕運(yùn)動(dòng)APP即可啟用上述功能。據(jù)介紹，該產(chǎn)品從設(shè)計(jì)制作到發(fā)布?xì)v時(shí)一年，也是愛(ài)慕運(yùn)動(dòng)今年的主推產(chǎn)品，該產(chǎn)品已在愛(ài)慕天貓旗艦店上線。

　　今年來(lái)，“馬甲線”“A4腰”“比基尼橋”等熱門(mén)詞匯在微博和朋友圈盛行，嚴(yán)重刺激到了國(guó)內(nèi)女性，她們紛紛加入健身大軍，她們的熱情也直接帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的需求�？v觀整個(gè)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多女性沒(méi)有運(yùn)動(dòng)時(shí)穿戴運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的習(xí)慣，但在歐美一些國(guó)家，健身女性幾乎都會(huì)穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，而且都會(huì)購(gòu)買(mǎi)如耐克、安德瑪這樣專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的內(nèi)衣。這也從另外一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣可待挖掘的市場(chǎng)。

　　如今，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已經(jīng)不再是健身專(zhuān)用，它們已成為運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚的代表。記者了解到，目前中國(guó)市面上主要的幾種運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品牌，價(jià)格差異較大，國(guó)外品牌的價(jià)格明顯高出一籌。據(jù)在線商城的價(jià)格，耐克的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格區(qū)間為159-449元，大部分在200-400元范圍內(nèi);阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格區(qū)間為139-529元;安德瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)內(nèi)衣價(jià)格略高于耐克和阿迪達(dá)斯，在349-549元之間。

　　而運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌如Moving Comfort、Shock Absorber雖然在業(yè)內(nèi)享有極高聲譽(yù)，但未在中國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，購(gòu)買(mǎi)渠道只有少數(shù)的線上官方商店和大量的淘寶代購(gòu)，價(jià)格也在300-400元之間，個(gè)別品牌單品價(jià)格可達(dá)700-800元。

　　根據(jù)全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢(xún)公司Frost & Sullivan 的數(shù)據(jù)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)2014年產(chǎn)值為8億元人民幣。而據(jù)體育健身產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，2014年美國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的產(chǎn)業(yè)價(jià)值為2.89億美元。對(duì)比一下美國(guó)和中國(guó)的人口數(shù)量，中國(guó)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的市場(chǎng)潛力可以說(shuō)是巨大的。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大家都看好運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣這個(gè)市場(chǎng)，但前景如何，一時(shí)還難以判斷。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，想要打開(kāi)女性們的腰包，專(zhuān)業(yè)、美觀、舒適等，種種元素缺一不可，這也要求企業(yè)要有充足的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面能力。

　　對(duì)話任慧濤：

　　未來(lái)將有大量體育創(chuàng)業(yè)企業(yè) 涌入女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

　　國(guó)際品牌對(duì)于女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不斷滲透，國(guó)內(nèi)品牌也開(kāi)始聚集這一細(xì)分領(lǐng)域。到底女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展前景如何?在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品又有著什么樣的特點(diǎn)?帶著一系列問(wèn)題，記者專(zhuān)訪了福建體育產(chǎn)業(yè)研究中心研究成員任慧濤。

　　發(fā)展前景樂(lè)觀 “藍(lán)海”市場(chǎng)可待挖掘

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：目前耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)纫恍﹪?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的動(dòng)作都比較頻繁，您是怎么看待這一市場(chǎng)的發(fā)展前景的?

　　任慧濤：總體而言，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，這已經(jīng)得到了國(guó)際體育用品公司的一致認(rèn)定，耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)绕放频匿N(xiāo)售成績(jī)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也說(shuō)明了這一結(jié)論。例如，2013年耐克女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?yōu)?0億美元，2017年預(yù)計(jì)可達(dá)70億美元，銷(xiāo)量有著明顯提升，同時(shí)耐克還公布了長(zhǎng)期計(jì)劃，到2020年，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品要占到其市場(chǎng)總營(yíng)收的五分之一。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：不難發(fā)現(xiàn)，這些國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始瞄準(zhǔn)了中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，為何中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)能夠吸引眾多品牌大佬們的目光?

　　任慧濤：這與我國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的逐漸升溫有關(guān)，而國(guó)內(nèi)這一市場(chǎng)之所以火熱，主要有以下三個(gè)原因：首先，是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)文化正在完成變革，這種變革帶動(dòng)了女性身體意識(shí)的革命，運(yùn)動(dòng)健美的身體成為中國(guó)新一代女性的審美追求。國(guó)內(nèi)某調(diào)查顯示，參與運(yùn)動(dòng)的女性多集中在35歲以下，也印證了這一判斷。其次，是女性對(duì)于自身的健康關(guān)注度提高，并積極通過(guò)參與體育鍛煉來(lái)提升健康程度，直接促使女性產(chǎn)生了使用體育用品的需求，加之女性購(gòu)物沖動(dòng)消費(fèi)、持續(xù)消費(fèi)能力強(qiáng)，讓女性運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售量迅速上升。例如在2015年，女性運(yùn)動(dòng)裝備在中國(guó)市場(chǎng)占比不足40%，但銷(xiāo)售額每年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，瑜伽、跑步等相關(guān)體育產(chǎn)品的消費(fèi)同比增幅均超過(guò)男性;最后，是我國(guó)男性體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，已經(jīng)形成了充分開(kāi)發(fā)的“紅海”，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)尚不充分的“藍(lán)海”市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外體育知名品牌來(lái)講，不大的投入就可以獲得搶占女性體育品牌高地的機(jī)遇。

　　與互聯(lián)網(wǎng)融合 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)“明星”效應(yīng)

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：跟男性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品相比，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方面有何特點(diǎn)?

　　任慧濤：從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，女性運(yùn)動(dòng)服裝都呈現(xiàn)出一種新的品牌建設(shè)趨勢(shì)，這是因?yàn)橄�費(fèi)者特征不同、產(chǎn)品功能不同而必然產(chǎn)生的。值得注意的新特征，主要是女性運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。例如男性運(yùn)動(dòng)用品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售持續(xù)打不開(kāi)局面，但女性在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，許多品牌注意到了消費(fèi)者的這個(gè)特征，進(jìn)而帶動(dòng)了女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和在線推廣的成長(zhǎng)。

　　此外，女性運(yùn)動(dòng)品牌還呈現(xiàn)出“明星”效應(yīng)，品牌商們會(huì)尋找某個(gè)瑜伽、健身、跑步等小圈子內(nèi)的領(lǐng)袖，來(lái)進(jìn)行形象代言和產(chǎn)品推廣。這些“運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅”通常以微博、微信公眾號(hào)、運(yùn)動(dòng)APP互動(dòng)平臺(tái)來(lái)傳達(dá)運(yùn)動(dòng)技巧、塑造個(gè)人運(yùn)動(dòng)形象，進(jìn)而影響“粉絲”購(gòu)買(mǎi)和使用相關(guān)女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)員、奧運(yùn)冠軍劉璇就創(chuàng)立了“Balanpie平衡派”，利用自身的影響力和號(hào)召力來(lái)推廣獨(dú)立女性運(yùn)動(dòng)品牌。

　　總體來(lái)講，隨著近兩年女性對(duì)健康的關(guān)注度日益提高，并且運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，此時(shí)女性運(yùn)動(dòng)需求才真正顯現(xiàn)。加之女性購(gòu)物群體沖動(dòng)消費(fèi)特征明顯，若商家加以引導(dǎo)或有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：相比國(guó)際品牌，本土運(yùn)動(dòng)品牌在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的舉動(dòng)并不明顯，您是如何看待這一情況的?

　　任慧濤：目前，泉州運(yùn)動(dòng)品牌特步已經(jīng)在發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃中，將“女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品”作為關(guān)鍵一環(huán)，并承諾在2017年下半年推出系列產(chǎn)品，這也是國(guó)內(nèi)首家明確表示將進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。但在宏觀的范圍來(lái)看，許多本土體育用品企業(yè)的產(chǎn)品格局中，女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品仍然只是作為補(bǔ)充。根據(jù)目前的情況判斷，品牌如果沒(méi)有投入足夠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣和營(yíng)銷(xiāo)成本，很難獲得女性消費(fèi)者的認(rèn)可。所以在接下來(lái)的一段時(shí)間，可能會(huì)有大量分類(lèi)明確、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的體育創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)出來(lái)尋找它們?cè)谂�性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。