在2016《福布斯》菲律賓富豪榜上，92歲的施至成以137億美元的身價(jià)，連續(xù)第九年蟬聯(lián)首富席位，也是菲律賓唯一身價(jià)超過(guò)百億美元的大富豪。

　　從逃難下南洋到被無(wú)數(shù)人仰望。對(duì)于成績(jī)，施至成并不謙虛。“無(wú)論做什么，我都要爭(zhēng)第一。公司上市，市值也要當(dāng)老大。”他在接受專訪時(shí)，開門見山地強(qiáng)調(diào)。

　　賣出1億雙鞋

　　零售業(yè)是菲律賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎，施至成則是開動(dòng)引擎的人。他掌握了這個(gè)國(guó)家60%的零售市場(chǎng)，并一直引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展方向。

　　1936年，12歲的施至成在國(guó)內(nèi)的兵荒馬亂中，從家鄉(xiāng)福建晉江前往菲律賓馬尼拉與父母團(tuán)聚。

　　多年后，他曾這樣回憶：“許多年前，一個(gè)陌生的中國(guó)小男孩從遙遠(yuǎn)的地方來(lái)到這里，身無(wú)分文，也不知道英語(yǔ)或他加祿語(yǔ)(菲律賓國(guó)語(yǔ))為何物。”

　　施至成是圍繞著柜臺(tái)長(zhǎng)大的孩子，這對(duì)他成為零售大亨有至關(guān)重要的影響。當(dāng)時(shí)，父母開了一家小雜貨店。他白天在讀書之余守柜臺(tái)，晚上在柜臺(tái)上寫作業(yè)，寫完作業(yè)直接爬到柜臺(tái)上睡覺。

　　日本占領(lǐng)菲律賓后，失去家產(chǎn)停止生意的施家，過(guò)了一段極為辛苦的日子。二戰(zhàn)后，他們馬上重啟了生意，但主角已換成更有沖勁和想法的施至成。

　　當(dāng)時(shí)菲律賓鞋子緊張，施至成想辦法進(jìn)入此行，并于1958年開了鞋店，從美國(guó)進(jìn)口鞋子到菲律賓賣。因?yàn)?/a>發(fā)展勢(shì)頭好，他甚至終止了已在遠(yuǎn)東大學(xué)修讀兩年的商科專業(yè)，以便全神貫注到自己的生意。

　　施至成膽識(shí)非凡，但也頭腦清醒。他知道，無(wú)論商城的規(guī)模有多大，要想成功，都必須按照當(dāng)?shù)貙?shí)際，配比適合的商品和業(yè)態(tài)門類，而單靠自身力量無(wú)法對(duì)一切做到盡善盡美。因此，他又推出合作經(jīng)營(yíng)的模式，將部分商鋪出租給其它商家，匯聚所有商家的力量來(lái)經(jīng)營(yíng)好自己的零售與消費(fèi)王國(guó)。

　　這讓施至成成為真正的商場(chǎng)之王，讓他把生意從零售逐漸轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)和購(gòu)物中心管理，開創(chuàng)出一種全新的商業(yè)與地產(chǎn)模式。

　　到今天，SM集團(tuán)所有超大購(gòu)物中心都依然是商業(yè)和地產(chǎn)的結(jié)合體，其中60%的面積集團(tuán)自己經(jīng)營(yíng)著最擅長(zhǎng)的各種業(yè)態(tài)，如百貨，家居，影院等等，40%則交給各有所長(zhǎng)的合作伙伴。

　　在菲律賓積累到成熟經(jīng)驗(yàn)后，施至成還把握中國(guó)的巨大商機(jī)，將SM開到了廈門、晉江、成都、蘇州、重慶、淄博、天津、揚(yáng)州等地，目前已建運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心總建筑面積接近100萬(wàn)平方米。其中，已首期試營(yíng)業(yè)的“SM天津?yàn)I海第一城”建筑面積達(dá)54萬(wàn)平米，是全球單體最大的購(gòu)物中心。

　　目前，SM集團(tuán)已在全世界擁有67家大型綜合購(gòu)物中心。在菲律賓的60家購(gòu)物中心，總建筑面積約850萬(wàn)平方米，每日人流量近400萬(wàn)人次，其中三家店分別是全球第三、第四、第七大購(gòu)物中心。他們合在一起，控制了菲律賓60%以上的零售市場(chǎng)，成為菲律賓乃至世界零售業(yè)的巨無(wú)霸。

　　永不停息的征戰(zhàn)者

　　目光如炬的施至成，對(duì)鷹有特殊的感情。在他位于馬尼拉的辦公室里，專門擺放著一只翼展超過(guò)7英尺，單爪長(zhǎng)達(dá)3英寸的雄鷹標(biāo)本。

　　他常說(shuō)：“商人應(yīng)該具備一雙鷹眼，最快地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也要有鷹一樣的敏捷，當(dāng)機(jī)遇突然降臨時(shí)，你必須即刻抓住它，否則，會(huì)很快落入其他人手中。”

　　在菲律賓，施至成被稱為眼光最準(zhǔn)的人。多次危機(jī)中，他都在別人的懷疑中逆勢(shì)而上，在對(duì)手的嘆服中碩果累累，也因此被譽(yù)為“點(diǎn)石成金的人”。

　　帶著點(diǎn)石成金的能力和鷹一樣的雙眼與敏捷，施至成一直在擴(kuò)張自己的生意。

　　施至成說(shuō)：“求財(cái)要順人意。人們需要什么，我就提供什么。”這也是他擴(kuò)張事業(yè)的邏輯：不斷通過(guò)已提供的需求為橋梁拓展?jié)撛诘?ldquo;需求”，由點(diǎn)到線再到全面鋪開。從賣鞋到鞋店，從鞋店到百貨店，從百貨到大型購(gòu)物中心，都是如此。

　　同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，發(fā)展事業(yè)應(yīng)與自己的興趣相關(guān)，興趣是最好的老師，興趣最能夠激發(fā)你克服苦難，創(chuàng)造新意，把工作當(dāng)成享受，在享受中工作。

　　比如他經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心，他本人就喜歡購(gòu)物，所以刻苦地研究購(gòu)物，既是辛勤工作，也是他的享受。“既無(wú)興趣又不了解的行業(yè)，絕對(duì)不會(huì)去做。”他說(shuō)。

　　企業(yè)要多元化還是專業(yè)化?

　　施至成的回答是，要多元化，但是：

　　第一：多元出來(lái)的新生意必須與已有的生意有關(guān)聯(lián)，是在過(guò)去的基礎(chǔ)上做出未來(lái);曾經(jīng)有朋友問他，為什么去做銀行?施至成說(shuō)，SM有那么多的客戶和供應(yīng)商需要金融服務(wù)，如果既能給他們更多的服務(wù)，還能夠賺錢，為什么不做呢?

　　第二：要專業(yè)人才、專業(yè)管理和能力，專業(yè)化地操作多元化出來(lái)的每個(gè)業(yè)務(wù)。比如，決定銀行，自然都是請(qǐng)來(lái)銀行業(yè)的專業(yè)人才專業(yè)地做，而不是把沒有銀行專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的零售店店長(zhǎng)派去做銀行行長(zhǎng)。

　　總結(jié)起來(lái)就是：沒興趣又不了解的他不做，跟自己已有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)沒有關(guān)聯(lián)的完全陌生行業(yè)，他有興趣也不會(huì)做。反之，有機(jī)會(huì)就要大做特做。

　　按照這個(gè)邏輯，施至成圍繞零售和消費(fèi)不斷開拓著多元化的新生意，先后進(jìn)入地產(chǎn)、金融、酒店、會(huì)展等多個(gè)行業(yè)，并以創(chuàng)建協(xié)作體的模式來(lái)增加每個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　今天的SM集團(tuán)已是一個(gè)由5家上市公司組成，核心業(yè)務(wù)涵蓋零售業(yè)、購(gòu)物中心、銀行金融、地產(chǎn)開發(fā)、酒店與會(huì)展的大型商業(yè)旗艦。其中，金融業(yè)旗艦金融銀行(Bancode Oro)是菲律賓規(guī)模最大的銀行之一;房地產(chǎn)公司——DevelopmentCorp，則是東南亞最大的綜合性地產(chǎn)開發(fā)商之一。

　　2005年3月，施至成將當(dāng)時(shí)尚才囊括家族三家上市公司的SM投資股份公司(SMIC)在馬尼拉股票交易所成功掛牌，一舉創(chuàng)下了馬尼拉股票交易所成立70年來(lái)最大筆的公開售股，為沉寂已久的菲律賓股票市場(chǎng)帶來(lái)振奮的氣息。到當(dāng)年底，SM投資公司的市值就已占到菲律賓股市超過(guò)1/5的總市值。

　　即便這樣，施至成都還在只爭(zhēng)朝夕地南征北戰(zhàn)，沒有任何東西可以代替勤奮工作給他帶來(lái)的樂趣，狂熱地追求事業(yè)進(jìn)步之外，也沒有什么能夠讓他駐足停留。“無(wú)所要求的人對(duì)時(shí)間沒有迫切感，而希望有所作為的人總是只爭(zhēng)朝夕。”他說(shuō)。

　　看得遠(yuǎn)，謀得準(zhǔn)，做得透

　　施至成將構(gòu)思未來(lái)和構(gòu)筑企業(yè)核心能力放在首位。這讓他總能提前看到別人看不到的未來(lái)，并通過(guò)周密的計(jì)劃和實(shí)施，將其變成現(xiàn)實(shí)。

　　他不喜歡追逐已經(jīng)發(fā)展得成熟的商機(jī)，而是熱衷自己創(chuàng)造繁榮的未來(lái)。

　　無(wú)論菲律賓，還是在中國(guó)，SM幾乎所有的大型購(gòu)物中心，都選址在未來(lái)可期的城郊地段，而不是繁華商圈。這不但讓他能用更低成本獲得土地，搶先在未來(lái)的繁榮中擁有更廣闊的空間，而且還能因?yàn)閹��?dòng)所在地區(qū)的發(fā)展從政府那里占到很多便利。

　　對(duì)于自己選的地方能夠繁榮，施至成一直充滿信心，一是他們會(huì)非常清楚此地的未來(lái)會(huì)是什么樣子，另外，他們自己就是創(chuàng)造繁榮的保證。因?yàn)榭偸强吹脺?zhǔn)，菲律賓《利潤(rùn)》雜志發(fā)行人卡爾·克雷杰還曾用“狐貍”一詞來(lái)形容他，因?yàn)?ldquo;對(duì)于購(gòu)物中心的投資，他從未犯過(guò)錯(cuò)誤，一次也沒有”。

　　萬(wàn)達(dá)有一個(gè)口號(hào)是，一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是一個(gè)城市中心，而SM的追求則是：一個(gè)SM就是一個(gè)新中心。

　　曾經(jīng)有人告訴施至成，你的購(gòu)物中心這么遠(yuǎn)，有誰(shuí)會(huì)去?他的回答是，當(dāng)大家都喜歡開車出來(lái)休閑式購(gòu)物，我會(huì)有最大的停車場(chǎng)，而讓大家走一段才達(dá)到目的地，更能滿足“旅行”般購(gòu)物的樂趣。

　　總是提出超前和大膽計(jì)劃的另一面，是一個(gè)凡事親力親為，注重學(xué)習(xí)，計(jì)劃詳盡，行動(dòng)周密的施至成。他的大女兒曾總結(jié)了兩個(gè)詞來(lái)說(shuō)明SM獲得成功的秘訣：計(jì)劃和組織。通過(guò)計(jì)劃和組織，SM總能將施至成看到的未來(lái)最大程度化為現(xiàn)實(shí)。

　　在因?yàn)樯眢w原因不能超強(qiáng)度工作之前，施至成的周末也是在工作中度過(guò)，他堅(jiān)持到自己的購(gòu)物商場(chǎng)四處巡視，將這種方式稱為“行進(jìn)中管理”。

　　每到一處，他都必看三樣?xùn)|西：海鮮、熟食和廁所。他說(shuō)，海鮮和熟食的新鮮程度，反映出一家商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況和客流量。廁所干不干凈，則能直接反映出商場(chǎng)的管理。

　　除了看自己的商場(chǎng)，施至成也喜歡在世界各地逛商場(chǎng)。看到好的地方，他會(huì)用心觀察琢磨，為我所用，不好的，也十分注意，防止犯同樣的錯(cuò)。

　　SM太快的擴(kuò)張，讓外界常常對(duì)施至成留下一種急先鋒，甚至是瘋狂的印象。但急先鋒，只是做出決定后的施至成。在重要的決策中，是深思熟慮慢決策的施至成。每次重大決策之前，他都要聽取多方的匯報(bào)，然后仔細(xì)地思考。

　　他常說(shuō)，重要的事情決定之前，要“停三停”。他堅(jiān)持認(rèn)為，一件事情要能夠經(jīng)受得住“停三停”的比較和反復(fù)考慮，成功才更有可能性。