不似明星網(wǎng)紅高調(diào)，卻被設(shè)計師、參展商奉若上賓；不似專家評論員活躍，卻在各大時尚媒體上發(fā)表惜字如金的觀點，被記者爭相采訪當(dāng)做權(quán)威論調(diào)，他們是時尚產(chǎn)業(yè)鏈中新生的“狠角色”,這樣一群與潮流賽跑的人，他們有個fashion的名字——“買手”。

　　在剛剛閉幕的CHIC2018（秋季）展上，這一群體已然發(fā)展壯大，并伴隨著中國時尚消費完成了從根源上的變革。

 　　買手制，消費升級的見證者

　　說到中國時尚消費，90后與00后已經(jīng)幾乎“一手遮天”，他們不需要象前輩那樣在房產(chǎn)上耗費幾乎全部的積蓄，較之上一代消費者他們視野更開放、更具審美主見也更加理性，同時，消費文化的多元性和價值取向的碎片化，已經(jīng)成為不容置疑的市場現(xiàn)實，消費人群的擴(kuò)散性形成了需求的多層次性，性價比更高的輕奢品牌、更貼近年輕人生活方式的潮流品牌、更貼近中國市場的本土設(shè)計師品牌正逐漸分食原來奢侈大牌壟斷的市場。

　　在這個過渡過程中，就需要一個新生的中間力量——買手進(jìn)行組織調(diào)和，他們要能夠根據(jù)顧客需求去買，甚至還要有能力對買到的產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)和完善，說白了，買手制就是一種用戶導(dǎo)向模式，有人說買手制的春天已經(jīng)到來，其實更應(yīng)理解為市場回歸滿足消費者需求的零售本質(zhì)罷了。

　　“在未真正接觸市場之前，誰也不能想當(dāng)然。”CHIC設(shè)計力量展區(qū)OMORE 品牌創(chuàng)始人熊英對記者說，在CHIC展上與各類買手的接觸讓她獲益頗豐。作為設(shè)計師，最初參展她總是帶來大量展示風(fēng)格的“走秀款”，但在與買手的交流過程中，她了解了市場的真實需求，如今不僅在產(chǎn)品設(shè)計也在貨品組織上更加貼近消費者，隨之而來的大量訂單更讓她驚喜不斷，如今買手集合店已經(jīng)是品牌的主要銷路之一。

　　買手制，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型必選

　　消費變革倒逼零售業(yè)態(tài)，更符合當(dāng)下的購物理念呼之欲出。任何一個歷史時刻，都伴隨著新事物的誕生和舊事物的變革，在買手店、showroom紛紛冒頭之時，傳統(tǒng)百貨業(yè)也不甘寂寞，積極探索著變革之路，老佛爺、連卡佛、NOVO百貨、ZEN精品百貨等國外買手制零售商在中國市場的逐步邁進(jìn)，也從另一個角度給予了中國傳統(tǒng)零售業(yè)壓力。

　　直至今日，中國傳統(tǒng)零售業(yè)也不能說是消費者導(dǎo)向模式，而是供應(yīng)商導(dǎo)向模式。中國零售業(yè)和國外的差異主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈層面，中國零售業(yè)一直是以供應(yīng)端為主導(dǎo)，供應(yīng)商給什么零售渠道就賣什么，如今這種模式顯現(xiàn)出落后性，最好的方法就是引入買手制，實現(xiàn)百貨自營。

　　在本屆CHIC展上，這一趨勢也得到了充分印證，社區(qū)買手和多種渠道的專業(yè)買手奔走于展會之上并尋求與服裝品牌的深入合作；富力地產(chǎn)自主引流海外代理商來到展會達(dá)成合作，據(jù)統(tǒng)計，各大百貨、購物中心自營采購部已經(jīng)成為展會專業(yè)觀眾中的中堅力量之一，最能代表新生代審美情趣的設(shè)計力量展區(qū)更是其必經(jīng)之地。“在本屆展會上我已經(jīng)與各百貨商場采購部門進(jìn)行多次接觸，他們對品牌的應(yīng)季產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣。”廈門哐花文化創(chuàng)意有限公司設(shè)計總監(jiān)洪惠坤表示，今年品牌初次嘗試親子裝設(shè)計，便獲得了良好的市場反饋。

 　　買手制，渠道商的游戲新規(guī)

　　伴隨著商業(yè)變革，在渠道方面，傳統(tǒng)代理商如以前般拿商業(yè)品牌在百貨公司開店就能賺錢的模式已經(jīng)越來越難存續(xù)，考慮商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變勢所難免，CHIC展上就有這樣一批轉(zhuǎn)型買手的代理商做得風(fēng)生水起。他們有其獨特優(yōu)勢，最初的資金、店鋪基礎(chǔ)，讓他們更穩(wěn)定從容；長期盤踞一地，讓他們對當(dāng)?shù)叵�費者的喜愛偏好了若指掌，再加上外有百貨公支持政策的誘惑，內(nèi)有通過多品牌集合店篩選出具有商業(yè)市場潛力的品牌的動機(jī)，開設(shè)多品牌買手店就成為他們轉(zhuǎn)型路上的一個重要選項。

　　設(shè)計師品牌知前在本屆CHIC展上與多位代理商轉(zhuǎn)型的買手達(dá)成了合作。“展會第一天品牌已經(jīng)迎接意向客戶50多人，完成下單10萬余元，此外，我們正和一位渠道商洽談高達(dá)百萬元的大合作。”杭州初造服飾有限公司總經(jīng)理魏鑒非告訴記者。

　　買手制，品牌市場化橋梁

　　買手制已不僅僅在百貨商場中適用，越來越多的本土服裝制造企業(yè)、品牌商家也開始涉足買手制。據(jù)悉，當(dāng)下眾多本土服裝公司都專門設(shè)置了“品牌買手”職位。以代加工起家的中國傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)多年來都進(jìn)行著接單、貼牌生產(chǎn)，至于客戶怎樣進(jìn)行產(chǎn)品策劃他們并不太了解，對其中的商業(yè)邏輯也沒有很清晰。為滿足終端消費者的個性化需求，如今眾多服裝企業(yè)開始借用“買手”這一特殊身份，算是補(bǔ)上了市場調(diào)研這一課。

　　以“選品操盤手”的模式在產(chǎn)品潮流風(fēng)向和市場需求反饋中嗅得商機(jī)，中國制造商也開始嘗試買手制商業(yè)模式，相對于從前采購部和銷售部的獨立運作，買手制的優(yōu)勢歸根結(jié)底還是旨在增加產(chǎn)品對市場的敏銳度和反饋速度。

　　而對于大多數(shù)新生的設(shè)計師品牌、潮流品牌，由于在資源和經(jīng)驗上的客觀限制，因此在拓展中國這樣一個龐大而復(fù)雜多變的市場時，很難采用自營零售模式，那么買手制的買斷批發(fā)模式自然成為最佳選擇，或者說，買手制、買手店最初就是為其量身定制的。

　　CHIC2018（秋季）展上，設(shè)計師品牌展商和買手類專業(yè)觀眾的數(shù)量與占比也逐年顯著攀升。徜徉于展會之上，在你懵懂未覺之時，身邊已經(jīng)圍繞著為數(shù)眾多的買手，買手制的運營模式已經(jīng)在各種商業(yè)業(yè)態(tài)中串流往復(fù)，帶著未來無限商機(jī)。