二手時尚市場目前的規(guī)模已達(dá)360億美元，未來5年還將翻一番至770億美元

當(dāng)傳統(tǒng)快時尚行業(yè)這門追求速度和上新的生意不斷滑坡的時候，二手舊衣卻愈發(fā)紅火。

據(jù)二手服飾平臺ThredUp聯(lián)手Global Data最新發(fā)布的報告顯示，二手時尚市場目前的規(guī)模已達(dá)360億美元，未來5年還將翻一番至770億美元，到2030年將是快時尚的兩倍多。

ThredUp還指出，隨著轉(zhuǎn)售便利性的提高，將吸引約1.18億新的消費者嘗試轉(zhuǎn)售，去年有3620萬名用戶首次通過ThredUp轉(zhuǎn)售服裝。據(jù)悉，疫情發(fā)生后，越來越多被迫宅家的消費者開始整理自己的衣櫥，并把舊衣放到平臺上售賣，沃爾瑪、梅西百貨和Gap也趁機(jī)與ThredUp達(dá)成了合作。

ThredUp CEO James Reinhart強調(diào)，現(xiàn)在的年輕人對于時尚行業(yè)長期存在的浪費問題有了更加深入的認(rèn)知，也變得越來越擔(dān)憂，因此入局二手市場對于時尚零售商來說，是一件既能有效地解決庫存問題，也可以提升品牌甚至集團(tuán)形象的事情。

據(jù)時尚商業(yè)快訊監(jiān)測，ThredUp自今年3月26日上市以來的股價已累計上漲逾45%，最新市值為27億美元。該平臺總部位于美國舊金山，主要通過移動應(yīng)用程序和官方網(wǎng)站寄售女裝、童裝、手袋、鞋子和珠寶等產(chǎn)品，被稱為“最值得信賴的二手寄售平臺”之一。

隨著消費者對可持續(xù)時尚的重視度不斷提升，以售賣手工藝品為主的電商平臺循Etsy也于上月初以16億美元的價格收購了時尚轉(zhuǎn)售應(yīng)用程序Depop，交易將于2021年底完成。值得關(guān)注的是，Depop有超過90%的活躍消費者是Z世代，未來將借助Etsy的技術(shù)、營銷和產(chǎn)品專業(yè)知識加速搶占二手市場的份額。

與此同時，奢侈時尚品牌也在加速布局這一新崛起的賽道。

最新一個入局的是法國設(shè)計師品牌Isabel Marant，于日前推出二手時裝電商平臺“Isabel Marant Vintage”，并上架售價為145歐元的盲盒，涵蓋腰帶、T恤、小皮具和手提袋等五種物品。

據(jù)悉，將二手物品捐贈給“Isabel Marant Vintage”網(wǎng)站的用戶會獲得一張代金券，可用于購買Isabel Marant新系列產(chǎn)品或平臺上的二手商品，平臺所得收益將會捐給Isabel Marant創(chuàng)立的慈善基金。

日本大型二手奢侈品流通企業(yè)米兵控股Komehyo Holdings則計劃在2024年3月前把門店增加三倍至150家，并在東京、大阪、名古屋等城市開設(shè)100家專門進(jìn)行回收的店鋪，以順應(yīng)疫情后消費者對閑置物品“斷舍離”的熱潮，更好地回收二手珠寶等奢侈品。

H＆M集團(tuán)斥資逾2000萬歐元拿下70%股份的瑞典二手電商平臺Sellpy早前透露，將把業(yè)務(wù)擴(kuò)張至24個歐洲國家，以應(yīng)對消費者對可持續(xù)時尚需求的不斷增長。Sellpy創(chuàng)立于2014年，會負(fù)責(zé)二手時尚商品從賣家到買家手中的整個銷售過程，包括提貨、拍照、銷售和運輸。

2019年底，H&M還在總部所在地斯德哥爾摩開設(shè)了Sergels Torg概念店，除普通的商品外，該概念店首次推出H&M服裝租賃服務(wù)，并開放了一個裁縫柜臺用來修補破損的衣服。

Sergels Torg的會員一次最多可以租3件衣服，租期為一周，每件衣服的租賃價格約為350瑞典克朗 約合260人民幣，商品原價在600至3000瑞典克朗不等。消費者可以在店內(nèi)試穿，也可以在網(wǎng)上提前預(yù)訂，還可以預(yù)約H&M的私人造型師提供穿搭建議。

奢侈品行業(yè)中首個出手的是Gucci母公司開云集團(tuán)，于今年3月和美國老虎環(huán)球基金共同出資1.78億歐元，入股法國二手奢侈品平臺Vestiaire Collective，其中開云集團(tuán)的股份占比為5%，并將加入Vestiaire Collective的董事會。

資料顯示，作為歐洲最大的二手奢侈品交易平臺，Vestiaire Collective在全球二手奢侈品市場的份額越來越大，平均每月會收到55萬件二手奢侈品，由在巴黎、倫敦、紐約、米蘭、柏林和香港辦事處的專家負(fù)責(zé)鑒定，憑借全球社區(qū)、強大的時尚和可持續(xù)發(fā)展DNA累積了高度信任。

除了開云集團(tuán)旗下的Gucci和Alexander McQueen，Mulberry也與Vestiaire Collective達(dá)成了合作，Ralph Lauren、Rodarte和Richard Quinn等品牌則選擇與Depop攜手。

相較之下，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH選擇了一條較為特殊的路徑，于日前推出一個名為“Nona Source”的電商平臺，主要發(fā)售旗下品牌剩余的面料和皮革庫存，平均價格比批發(fā)價低70%。

據(jù)悉該項目的創(chuàng)意來自Givenchy和Kenzo材料采購和成衣生產(chǎn)專家Romain Brabo，目的是在進(jìn)一步推動集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的同時，幫助新興設(shè)計師以較低的價格獲得平時無法獲得的面料。

周一，LVMH還宣布與法國創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)eturn合作，旨在把紡織品制造商與時裝公司聯(lián)系在一起，建立一個面料收網(wǎng)絡(luò)。Weturn將與LVMH旗下部分品牌合作，支持他們對紡織品的回收利用，并幫助他們在未來的產(chǎn)品包裝、研究項目和成衣制作中重新利用這些回收材料。

不過對于舊衣成為新生意的這個現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為除了消費者環(huán)保意識的提升，更離不開時尚行業(yè)復(fù)古風(fēng)潮的崛起。時尚搜索引擎Lyst的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，2020年平臺關(guān)于“復(fù)古時尚”的搜索量達(dá)到每月35000，轉(zhuǎn)售的黃金時代已經(jīng)到來。

SaveOnEnergy則在對eBay、Depop、ASOS Marketplace、Etsy等線上轉(zhuǎn)售平臺進(jìn)行調(diào)查后則發(fā)現(xiàn)，Nike是全球轉(zhuǎn)售量最高的時尚品牌，Zara則以約100萬件商品排名第二位，Topshop以不到100萬件商品排名第三，其他出現(xiàn)在轉(zhuǎn)售量最高的時裝品牌榜單上的品牌還包括ASOS、adidas和Ralph Lauren等。

仔細(xì)觀察還可發(fā)現(xiàn)，無論是Chanel、Louis Vuitton、愛馬仕等頭部品牌，還是Fendi、Gucci、Bottega Veneta和Prada等奢侈品牌，過去一年推出的新手袋多少都建立在經(jīng)典款至少。

以Gucci去年底推出的Jackie 1961手袋為例，是創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele對Gucci誕生于1961年的Jackie手袋進(jìn)行的重新詮釋。而在Gucci、Balenciaga等品牌最新發(fā)布的大秀系列中，各種品牌的經(jīng)典設(shè)計也被賦予了當(dāng)代的元素，進(jìn)行全新的解讀。

這無形中自然刺激了消費者對品牌復(fù)刻單品的原版產(chǎn)生興趣。有受訪者在接受調(diào)查時直言，“二手購物的美妙之處在于，你不僅會找到想要的東西，而且會找到比新版更好的版本，這對地球環(huán)境也更好。”

如今這一趨勢在中國也在漸漸顯露。自去年以來，中國消費者對于奢侈品的熱情逐漸從一級市場擴(kuò)散至二級市場，個人奢侈品消費的增長帶動了國內(nèi)二手奢侈品市場發(fā)展。

上海一家二手奢侈品店店長向央視財經(jīng)透露，隨著部分奢侈品牌2020年內(nèi)多次漲價，二手奢侈品價格也會跟著水漲船高，部分爆款的二手價格甚至高于專柜價格。另一家二手奢侈品店店主則表示，2020年店鋪整體銷量同比增長約100%，奢侈品的價格上升50%左右。

羅德傳播集團(tuán)與市場研究公司精確市場研究中心此前聯(lián)合發(fā)布的《2020中國奢華品報告》顯示，二手奢侈品市場的全球銷售額將以平均每年12％的速度增長，而核心奢侈品市場的平均增長率為3％。

為及時把握二手市場的機(jī)遇，今年3月快手正式宣布進(jìn)軍二手電商，并發(fā)布了首秀成績單，在過去3個月內(nèi)該業(yè)務(wù)已經(jīng)吸引超過1000個專業(yè)主播入駐，累積訂單超過63萬。資料顯示，經(jīng)過近十年的不斷迭代，快手已成為短視頻核心陣地，坐擁近10億的月活躍用戶，經(jīng)過多年商業(yè)化探索，目前發(fā)展出直播、線上營銷、在線電商三項核心業(yè)務(wù)。

二手奢侈品服務(wù)平臺紅布林Plum也在去年完成數(shù)千萬美元B2輪融資，由某美元基金領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、九合創(chuàng)投等老股東加碼跟投。IDG資本曾領(lǐng)投紅布林的A輪融資，并持續(xù)加碼。

紅布林成立于2017年，作為C2B2C的平臺，紅布林疏通了三端用戶——B端賣家、C端賣家與C端買家。目前，平臺30天內(nèi)的售罄率已做到近60%，90天內(nèi)售罄率接近90%，庫存周轉(zhuǎn)周期為平均45天左右，月GMV數(shù)億元。

當(dāng)一個行業(yè)的一級和二級市場同時打開，整個商業(yè)也將變得更加飽滿和立體，目前看來“舊衣新生”將會是門雙贏的生意。