“千萬別碰亞麻，因?yàn)榕隽�，你迷上這種大自然的產(chǎn)物，百買不厭！千萬別碰亞麻，因?yàn)榕隽耍�你就�?huì)發(fā)現(xiàn)，有一種生活方式叫作亞麻的生活方式。”這是最近在網(wǎng)上很熱的一系列宣傳麻紡織品的微信，它不僅描述了麻的天然屬性，還清晰地表達(dá)了廣大麻紡行業(yè)人士希望麻產(chǎn)品可以走近人們?nèi)粘Ｉ�活的心聲。近日，在上海召開的第一屆中國國際麻紡織行業(yè)營銷合作洽談會(huì)上，與會(huì)的各界麻紡行業(yè)專業(yè)人士也就如何從根本上解決麻紡行業(yè)的市場銷路，擴(kuò)大內(nèi)需市場，提高麻紡行業(yè)利潤等問題展開了熱烈的討論。

　　會(huì)議還邀請了歐洲麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)和法國、荷蘭、意大利等國家企業(yè)代表前來參加，以促進(jìn)中外麻紡織企業(yè)友好交流與對接互利合作。另外，為了鼓勵(lì)企業(yè)通過品牌建設(shè)等手段開拓營銷市場，大會(huì)還舉行了中國麻紡行業(yè)十大影響力品牌授牌儀式。

　　行業(yè)形勢良好

　　發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年1~9月，全國289家規(guī)模以上麻紡織企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)約385億元，同比增長10.77%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額約20億元，同比增長17.65%；出口創(chuàng)匯總額約14億美元，同比增長35.79%；固定資產(chǎn)投資總額約88億元，同比增長3.91%。由此可見，2014年前三季度麻紡織行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)，生產(chǎn)指數(shù)、實(shí)現(xiàn)利潤、出口創(chuàng)匯等有所上升。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長徐文英在會(huì)上指出，近年來中國麻紡行業(yè)在市場宣傳、市場培育等方面做了大量工作，行業(yè)取得了很大成績。但是由于國內(nèi)大眾對麻產(chǎn)品的認(rèn)知度有限，我們的麻產(chǎn)品目前還是以出口為主，國內(nèi)市場可開發(fā)的空間巨大。麻紡織品有著與棉、毛、絲綢等天然纖維不同的特性，風(fēng)格獨(dú)特，因此只要生產(chǎn)適銷的終端產(chǎn)品，加大宣傳力度，將對廣大的國內(nèi)消費(fèi)者產(chǎn)生極大的吸引力。反過來講，只有麻紡織產(chǎn)品的內(nèi)需市場擴(kuò)展順利了，才能從根本上解決麻紡織行業(yè)的市場銷路問題，從而提高麻紡織行業(yè)的利潤，有了良好的利潤才能更好的解決麻紡織行業(yè)的其他各項(xiàng)突出問題。

　　中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長許吉祥表示，2014年中國麻紡織行業(yè)生產(chǎn)、營銷、出口等形勢都出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但企業(yè)勞動(dòng)用工、生態(tài)環(huán)保投入負(fù)擔(dān)加大，麻紡織企業(yè)綜合成本壓力日益加重，國際市場競爭力加劇。在這背后，隱藏著麻紡企業(yè)普遍面臨的問題。一是整體技術(shù)裝備水平相對落后，尤其是苧麻設(shè)備和黃麻生產(chǎn)設(shè)備更是亟須改造提升。二是麻類纖維的生產(chǎn)加工特點(diǎn)決定了麻紡企業(yè)用人多、流程長，工藝技術(shù)和裝備更新慢，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。三是我國麻紡織原料的種植面臨嚴(yán)重困擾，原料問題已經(jīng)成為影響中國麻紡織企業(yè)生存的大問題。因此，未來我們必須瞄準(zhǔn)市場需求，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加快開發(fā)創(chuàng)新麻紡織終端品牌產(chǎn)品，積極努力做強(qiáng)國內(nèi)外麻紡織產(chǎn)品營銷市場，爭創(chuàng)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　完善營銷手段

　　引領(lǐng)“麻”潮流

　　目前，我國年纖維加工總量為4850萬噸左右，其中大約80%左右是化纖，棉花耗用量大約在1000萬噸左右，麻纖維的使用量僅為50萬噸左右，大約占全部纖維加工量的1%，因此，通過多種營銷手段開拓內(nèi)需市場對麻紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤為重要。

　　許吉祥指出，搞好麻紡企業(yè)，做強(qiáng)麻紡行業(yè)，須遵照市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，加快創(chuàng)新麻紡織終端產(chǎn)品進(jìn)度，通過市場營銷手段做強(qiáng)國內(nèi)外市場。而如何做到科技創(chuàng)新、打造優(yōu)秀品牌等手段與開拓營銷市場有機(jī)結(jié)合，避免科研技術(shù)出現(xiàn)“高處不勝寒”的現(xiàn)象，是接下來我們共同面臨的課題。

　　以江西恩達(dá)麻世紀(jì)科技股份有限公司為例，公司與武漢大學(xué)生命科學(xué)院合作，經(jīng)過多年的雙方努力，完成了國家星火計(jì)劃項(xiàng)目——苧麻微生物脫膠技術(shù)。該技術(shù)是國家科技部、國家環(huán)保總局積極倡導(dǎo)和推廣的苧麻脫膠首選技術(shù)，并達(dá)到了國內(nèi)外先進(jìn)水平。而后公司為保護(hù)企業(yè)核心競爭力，特別注冊用微生物脫膠技術(shù)生產(chǎn)的麻纖維“富貴絲”纖維商標(biāo)，并極力在零售終端市推廣宣傳該纖維商標(biāo)，“富貴絲”麻纖維也已成為家紡家居行業(yè)麻纖維品質(zhì)的標(biāo)志。下一個(gè)五年計(jì)劃中，公司還將加大技術(shù)投入，以科技為支撐，開拓營銷市場。

　　除了技術(shù)，優(yōu)質(zhì)量和立品牌也是營銷的重要策略。哈爾濱繼嘉亞麻公司將產(chǎn)品質(zhì)量、誠信服務(wù)作為企業(yè)營銷的基石，以此取勝于市場，并獲得最大的利益。產(chǎn)品質(zhì)量好就能提高市場占有率，從而增加生產(chǎn)，增加銷售，企業(yè)就能夠獲得大的經(jīng)濟(jì)效益，反之就要被淘汰。

　　而湖南華升集團(tuán)則以品牌資源為優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式。公司外銷品牌以精湛的品質(zhì)、一流的服務(wù)服務(wù)于歐美等海外市場，實(shí)現(xiàn)了外銷品牌與國際各知名品牌的密切合作，在強(qiáng)強(qiáng)合作的同時(shí)逐步提高了自身品牌的知名度。目前，集團(tuán)外銷品牌已完成了從來款加工、貼牌加工到具備有自主設(shè)計(jì)能力輸出設(shè)計(jì)元素的華麗轉(zhuǎn)型，在國際上已有了一定的定價(jià)話語權(quán)和影響力。

　　麻紡行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要中已經(jīng)明確提出，到2015年要將內(nèi)需和外需的比例調(diào)整為各占50%，每年平均內(nèi)需比例保持5%的遞增，這個(gè)增幅關(guān)乎中國麻紡行業(yè)的勝與敗。而通過搞活營銷機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大內(nèi)需市場將是廣大麻紡人士共同努力的方向。