成本飛漲、匯率提高、訂單萎縮、產(chǎn)品低級，這些都是合力刺破豬皮利潤的達(dá)摩克利斯之劍。

      政府正在考量現(xiàn)在的困境因素，并希望找到一條可以力挽危機的道路。

      解困，似乎是瞬間出現(xiàn)在水頭企業(yè)主面前的一個關(guān)鍵詞。這個關(guān)鍵詞后面可能細(xì)化到少開一盞燈，合并兩個加工環(huán)節(jié)，組合三個“臭皮匠”智慧，拓寬四面營銷渠道……而通過這些努力，水頭企業(yè)是否就能獲得一個上升空間？從而實現(xiàn)漂亮轉(zhuǎn)身？

      低層次競爭、信用不夠、服務(wù)水平欠缺阿根廷商人眼中的水頭危機

     “只要市場在發(fā)展，出現(xiàn)這樣的危機十分正常。不一樣的是，這些危險在同一個時間段出現(xiàn)、疊加了�！卑⒏�廷人Tosi Juan Carlos說，這么多年的中國經(jīng)商經(jīng)歷讓他感受很深。

     “對外貿(mào)企業(yè)來說，長時間持續(xù)著的美元貶值嚴(yán)重影響了他們�！盩osi介紹，以出口阿根廷為例，從談判到產(chǎn)品到達(dá)至少需要3個月的時間，而這3個月內(nèi)的不確定因素太多。如果在美元兌人民幣1:7.2的時候簽了一個100萬美元的單子，幾個月后匯率變成了1:6.8，那么公司在這次經(jīng)營中就至少損失了40萬元人民幣�！肮膺@個因素就可能使生產(chǎn)企業(yè)完全沒有利潤。他和伙伴Particial經(jīng)營水頭的皮革長達(dá)16年，他很了解這些企業(yè)�！拔覀冎�道水頭企業(yè)的經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險都在加大，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變壞也使企業(yè)的利潤降低，但我們不會因為這些提高采購價格，否則作為經(jīng)銷商我們就會失去競爭力�！�

     “這里的皮革最大優(yōu)勢就是價格，工人的待遇提高使企業(yè)利潤減少，企業(yè)試圖提高產(chǎn)品價格。如果生產(chǎn)商加價到一定幅度使其失去優(yōu)勢，我們會放棄水頭而選擇其他地方。”Particial也說，他們對此沒有任何辦法，因為他們在稅金、運費、進(jìn)口費、時間等方面的壓力風(fēng)險也同步在增加，所以他們必須先幫助自己解決這些問題�！白鳛槠髽I(yè)必須要承擔(dān)內(nèi)外因素的變化，現(xiàn)在增加的成本必須自己消化。作為中間商，他們沒有以喪失自己利潤來幫助生產(chǎn)商的義務(wù)�！彼麖娬{(diào)說，在水頭皮革皮件工藝質(zhì)量沒有太大提高的時候，他們不會因為生產(chǎn)企業(yè)遇到困難而提高他們的采購價格，他們必須要維持自己的利潤。

     “我們有一個皮革技改項目，最近三個月中因為尋找合作方先后聯(lián)系了溫州的300多家企業(yè)，其中有超過1/2人的企業(yè)愿意進(jìn)一步深談。這說明皮革企業(yè)十分渴望改變自己的不利處境。”Particial認(rèn)為，他所接觸的大部分企業(yè)主都已經(jīng)意識到產(chǎn)品技術(shù)含量低是競爭力低下和失去市場的主要原因，實現(xiàn)產(chǎn)品向高層次發(fā)展會對企業(yè)解困有幫助�！拔矣X得水頭企業(yè)要解決工藝改進(jìn)、信用和服務(wù)水平提高三個問題�！�

      轉(zhuǎn)行到江西、投資新行業(yè)資深皮商的轉(zhuǎn)型之路

      在中小型制造企業(yè)密集的臨平一帶，近幾個月來有三百多家皮具、制鞋等企業(yè)停產(chǎn)。除了經(jīng)濟(jì)疲軟的大背景外，溫州水頭制皮、制革等上游企業(yè)皮料漲價也是他們關(guān)停的一個重要原因。

     “豬皮太貴了，企業(yè)受不了。”齊建功是杭州臨平一家有著上百人規(guī)模的皮衣制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他在接受記者采訪時說，公司的主要原材料均從溫州水頭進(jìn)貨，當(dāng)?shù)氐呢i皮價格直接關(guān)系他們的生存。

     “水頭的企業(yè)一變，我們的生產(chǎn)就要跟著變�！饼R建功說原材料就是他們的生命線，連續(xù)幾年的成皮價格猛漲讓他很頭疼：他說，原料成本占皮衣成本的70%~90%。而這個原材料由450公里路外的溫州水頭市場控制。

      7月2日，記者在溫州水頭鎮(zhèn)的路上還能看到不少“老師傅皮帶”的廣告牌，而該公司的老總目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行，于去年在江西上馬了總投資過億元的新項目。老師傅皮革有限公司老總張志強說：這幾年水頭開始集中整治制革企業(yè)，一批企業(yè)被關(guān)停，不找新出路不行。

      整治之初張志強就開始逐漸轉(zhuǎn)型，制革變成了皮件�！皫缀�70%以上的企業(yè)主都選擇了轉(zhuǎn)型和資金轉(zhuǎn)投，制革業(yè)規(guī)范的同時，水頭企業(yè)的生產(chǎn)成本亦有增加�！敝劣诔杀驹黾咏o下游企業(yè)帶來的影響，他說，上游企業(yè)都已經(jīng)無法應(yīng)對困境面臨停產(chǎn)時，下游企業(yè)勢必會受到牽連，尤如鏈條結(jié)點，一點不暢，全線崩塌。上游企業(yè)材料提價，下游企業(yè)成本增加引發(fā)需能降低。而需能下降又使得上游企業(yè)提高單件產(chǎn)品的價格——這是一個惡性循環(huán)。

      張志強第一時間告別了皮革行業(yè)�！八�頭有不少皮革企業(yè)在2006年下半年開始出現(xiàn)減利，小利到零利，零利到虧損。”2007年夏天，張先生考量良久后決定進(jìn)入新領(lǐng)域，并迅速在江西鷹潭鎖定一個資源項目，當(dāng)年12月，總投資超過1億元的項目正式上馬。他說這也是無奈之舉，從制革到皮件到資源的三四年中，如果算上所有包括設(shè)備、技術(shù)、基建、管理、營銷網(wǎng)絡(luò)投入，公司可能是虧的�！靶袠I(yè)好時誰都不愿意變來變?nèi)ィ�但現(xiàn)在，不轉(zhuǎn)型不行啊�！彼�認(rèn)為這是一種自救行為。

      原料：找進(jìn)口；工廠：遷越南；結(jié)算：改方式“二代皮王”的突破樣本

      王宣(化名)今年33歲，他對采訪很謹(jǐn)慎。作為第二代皮件領(lǐng)軍人物，他不僅針對從原料到匯率等一系列瓶頸提前作出了預(yù)判，還有充足的時間準(zhǔn)備干糧“過冬”。他說相對而言，去年近300萬元的利潤會使這個“冬天”過得比較平穩(wěn)。記者突然意識到，他的這些經(jīng)驗，或可成為許多面對困境企業(yè)的解困樣本。

     “2007年初就開始到處找便宜的皮料�！碑�(dāng)年，王宣和他的采購軍團(tuán)幾乎跑遍了浙江、四川、河北、河南等地，甚至還飛到過韓國、印度、巴基斯坦等地�！翱傮w而言，進(jìn)口的皮料要比國內(nèi)便宜10%~20%。”去年上半年他幾乎都在找皮料，總采購額超過了300萬美元�！耙悦涝�結(jié)算的方式使得公司從人民幣升值上得到了額外利潤。”

     “用工成本增加是所有企業(yè)主共同面臨的，去年下半年我們集中精力把加工總部搬遷到了越南�！彼�說當(dāng)?shù)氐墓蛦T也多用美金來結(jié)算工資，待遇也比水頭要低15%�！皡R率變化壓力不小，辦法也不多。”王正在考慮改進(jìn)結(jié)算方式�！癟T(電匯)結(jié)算、信用證和DP(付款交單)結(jié)算可能是一種比較可行的方式，目前公司已經(jīng)有至少60%的業(yè)務(wù)取消了DA(承兌交單)結(jié)算。”

     “管理上要加強，浪費要降下來，但關(guān)鍵還是要提高產(chǎn)品質(zhì)量和建立新的銷售渠道�！蓖跣�知道第一代皮王的來料加工和來樣加工已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場，研發(fā)自己的品牌或和大品牌共同拓展勢在必然。王在去年7月追加了600萬元投資擴大企業(yè)規(guī)模之前就已經(jīng)和一家國際知名品牌公司簽定了協(xié)議——除品牌共有外，王宣還能拿到35%的銷售利潤�！肮�司經(jīng)技改后的自有品牌產(chǎn)品目前已經(jīng)在越南和巴西兩地成立了專門的銷售公司，正在鋪陳的網(wǎng)絡(luò)有利于公司的長期發(fā)展�！彼�預(yù)計，海外銷售公司的成立將會直接獲得以前由中間商提走的20%~30%的利潤。

      可能正是王宣的多種準(zhǔn)備和預(yù)判，在水頭大部分皮革皮件企業(yè)艱難經(jīng)營的去年，他還能實現(xiàn)數(shù)百萬元的利潤，而目前仍存放在倉庫中的大量原料所能帶給他的利潤會更加巨大。

      內(nèi)提高、走出去、資金轉(zhuǎn)投教授的解困藥方

     “內(nèi)提高、走出去、資金轉(zhuǎn)投是目前水頭皮革企業(yè)可參考的三條道路�！币恢标P(guān)注中國皮革城發(fā)展的溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一力開出藥方。

     “現(xiàn)在他們的困境是一個必然的結(jié)局，是目前普遍遇到的經(jīng)濟(jì)困境的一個縮影�！睆堃涣�，關(guān)注溫州民營經(jīng)濟(jì)30余年。他認(rèn)為，表面看是一個經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來的苦痛，究其實質(zhì)是一個勞動力密集、產(chǎn)品技術(shù)含量低、沒有創(chuàng)新的問題。

      水頭是溫州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早的地方，“順風(fēng)滿帆時，低級產(chǎn)業(yè)的問題被局部埋藏，一遇宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化便無所適從�！睆埥淌谡f。企業(yè)困境非朝夕造成，積重難返，解決生存現(xiàn)在已經(jīng)變得十分重要，只有先生存下來，企業(yè)才有撥云見日的可能。

     “就目前而言，企業(yè)可參考的三條道路是內(nèi)提高、走出去、資金轉(zhuǎn)投�！眱�(nèi)部的提高包括管理降成本、技改出高利；走出去的做法是一種降低土地使用金和人工工資的立竿見影的做法；而資金轉(zhuǎn)投，嚴(yán)格來說不是企業(yè)解困，而只能是解救資金的方法。

      記者也從溫州商會了解到，這種解救資金的做法已經(jīng)有多人效仿：僅山西省60%中小煤礦的經(jīng)營權(quán)掌握在溫州人手中，其2000萬噸/年的煤炭產(chǎn)量占山西煤炭年總產(chǎn)量的4.5%，這些礦主中有三成以上是水頭鎮(zhèn)人�！爱�(dāng)初的冒險一搏的方法已經(jīng)不管用，關(guān)鍵是要選擇一條更適合水頭發(fā)展的路子，畢竟這個解困期至少需要5~10年�！�

      扎根當(dāng)?shù)兀瑢ふ倚碌谋容^優(yōu)勢、提升服務(wù)和品牌營銷是一個升級方向；需轉(zhuǎn)變觀念，從單純的價格競爭走向價值競爭，更多關(guān)注核心價值提升企業(yè)盈利能力是另一個補充。他特別提到，第一代和第二代皮王的思維結(jié)合會激發(fā)諸多經(jīng)營火花。“通過第一代皮革人的打拼，資金積累、銷售網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而通過第二代人國際信息掌握分析、生產(chǎn)理念和資金運作，企業(yè)很可能在‘過檻’時更順利�！�

     “中小規(guī)模企業(yè)已經(jīng)被市場淘汰，剩下的必須更好，必須更有競爭力。否則，一旦這些領(lǐng)頭企業(yè)也關(guān)閉，消失的則是一個行業(yè)�！�

     水頭皮革曾經(jīng)如日中天，現(xiàn)在所面臨的危機并不是“溫州特色”，而是很多地方很多勞動密集型企業(yè)共同遭遇的尷尬。中小企業(yè)因為缺少資金、技術(shù)人才和銷售網(wǎng)絡(luò)，只能接