拉鏈，20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一�，F(xiàn)代社會想要找到一個全身上下穿的、帶的、用的沒有拉鏈的人幾乎不太可能。

　　有心的人會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你腳穿耐克鞋、手拉新秀麗的箱包時，其拉鏈上肯定標(biāo)有“SBS”字樣。這便是中國第一、世界第二大拉鏈品牌潯興拉鏈的商標(biāo)。

　　就在福建晉江，小拉鏈創(chuàng)出了大奇跡。“SBS”潯興拉鏈遠銷80個國家和地區(qū)，成就了僅次于“YKK”的世界第二大拉鏈品牌。在不斷努力尋求高端拉鏈領(lǐng)域的突破中，潯興拉鏈也在打拼一條向世界第一進發(fā)的通途。

　　世界第二品牌的奇跡潯興董事長施能坑，晉江市深滬鎮(zhèn)潯光村人，出身貧苦，但腦袋靈光，眼界寬闊。1984年，施能坑兄弟瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)啬酥寥珖�服裝、箱包等行業(yè)快速發(fā)展的機遇，興辦晉江光華五金制品廠，生產(chǎn)這些產(chǎn)業(yè)的輔料拉鏈。上世紀(jì)80年代初，施能坑直接引進當(dāng)時最先進的設(shè)備、技術(shù)和人才，并向同行推廣，使中國拉鏈業(yè)步入了發(fā)展的快車道，大大縮短了與國際拉鏈產(chǎn)業(yè)的差距。十幾年來，企業(yè)不斷壯大，成為集模具開發(fā)、拉鏈生產(chǎn)、電鍍、染色為一體的拉鏈專業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)集團———晉江潯興拉鏈集團公司。經(jīng)過多年的積累，“中國馳名商標(biāo)”榜終于出現(xiàn)了我國拉鏈行業(yè)第一個馳名商標(biāo)———SBS；在世界拉鏈?zhǔn)袌�，SBS在全球市場占有第二大市場份額，這是潯興人的驕傲，更是中國拉鏈產(chǎn)業(yè)的驕傲。

　　然而，細(xì)心的投資者會發(fā)現(xiàn)我們身邊很多拉鏈上面經(jīng)常寫著YKK的字樣，這個正是由拉鏈生產(chǎn)排名世界第一的日本公司生產(chǎn)的。

　　據(jù)潯興拉鏈科技股份有限公司副總裁鄭洪偉透露，目前全球市場拉鏈銷售額約600億元，日本YKK公司以160億元排名第一，占29％的份額。而潯興股份以10億元排名第二，市場份額不足2%。然而，潯興卻信心滿滿。鄭洪偉介紹說，目前全世界70%的拉鏈在中國生產(chǎn)，中國已經(jīng)擁有了非常強的產(chǎn)業(yè)配套能力。而隨著中國經(jīng)濟的不斷增長，人民消費水平的不斷提升，服裝、箱包等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷壯大，帶動了拉鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大；同時，越來越多的國際品牌、特別是服裝和箱包品牌進入中國生產(chǎn)，給中國拉鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大帶來了更大的機遇。作為國內(nèi)拉鏈龍頭企業(yè)的潯興，緊盯世界第一品牌，制定了“將于2012年突破80億元（拉鏈及其他輔料）的銷售額，并占有全球拉鏈10%以上的市場份額”的宏偉目標(biāo)。

　　創(chuàng)新打造核心競爭力人們總以為小小的拉鏈沒有什么技術(shù)含量，這無疑是一種錯誤的觀念�！颁\鉛合金的熔煉技術(shù)、模具的開發(fā)設(shè)計、拉鏈表面的電鍍或油漆的表面處理等都是現(xiàn)代拉鏈制造技術(shù)的難點�！编嵑閭ジ嬖V記者，隨著拉鏈用途、品種翻天覆地的變化，拉鏈裝飾意義的加大和時尚元素的加入，給拉鏈技術(shù)帶來了更多的難題。

　　1993年初，施能坑出國考察歸來，他打開皮箱給大家看，箱子里裝了一百多種國外的新拉鏈，其中有國際市場上的最新產(chǎn)品“隱形拉鏈”，這在當(dāng)時國內(nèi)市場上還是空白。這些新拉鏈給了他不斷創(chuàng)新的靈感。自創(chuàng)業(yè)以來，施能坑先后主持開發(fā)產(chǎn)品、工藝等項目200多項，其中40多項獲得專利。特別是廣泛應(yīng)用于女性服裝的“隱形拉鏈”和折強力提高兩倍的“雙骨拉鏈”等，均填補了國內(nèi)空白。

　　據(jù)介紹，潯興下設(shè)有三個拉鏈研究開發(fā)機構(gòu)———中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心拉鏈專業(yè)分中心、省級技術(shù)中心和研究所，共有成員80名，其中高級工程師5名，工程師25名，助理工程師30多名，專科以上學(xué)歷占70%左右。在產(chǎn)品開發(fā)方面，研究開發(fā)人員曾于90年代初期率先成功地開發(fā)了“國家級星火計劃”項目———“隱形拉鏈”，填補了國內(nèi)技術(shù)的空白。近年來，又自行研究開發(fā)了代表國內(nèi)領(lǐng)先水平的熒光拉鏈、細(xì)牙塑鋼拉鏈、珠光拉鏈、七彩拉鏈、六角牙金屬拉鏈、30#塑鋼拉鏈、20#塑鋼拉鏈、隱形拉鏈提花等多種新產(chǎn)品�，F(xiàn)又著力于防火阻燃拉鏈的研究。在設(shè)備開發(fā)方面，研究所還同外協(xié)單位研究開發(fā)了自動頭裝配機、金屬合鏈機、隱形拉頭裝配機、塑鋼拉鏈連注機等拉鏈機械，有些設(shè)備已申請了國家專利，并已得到國家專利局批準(zhǔn)授權(quán)。不久前，技術(shù)中心又在高新技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域取得了很大的進展，首家引進了計算機仿真技術(shù)，準(zhǔn)備用3年時間開發(fā)拉鏈仿真系統(tǒng)，屆時將大大優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，節(jié)約生產(chǎn)成本。

 　　作為全國技術(shù)力量最雄厚的拉鏈龍頭企業(yè)，潯興以振興民族拉鏈產(chǎn)業(yè)為己任，為拉鏈同行提供服務(wù)，帶動全行業(yè)的發(fā)展。1999年，潯興還擔(dān)任中國拉鏈國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂的組長單位，負(fù)責(zé)《拉鏈術(shù)語》國家標(biāo)準(zhǔn)和修訂《金屬拉鏈》、《注塑拉鏈》、《尼龍拉鏈》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草和審定工作，在組員單位的共同努力下，標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作進展順利，歷時一年多，于2001年11月正式公布。

　　品牌營銷催生個性品牌

　　如果說，潯興股份當(dāng)初上市是傳統(tǒng)拉鏈產(chǎn)業(yè)與資本市場的一次對接，震撼了拉鏈制造業(yè)的話，那么，潯興現(xiàn)在將個性、流行及裝飾等體驗化內(nèi)涵貫穿進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，則可算是將傳統(tǒng)拉鏈產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有機嫁接的一大創(chuàng)新嘗試，其創(chuàng)新原點在于：細(xì)分創(chuàng)造需求，細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)、演繹個性。

　　在市場全面進入買方市場的品牌競爭時代，消費者在消費選擇時的細(xì)節(jié)化、個性化的體驗式消費需求越來越普及。就客戶定位而言，潯興緊跟或引領(lǐng)服裝、鞋帽、箱包等下游企業(yè)的款式、流行色等個性化需求的實質(zhì)，其實就是抓住和引領(lǐng)了服裝、鞋帽、箱包等企業(yè)的目標(biāo)消費市場對服飾、鞋帽、箱包等拉鏈配件的流行浪潮和熱點需求。

　　通常，拉鏈只是服裝成衣中的小配件，然而，拉鏈的品質(zhì)優(yōu)劣，對整件服裝成衣產(chǎn)品的使用與價值來說，卻具有莫大影響。潯興在成本許可范圍內(nèi)，免費為客戶提供設(shè)計、甚至是重新研發(fā)的個性化服務(wù)，充分證明了潯興股份一貫的追求：自己的拉鏈產(chǎn)品能夠提升服裝產(chǎn)品的品質(zhì)。在拉鏈供應(yīng)細(xì)分與細(xì)節(jié)化的戰(zhàn)略下，潯興不僅是將企業(yè)的品牌戰(zhàn)略落到了研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的每個細(xì)節(jié)，直接將品牌的建設(shè)從傳統(tǒng)的品牌造勢、打造知名度的層面提升到追求品牌美譽度和客戶對品牌的忠誠度的境界上來。正如施能坑所說：“卓越品牌是客戶信賴的基礎(chǔ)，是提升企業(yè)競爭力的利器”。

　　品牌文化提升品牌精神

　　一直以來，潯興股份非常注重人才培養(yǎng)，把理解人、培養(yǎng)人、造就人作為人力資源管理的努力方向。重視搭建人才發(fā)展的平臺，設(shè)立了博士后工作站、拉鏈學(xué)院等，在提高員工素質(zhì)的同時還開展形式多樣的企業(yè)文化建設(shè)活動，充分調(diào)動全體員工的生產(chǎn)積極性。實行骨干員工持股制度、創(chuàng)新發(fā)明重獎制度，推行全面薪酬福利制度，建立利益共享機制。在人性化地管理下，數(shù)十位博士后、博士、碩士組成的專業(yè)團隊取得了一系列的成就：中國拉鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的組長單位、中國拉鏈行業(yè)第一個馳名商標(biāo)、中國拉鏈行業(yè)十大知名品牌之首、國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級高新技術(shù)企業(yè)……所有這些成就都是我國拉鏈行業(yè)發(fā)展史上的里程碑。

　　有了高素質(zhì)的人才和穩(wěn)定的團隊，才有了發(fā)揚品牌文化的保證。“SBS”這個看似由三個簡單字母組成的品牌，卻蘊含著深厚的品牌文化理念：三個字母分別代表著速度（Speed）、超越（Beyond）、服務(wù)（Ser鄄vice），寓意是“提供更好的服務(wù)（SUPPLYBETTERSERVICE）”。全體潯興人把“使SBS成為世界知名品牌”視為自己的使命，視品牌生命為企業(yè)生命，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全員都參與到品牌建設(shè)中來。

　　潯興股份在宣傳SBS品牌時，除了采用常規(guī)的宣傳手段外，還采取了非常獨特的宣傳渠道。1999年，福建SBS潯興籃球俱樂部有限公司成立，隨著SBS潯興籃球隊一步步從乙級聯(lián)賽升入甲級聯(lián)賽，再到?jīng)_進CBA季后賽，數(shù)百萬的現(xiàn)場觀眾、上億的電視觀眾通過籃球認(rèn)識了潯興股份，認(rèn)識了SBS拉鏈，籃球儼然已經(jīng)成為SBS拉鏈最閃亮的名片。

　　中國布局全球滲透SBS拉鏈有著清晰的市場定位，主要服務(wù)中高端、國際知名品牌或區(qū)域知名品牌客戶，耐克、迪卡儂、迪斯尼、ADIDAS、KAPPA、TCH、安踏、361°、匹克、卡賓、七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、雅戈爾等知名品牌都是SBS的客戶。在未來的發(fā)展中，潯興股份則將延續(xù)“中國布局，全球滲透”的發(fā)展思路。

　　2008年1月，潯興集團在四川成都大邑縣完成了“潯興西部服裝輔料產(chǎn)業(yè)園”項目的簽約儀式。由此，潯興在福建、上海（持股75%）、東莞大朗和天津以及四川的五個大型的拉鏈生產(chǎn)制造基地形成了其在中國市場布局。

　　在完成國內(nèi)五大生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局后，潯興第二階段“全球滲透”戰(zhàn)略全面啟動。目前，SBS拉鏈的國際市場主要集中在亞洲、美洲、歐洲等地區(qū)，通過在重點國家或地區(qū)選擇資信良好、熟悉當(dāng)?shù)叵掠螐S商需求的客戶作為經(jīng)銷商，由其向公司采購產(chǎn)品，再銷售給終端客戶，這種經(jīng)銷商模式有利于SBS拉鏈提高服務(wù)質(zhì)量，加速貨款回收。2006年，SBS拉鏈的出口銷售占總銷售額的比例為40％。目前，SBS商標(biāo)已在海外60多個國家和地區(qū)注冊，建立起覆蓋全球80多個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。近兩年來，雖然受到人民幣升值以及土耳其對我國成品拉鏈征收反傾銷稅的影響，SBS拉鏈的出口銷售額有所下降，但由于拉鏈外銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、數(shù)量較大，有利于綜合安排產(chǎn)能來緩解淡旺季產(chǎn)能不均的情況。因此，接下來，潯興股份計劃在海外設(shè)立分支機構(gòu)，使直銷與經(jīng)銷相結(jié)合，擴大SBS拉鏈在海外市場的占有率。

　　而直接在海外設(shè)廠，建立海外生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化將是潯興的最終目標(biāo)。鄭偉洪透露，羅馬尼亞是潯興公司近期設(shè)立海外工廠的首選地。在鄭偉洪看來，羅馬尼亞有諸多中國工人，且有比較好的優(yōu)惠政策。當(dāng)?shù)卦O(shè)廠能有效刺激當(dāng)?shù)氐匿N售，且當(dāng)?shù)卦O(shè)廠也能降低運作成本提升服務(wù)質(zhì)量。此前，羅馬尼亞的前期調(diào)研和品牌注冊早已完成。公司在羅馬尼亞的先期投入已達1億元人民幣左右。鄭偉洪預(yù)計羅馬尼亞工廠年內(nèi)可投入運營。

　　放眼全球，中高端拉鏈?zhǔn)袌鋈员粐�外企業(yè)長期占據(jù)。未來，如何把產(chǎn)業(yè)做得更大，把企業(yè)做得更強，把品牌做得更響，趕超世界第一品牌，正是潯興需要挑戰(zhàn)的新高度。