今年以來(lái)，市場(chǎng)不甚景氣的氛圍也籠罩在五金輔料生產(chǎn)行業(yè)。但是石獅骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)沒有坐以待斃，而是主動(dòng)出擊，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)運(yùn)作模式，到市場(chǎng)上尋找高端客戶和穩(wěn)定的訂單，走出了產(chǎn)品圍著高端客戶轉(zhuǎn)、生產(chǎn)跟著品牌企業(yè)走的另一條輔料行業(yè)“品牌化”發(fā)展道路。

　　石獅一家知名輔料企業(yè)，近期又為晉江一家大型服裝企業(yè)設(shè)計(jì)了幾款漂亮的休閑褲袋布繡花，一下子爭(zhēng)取到幾萬(wàn)件特色繡花袋布的生產(chǎn)訂單。今年以來(lái)，我市越來(lái)越多的骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)隨勢(shì)而動(dòng)，他們采取三大招數(shù)，暫時(shí)從“市場(chǎng)加訂單”模式中“解放”出來(lái)，開始一門心思地主攻“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的高端客戶“訂單”模式，保持了生產(chǎn)穩(wěn)定與良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　一招：主動(dòng)出擊，到外面去尋找訂單

　　一方面我市輔料企業(yè)通過(guò)自己精湛的開發(fā)能力，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)穩(wěn)定的高端和品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)客戶的青睞，將自己的產(chǎn)品打進(jìn)對(duì)方的生產(chǎn)線；另一方面輔料企業(yè)采取必要的公關(guān)手段，與潛在高端和品牌服裝客戶建立聯(lián)系，逐步加深感情，爭(zhēng)取訂單。“目前市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，你繼續(xù)等下去肯定沒有出路！”前不久我市一家輔料企業(yè)在市區(qū)九二路開了家裝修講究的形象店，下半年準(zhǔn)備在搶奪訂單、進(jìn)攻高端和品牌服裝客戶上拼一把。這家企業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)的周經(jīng)理認(rèn)為，是否擁有充足的資金、企業(yè)是否上規(guī)模和檔次、開發(fā)能力高低是決定輔料企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在服飾時(shí)尚化日新月異的背景下，服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)下游輔料產(chǎn)品的用料、顏色、款式等要求越來(lái)越高，單調(diào)乏味、缺少變化的輔料產(chǎn)品逐漸淡出人們的視野。記者了解到，為迎合高端和品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)的需求，我市骨干五金輔料企業(yè)更加重視開發(fā)創(chuàng)新，有的企業(yè)一個(gè)月就可開發(fā)出上百個(gè)新款的袋布繡花樣品。花樣繁多、品質(zhì)優(yōu)異的輔料新品頻出，增添了國(guó)內(nèi)各地高端和品牌服裝企業(yè)的底氣，它們對(duì)我市骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商的依賴度增強(qiáng)，合作空間不斷擴(kuò)大。

　　二招：“借船出�！�，發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)

　　貿(mào)易商手中掌握著充足的客戶資源的優(yōu)勢(shì)，輔料企業(yè)可通過(guò)這一成熟的貿(mào)易平臺(tái)，把產(chǎn)品間接地銷售給高端和品牌服裝企業(yè)客戶，從而爭(zhēng)取到更多的訂單。記者獲悉，我市不少五金輔料企業(yè)雖然本身沒有與高端客戶直接開展合作的團(tuán)隊(duì)或力量，但他們?cè)趯Ｐ慕M織生產(chǎn)、力求開發(fā)新穎產(chǎn)品的同時(shí)，將產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)直接交給有實(shí)力的貿(mào)易公司去打理，使銷售省心又省力。

　　三招：借助商務(wù)網(wǎng)站等媒介推廣自己

　　把產(chǎn)品通過(guò)平面和電子等媒介平臺(tái)發(fā)布出去，吸引國(guó)內(nèi)外客商的目光。一家五金公司的張經(jīng)理介紹說(shuō)，借助媒介宣傳產(chǎn)品有事半功倍的效果，媒介宣傳具有便捷、迅速、傳播面廣、省錢等優(yōu)點(diǎn)，許多輔料企業(yè)都特別重視發(fā)揮其作用。國(guó)外客商可以上網(wǎng)查看你的產(chǎn)品信息，若有意向便向企業(yè)索取樣品，滿意后直接下訂單，讓廠家生產(chǎn)，此舉能為國(guó)外客商節(jié)省很大一筆交通和考察費(fèi)用。

　　順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)而動(dòng)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，不斷尋找新的突破點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而不是守株待兔，靠運(yùn)氣吃飯，這是石獅骨干五金輔料企業(yè)的新變化，它說(shuō)明我市五金輔料企業(yè)在提升品質(zhì)、實(shí)施“品牌化”舉措上又邁出了新步。（尼松義）