現(xiàn)在，用“柳暗花明又一村”來形容李傳海的心情顯然是不夠的。
    這位紹興海通印染有限公司的董事長，曾經(jīng)在行業(yè)不景氣的陰霾中艱難跋涉，但在成為奧運會面料供應商后，一切都不同了——

    當國外大牌采購商把兩份總價值7000萬的采購訂單放在面前時，他用沙啞的聲音總結說：是奧運會給我們打開了新局面。

    關鍵詞：扭虧為盈

    核心數(shù)據(jù)：奧運會后，收獲價值7000萬的訂單

    印染行業(yè)正腹背受敵

    紹興濱海工業(yè)區(qū)，從杭甬高速柯橋出口下，開車一路過來，兩邊滿是印染企業(yè)的招牌。

    紹興縣是中國印染重鎮(zhèn)，集中了全國30%的印染能力，但這些企業(yè)如今卻舉步維艱。身兼紹興縣印染協(xié)會執(zhí)行會長的李傳海說，“這兩年國內(nèi)大部分的印染企業(yè)都在苦苦支撐——我們紹興縣200多家印染企業(yè)幾乎喘不過氣來了�！�

    煤、蒸汽、油料等原材料價格上漲，成本下不來，而今年六月染化料價格暴漲更是雪上加霜——這樣一來，染化料占到企業(yè)生產(chǎn)成本的比重從原來的20%猛然提高到50%-60%。印染協(xié)會曾商議提高成品價格15%，但阻力重重。

    印染企業(yè)正腹背受敵，海通印染也不例外。

    李傳海把產(chǎn)品定位于高檔面料，正是行業(yè)大環(huán)境所逼。普通布料印染，每米原本也就兩三毛錢的利潤，原材料一漲價，不虧才怪。

    高檔面料技術含量高，利潤也相對豐厚，但訂單是個問題。銷售人員全撒出去了，回來的訂單卻很有限，100萬米的訂單最大了，小的十幾萬米、幾萬米的也做，很多時候流水線都空出來了。

    “最小一萬多米的訂單我們也做，就想能做一點是一點，把困難時期熬過去�！崩顐骱Ｕf，公司那么多人要吃飯，大型流水線不能閑下來，壓力很大，有時候睡不好覺。

    被奧組委看上的帆布

    去年7月，李傳海得到消息，北京要辦個“迎奧運時尚北京職業(yè)服裝設計大賽”。這個大賽就好像比武招親，誰家的東西好，就能成為奧運會紡織面料供應商。

    去奧運會接點訂單來做做？李傳海沒有多想，帶上20多塊新型面料進京參賽。

    最終他的面料被評委看上，成為奧運會面料供應商，負責為奧運會提供兩種面料：35萬米CVC混紡面料，用來給奧運會工作人員做襯衫；還有20萬米全棉帆布，用來做工具套和志愿者跑鞋。

    上周，李傳海站在辦公桌后，背靠他和北京奧組委市場部部長袁斌握手的照片，抖開了一塊帆布——正是給奧運會提供的全棉帆布——要演示這塊帆布的過人之處。

    這塊帆布呈綠色，類似迷彩服的那種，摸起來確有棉布的溫軟。只見李傳海在布邊抽出一個線頭，手指一捻，那根線立即分成了四根細線。

    “你看，我們這種帆布的一根線是用四根細棉線紡起來的！”李傳海的神情仿佛是魔術師表演后向觀眾揭示其中的奧秘，“這種帆布特別堅韌、柔軟、色彩均勻。而我們的CVC混紡面料比一般面料挺括，不容易起皺——這也有我們自己的技術在里面�！�

    全棉帆布的染色曾經(jīng)讓海通人傷透腦筋，面料厚實，吸色就容易不均勻，這樣就會出現(xiàn)深淺不一的斑塊。為了解決這個技術難題，公司專門聘請了軍工面料方面的專家來破解難題。

    “那時候，我和專家、操作師傅在印染車間里反復試驗了好幾天，才把吸色調試均勻，當時印染車間悶熱潮濕，晚上從里面出來衣服都濕掉了。”

    大客戶找上門來

    奧運會后，李傳海特別忙，因為總有客戶找上門來，即使在接受采訪間隙，仍不時有人上前提醒：某某老總要到了。

    整個公司也在忙，因為再過幾天，俄羅斯一個120萬米CVC混紡面料的單子要交貨了。

    李傳海介紹，俄羅斯波羅的海紡織品公司是俄羅斯業(yè)內(nèi)前五位的大公司，今年一次接觸，他無意中說到給奧運會提供面料的事，對方一位負責人伊格理莎立刻來了興趣，“你們在給奧運會提供面料？”

    接下去的洽談很順利，對方發(fā)來了120萬米大單子。李傳海一算，這個單子總價值一千多萬人民幣。

    奧運還沒結束，英國馬賽公司聯(lián)系上了海通印染。“馬賽公司是英國服裝業(yè)巨頭，后來才知道他們是從奧組委那邊問過來的�！�

    馬賽公司一連來了幾批人到紹興考察，最后提出300萬米面料采購意向。雙方打算9月底就把這個合同簽下來。這個合同價值6000萬人民幣。

    比訂單更叫李傳海激動的是，這兩家大公司都表達了長期合作的意向，這幾年，公司一直想打入國際市場，不經(jīng)意間，李傳海仿佛看到，國際市場的大門已為他打開。

    “倫敦奧運會面料供應你得讓我做”

    參與北京奧運會帶來的巨大效益，讓李傳海意外，他開始打倫敦奧運會的主意。

    李傳海分析，以馬賽公司在英國業(yè)內(nèi)的地位，倫敦奧運會服裝方面的事肯定得有他們的份，因此他跟馬賽公司的負責人提了個要求：“4年以后，倫敦奧運會紡織面料得給我做�！�

    對方口頭答應。