事物的雙面性總是隨時存在，而一場金融危機更是將這種雙面性驀然放大。隨著金融危機的持續(xù)，外貿(mào)出口仍然面臨嚴(yán)峻考驗。事實上，危機來襲的浪潮也正是檢驗企業(yè)市場開發(fā)、內(nèi)部管理等多種能力的試金石，面對相同的金融危機，我們卻看到了不同的結(jié)果：強者愈強、弱者淡出。

　　怎樣在嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下保持整個外貿(mào)經(jīng)濟的堅挺？今年初，副省長黃小祥蒞遂調(diào)研時對我市今年外貿(mào)出口提出了進軍全省前10位的要求，在3月份召開的全省外貿(mào)形勢分析會上，省政府更是把遂寧列為6個外貿(mào)出口必須保持較快增長的市州之一。而在4月份全市對外貿(mào)易工作座談會上，市委副書記、市長胡昌升指出，一方面，金融危機給外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)和出口帶來了不小影響，我們實現(xiàn)今年外貿(mào)出口目標(biāo)任務(wù)的難度在增大；另一方面，我們也應(yīng)當(dāng)看到，我市對外貿(mào)易仍具備穩(wěn)定較快增長的潛在因素，對外貿(mào)易發(fā)展的基本面和長期趨勢不會改變，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化的能力也不斷增強，這些都為我們積極應(yīng)對金融危機、確保對外貿(mào)易止滑提速、全力搶抓發(fā)展機遇提供了有利條件和可靠保障。

　　是的，要保持外貿(mào)經(jīng)濟穩(wěn)定增長，還要落到外貿(mào)企業(yè)這個實體和主體上來。是水打船翻，還是長風(fēng)破浪？危機對企業(yè)來說更是一個涅槃的過程。為了營造促進我市外貿(mào)經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展的積極氛圍，為增強廣大外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對金融危機擴大出口的信心，市商務(wù)局與本報聯(lián)合推出“應(yīng)對金融危機擴大出口規(guī)模”系列報道，本報記者將對我市主要的十余家外貿(mào)出口企業(yè)一一走訪，總結(jié)他們的應(yīng)對經(jīng)驗，傾聽他們的發(fā)展呼聲，為我市穩(wěn)步推進外貿(mào)出口增長搖旗吶喊，敬請垂注！

　　當(dāng)積壓在上海出口俄羅斯的140萬美金的貨物逐漸消化完畢之時，文多明又得到來自海外的利好消息，法國軍方已經(jīng)與他簽訂了抗紅外線迷彩布料的供貨合同。與新綠洲老總文多明約見時，絲毫看不出這個老板像其他老板對危機的“焦慮之情”。

　　事實上，擺在文多明面前的成績單看上去似乎還有些沉重。1—5月，新綠洲完成出口創(chuàng)匯400萬美金，與去年同比下降了25%。但在文多明看來，這個業(yè)績算是業(yè)內(nèi)很好的業(yè)績了，“事實上，我們的出口總量并沒有下降，只是創(chuàng)匯下降了，這主要是美元升值的原因，在國際經(jīng)濟大環(huán)境下，這個因素不是我們能控制的�！蔽亩嗝骼硇缘胤治稣f。

　　除此以外，新綠洲能控制的因素依然讓文多明顯得信心十足。生產(chǎn)成本、核心技術(shù)、市場占有率……在近幾年新綠洲大力進行技改革新和實施節(jié)能降耗后，其生產(chǎn)成本及核心技術(shù)都成為其逐步擴大市場占有率的有力武器。

　　如今，隨著新綠洲在工業(yè)園上馬的新項目已經(jīng)完成1000多萬元的投資，文多明自信地說，企業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的時期，我們要實行多元化發(fā)展，揚長避短，金融危機帶來不僅僅是危機，還有機遇，我們就要抓住這個機遇。目前，新綠洲正醞釀憑借掌握的上游面料生產(chǎn)的核心技術(shù)，開創(chuàng)自己的服裝品牌，向產(chǎn)業(yè)鏈下游挺進。

　　瞄準(zhǔn)新市場發(fā)掘新“綠洲”

　　2008年9月，與其他企業(yè)一樣，一向順風(fēng)順?biāo)�的新綠洲也迎來了金融危機最為真實的考驗。新綠洲運到上海的一批價值達140萬美金的貨物，由于俄方客戶資金無法周轉(zhuǎn)而被迫積壓在當(dāng)?shù)亍?/FONT>

　　貨物積壓，新綠洲還沒怎么著急，長期與該公司合作的俄方客戶卻在上海急得吃不下飯。這時，文多明反而為客戶寬心：“不著急，總會有辦法。”而事實上，等到今年5月份，這批貨物才逐漸被消化掉。

 　　文說，不能把利潤看得太厚。正是文多明的這份為客戶著想的心思牢牢穩(wěn)住了俄羅斯這家大客戶。但是，積壓產(chǎn)品的教訓(xùn)讓文多明看到，必須要拓展新的市場，當(dāng)歐美等發(fā)達地區(qū)的市場蕭條時，中亞、中東等地成為文多明著眼的新“綠洲”。

　　作為在南美洲開展業(yè)務(wù)的唯一一家印染行業(yè)的川企，文多明顯得有點自豪，事實上從十年前開始，新綠洲已經(jīng)開始浸淫南美市場，最早從秘魯開始登陸南美，現(xiàn)在新綠洲的產(chǎn)品已經(jīng)在南美市場穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根基。年初，新綠洲自加壓力，向南美洲市場投壓了3100萬美金的貨物，而從2月份開始，新綠洲的銷售達到了旺季。

　　此外，俄羅斯市場也是新綠洲精心經(jīng)營的陣地，在與幾家俄羅斯國內(nèi)巨頭企業(yè)的合作穩(wěn)固后，這兩大市場成為確保新綠洲外貿(mào)出口業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的重要保障。

　　然而，文多明清醒地看到，隨著金融危機的持續(xù)，只有開辟更多的市場才能保證企業(yè)在危機中挺立�！拔�機再大，總會有需求，有需求就會有市場，這個市場就要靠自己去爭取�！蔽亩嗝髡f。年初，文帶領(lǐng)著自己的一班人馬先后前往阿聯(lián)酋、印尼等地進行了頻繁考察。而繼英國之后，新綠洲又成功地與法國、芬蘭等歐洲國家簽訂了軍用迷彩面料供應(yīng)合同。

　　“繼續(xù)拓展新的國際市場，開發(fā)上下游產(chǎn)品積極應(yīng)對金融危機！”文多明依舊自信。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)促升級力保企業(yè)競爭力

　　文多明的自信更多來源于其對整個紡織品市場的洞悉。文分析說，我們不能永遠(yuǎn)像現(xiàn)在這樣經(jīng)營，在經(jīng)過技術(shù)、市場、資金等積累后，企業(yè)已經(jīng)走到了一個轉(zhuǎn)型發(fā)展期，特別是經(jīng)過金融危機的洗禮，我們決定要實行多元化發(fā)展的模式，這種轉(zhuǎn)型是基于我們的市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。

　　事實上，從2008年開始，新綠洲就已經(jīng)開始大幅度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其新品開發(fā)120s襯衫面料，軍用迷彩、抗紅外線迷彩、阻燃、防火、防污、抗菌等出口占60%，歐洲、南美、香港、東南亞、南非、西非占有率較高。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)品附加值也實現(xiàn)了增加，稅后的產(chǎn)品價值從2007年的1.45元/m增加到2.2元/m，整整提高了22%。

　　有了新產(chǎn)品的優(yōu)勢，文多明又將一部分低端產(chǎn)品分包給一些在這部分產(chǎn)品上具有優(yōu)勢的廠家進行生產(chǎn)，“這樣既減少成本，又穩(wěn)定了我們的既有市場�！蔽恼f。而同時委托加工的不僅是印染面料，文還有一個更大的計劃正在醞釀——開創(chuàng)自己的服裝品牌！

　　“我們必須要走向下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)升級才能帶動企業(yè)發(fā)展�！蔽亩嗝髡f。一個很清晰的發(fā)展思路擺在面前，新綠洲依托自己的上游生產(chǎn)優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)面料委托沿海服裝廠進行加工，再利用自己的市場優(yōu)勢進行服裝品牌營銷，至此，新綠洲開始了整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，印染企業(yè)向服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型在即。

　　劍走偏鋒搶抓機遇

　　在接受采訪的間隙，文不斷地通過電話指揮著前方的部下，盡快買下20噸鋼材，“我判斷鋼材價格可能將上漲，我們要盡快買下，加快新廠的建設(shè)�！蔽恼f。目前，新綠洲主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在工業(yè)園投資3200萬元的新建廠，已經(jīng)完成投資1800萬元。文多明介紹說，這個項目我們將新上4條生產(chǎn)線，特別是要上兩條特款生產(chǎn)線，開發(fā)色織布印染，新廠要保證在年底投產(chǎn)。

　　“色織布印染是偏門，在川內(nèi)還沒有這樣的生產(chǎn)線，但是我們就是要劍走偏鋒，做別人沒做過的，做自己的特色�！蔽亩嗝鞯南敕�總是很獨到。而新上的生產(chǎn)線還包括床上用品印染生產(chǎn)線，這些都是由俄羅斯市場的需求作保障。

　　在整個采訪過程中，文總是強調(diào)，我們的傳統(tǒng)經(jīng)營思維一定要打破，搞企業(yè)就要按照市場規(guī)律做。在他看來，包括印染在內(nèi)的紡織企業(yè)最重要的就是要一定做好技改�！捌鋵嵨覀兊募徔椘吩趪�際市場具有很大的市場競爭力，這也要求我們的技改要跟上，要不斷更新設(shè)備技術(shù)。”

　　文多明充滿自信地分析著，目前染料下降10%，自己成本優(yōu)勢比別人少15%，全世界仍然還是需要一定數(shù)量質(zhì)優(yōu)、價好的服裝，地區(qū)間的受危機影響程度不同也給我們提供了市場機遇，發(fā)達國家和發(fā)達地區(qū)全面退出，染色向中國轉(zhuǎn)移，東部地區(qū)向西部轉(zhuǎn)移，我們公司在技術(shù)產(chǎn)品集中度、交期、質(zhì)量、成本、價格空間具有一定優(yōu)勢，這些都為應(yīng)對危機創(chuàng)造了有利條件。

　　在文看來，設(shè)備、技術(shù)、管理三位一體缺一不可，他的計劃正一步一步實現(xiàn)，新上的生產(chǎn)線將在節(jié)能、環(huán)保、管理等方面實現(xiàn)全面電腦自動化。而事實上，前幾年正是由于新綠洲在技改、節(jié)能降耗等方面走在了行業(yè)前列，當(dāng)危機來襲的時候，新綠洲憑借成本優(yōu)勢始終笑傲業(yè)內(nèi)。去年，新綠洲創(chuàng)匯1800萬美金，不僅成為我市出口創(chuàng)匯狀元，也在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。“我們的目標(biāo)是，在新廠全面投產(chǎn)加上原有的生產(chǎn)線，我們的目標(biāo)是出口創(chuàng)匯5000萬美金以上�！蔽亩嗝髡f。

　　文多明向記者細(xì)數(shù)著接下來半個月自己的行程，先去北京、哈爾濱召開印染行業(yè)的展覽會，再去考察設(shè)備，再前往國外考察市場……“當(dāng)別人在虧損的時候，我們要抓住機遇大幅度擴張。”危機帶給新綠洲的不是恐慌，而是希望。