起因：消費者過于追求折扣？

   　消費者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購物的習慣，“維持原價很難大幅度拉動銷售�！倍嗉疑虉龅呢撠熑藢τ浾弑硎�，目前怪圈的起因還是為了迎合消費者。

   　“價格是產(chǎn)品銷售的殺手锏，這是市場的游戲規(guī)則，不少消費者因為盲從和非理性的購物習慣導致很多時候商場有打折才去購買�！钡谝簧虡I(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認為。

  　 廣州市社科院高級研究員彭澎也表示，中國人喜歡打折、講價，這導致不少商場經(jīng)常進行打折促銷活動，但同時也減薄了商業(yè)利潤，使生產(chǎn)商成本上升。因此服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標價，這種怪圈反映了營銷當中打折模式的問題。

  　 背后是商家胃口大開收費？

   　近日，一位知名的服裝企業(yè)老板對羊城晚報記者透露：“現(xiàn)在這種怪圈在行業(yè)里成為一種普遍現(xiàn)象。其中自然還隱藏著更深層的因素�！痹撊耸勘硎荆�“其實商場經(jīng)常性的打折，廠家最慘。但現(xiàn)在市場存在不少問題，由于商場對供應(yīng)商收取各種進場費用，廠家不得不提高標價�！�

   　百貨商場可能對服裝供應(yīng)商收取的費用有多少？多位服裝供應(yīng)商向記者透露，高端紡織服裝品牌終端銷售渠道一般只有兩種，一是開專賣店，二是進駐商場。開設(shè)專賣店高額的房租、裝修等費用至少投入60萬元至上百萬元，因此不少服裝企業(yè)不會放棄進入百貨。百貨目前多數(shù)按照聯(lián)營扣點的方式，按照銷售的比例約20%—40%左右不等，但這其中還有許多公關(guān)費用，必須要給各個關(guān)鍵人物打點�！斑@部分費用有的可以占去服裝企業(yè)在該商場全年純利潤的一兩成呢�！�

   　“這種怪圈反映了營銷成本太高。”彭澎認為，長此以往會形成壞的商業(yè)模式，商場、廠家和消費者互相缺乏誠信，會給正常的商業(yè)文化造成傷害。

   　癥結(jié)：市場經(jīng)營水平太低

   　怪圈對于三方的傷害正在逐步擴大。

   　一方面消費者抱怨服裝價格越來越貴，感覺在百貨購買打折服裝有上當之嫌；同時，百貨業(yè)者越來越擔憂銷售；服裝供應(yīng)商們也愁眉苦臉，他們提高標價再打折，就像撒了一個謊就需要更多的謊話來圓，噩夢看不到終結(jié)時刻。

  　 “目前供應(yīng)商和商場都沒有別的手段增加利潤。”深圳零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長花濤認為，說白了整個市場的經(jīng)營水平不夠，根本原因還是利益的驅(qū)使導致這種怪圈的形成，短期內(nèi)要改變可能很難。

   　“現(xiàn)在商場要求廠家一定要打折，可廠家苦于沒有其他良方，只能越陷越深�？梢灶A(yù)測，今年這種瘋狂提高標價再打折的情況可能愈演愈烈�！蹦持�名服裝企業(yè)負責人對記者表示。

  　 藥方：踏實品牌化道路

   　“好的商品通過創(chuàng)意和創(chuàng)新塑造自己的品牌，這些商品即使不打折也有人買，例如一些奢侈品牌，或者一些只有給會員打折的品牌�！秉S華軍反問，這難道不是一種啟示？

   　品牌服裝企業(yè)總經(jīng)理云健對記者表示：“廠家唯有盡量開拓專賣店，進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，來應(yīng)對這種怪圈。而政府則應(yīng)該對各種商業(yè)不法行為進行打擊�！�

   　“外國的規(guī)則非常嚴苛，市場不敢亂來。我們也應(yīng)該從外國市場的經(jīng)營理念和方法中不斷學習�！被�濤進一步解釋，對于商場來說，市場的大環(huán)境影響了沒打折就沒銷售的現(xiàn)象，以前嘗試過引進獨一無二的品牌，但很快這些品牌遍布各個商場，于是他們創(chuàng)造自主品牌，實施品牌代理，謀劃走出這種怪圈，走出這種怪圈就能活下去，相反走不出去就會倒下�！皳�(jù)我所知，現(xiàn)在很多商場和廠家都絞盡腦汁求變。消費者同樣也會變化。現(xiàn)在就是商業(yè)市場黎明前的黑暗。”