第39屆成都房地產(chǎn)交易會(huì)(2012春季)共有111家開發(fā)商攜191個(gè)樓盤參展，各開發(fā)商都鉚足勁使出各種各樣的營(yíng)銷手段。除了為購(gòu)房者準(zhǔn)備的千元油卡、5000元高端體驗(yàn)卡、熱波音樂節(jié)門票等重磅好禮外，還有身著超人服裝、白雪公主裙、芭蕾舞裙以及各種創(chuàng)意服裝的營(yíng)銷人員穿梭于展館內(nèi)，以吸引購(gòu)房者眼球。

　　營(yíng)銷

　　優(yōu)惠是王道 最高回饋17%

　　每年房交會(huì)都是一場(chǎng)不見硝煙的營(yíng)銷大戰(zhàn)，開發(fā)商使盡渾身解數(shù)，只為吸引購(gòu)房者停下腳步來看自己的樓盤。常規(guī)的人海戰(zhàn)術(shù)，大量小蜜蜂出動(dòng)是肯定的，文藝表演、模特走秀也是要有的，豪車美女?dāng)z影師是不會(huì)吝嗇鎂光的。但是，購(gòu)房者對(duì)這些似乎感到疲倦，來實(shí)惠的才是必須的。

　　實(shí)體房搬到現(xiàn)場(chǎng)

　　中德·英倫聯(lián)邦的售樓部看起來頗有氣勢(shì)。原來，外立面整個(gè)是照搬實(shí)體建筑外墻面用的實(shí)體磚，包括其特制的六色劈開磚及GRC新型建材。在春交會(huì)上，中德排號(hào)客戶可享受“日進(jìn)千金”優(yōu)惠，從交納定金起可享受每天1000元優(yōu)惠，截至開盤日當(dāng)天。

　　管家現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

　　成都置信這次房交會(huì)為購(gòu)房者帶來了11個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品類型覆蓋住宅、商業(yè)、別墅等多種形態(tài)。除了帶來好項(xiàng)目外，置信更將企業(yè)“三大法寶”之一的置信生活方式帶到了現(xiàn)場(chǎng)。展場(chǎng)內(nèi)有來自置信物業(yè)服務(wù)公司的專業(yè)管家，以推車形式為看房的人提供不同飲料及安德魯森糕點(diǎn)服務(wù)。據(jù)置信負(fù)責(zé)人介紹，置信一直以來致力于為業(yè)主提供基本生活方式、社會(huì)生活方式、精神生活方式三個(gè)層面的服務(wù)，這只是置信管家式服務(wù)的一個(gè)小縮影，作為置信業(yè)主，服務(wù)甚至細(xì)化到管家針對(duì)其口味及營(yíng)養(yǎng)來搭配早餐。置信“系統(tǒng)生活服務(wù)商”的定位，讓置信客戶不僅能享受優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)，更能享受到在其他房產(chǎn)公司體會(huì)不到的衣食住行的系統(tǒng)生活服務(wù)。此次春交會(huì)上，置信還聯(lián)動(dòng)旗下產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目給廣大市民帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，不僅有最高優(yōu)惠達(dá)到17%的特別回饋，還包括了武侯皮革城的打折卡、精典汽車的配套服務(wù)……真可謂巨“惠”空前、“系統(tǒng)”優(yōu)惠。

　　成交

　　剛需盤賣得火 單盤三天成交近百套

　　根據(jù)記者從各大開發(fā)商收集到的信息來看，房交會(huì)三天來，成交情況喜人。

　　中糧的客戶經(jīng)理文經(jīng)理說，從4月29日到5月1日，中糧·香榭麗都一共成交6套，意向成交20多套。文經(jīng)理表示，今年的春季房交會(huì)不錯(cuò)，逛展購(gòu)房者的熱情超過了去年，樓盤成交情況也優(yōu)于去年春交會(huì)。

　　據(jù)華潤(rùn)負(fù)責(zé)人介紹，華潤(rùn)日均來訪量達(dá)到200多組，每個(gè)住宅項(xiàng)目平均日成交量在20~30套之間。華潤(rùn)的負(fù)責(zé)人還表示，從房交會(huì)上看出，購(gòu)房者對(duì)開發(fā)商品牌的認(rèn)同度越來越強(qiáng)，再加上價(jià)格刺激，便能促成成交。

　　中德·英倫聯(lián)邦此次在春交會(huì)上為新推的15號(hào)樓客源蓄水也十分成功。5月1日剛推出100套73㎡的房源，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就被購(gòu)房者下了定金排號(hào)，不得不加推一棟14號(hào)樓。

　　購(gòu)房者

　　不再觀望 價(jià)格合適就出手

　　開發(fā)商普遍反映，此次春交會(huì)的逛展人群質(zhì)量高，都是帶著明確的購(gòu)房目的來的，只要價(jià)格合適就立馬下單。卓錦城的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，卓錦城每天都有20到30套的成交量，購(gòu)房者都是瞄準(zhǔn)70~80平方米的剛需戶型，“客戶很準(zhǔn)，都愿意坐購(gòu)房班車去現(xiàn)場(chǎng)看房，去了合適就馬上下單�！便y鑼灣的銷售經(jīng)理吳女士也持有同樣的觀點(diǎn)：“本次春交會(huì)的客戶針對(duì)性很強(qiáng)，他們知道自己要買哪種類型的房子，優(yōu)惠給足了就馬上買了。”

　　購(gòu)房團(tuán)再戰(zhàn)房交會(huì)

　　4月21日~22日晚報(bào)組織購(gòu)房團(tuán)之后，購(gòu)房者意猶未盡，春交會(huì)期間，達(dá)州、南充購(gòu)房者自己組織了小隊(duì)伍在春交會(huì)期間趕往成都，再次光臨了晚報(bào)購(gòu)房路線上的10個(gè)樓盤。4月22日~30日，晚報(bào)接到多個(gè)來自二級(jí)城市購(gòu)房者的電話，表示對(duì)上次跟著晚報(bào)購(gòu)房團(tuán)看過的樓盤都很滿意。此次春交會(huì)帶著親朋好友再上成都淘房，希望晚報(bào)工作人員能夠給予樓盤引薦。

　　春交會(huì)上多淘優(yōu)惠

　　記者隨機(jī)采訪了10位不同年齡層次的購(gòu)房者，他們大多認(rèn)為，經(jīng)過1年的調(diào)控，房?jī)r(jià)已經(jīng)差不多了，這個(gè)時(shí)候再不買房，只怕后面要漲價(jià)了。在軟件園工作的小張說：“正好也是要買房，之前一直沒下手，就是想在房交會(huì)上看看有沒有多的優(yōu)惠，現(xiàn)在看來確實(shí)比前段時(shí)間又額外優(yōu)惠了4%，所以就買了。”

　　南非人愛上宜居成都

　　早上10點(diǎn)就到房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)逛展的南非人kingsley，也準(zhǔn)備定居這座“來了就不想走”的城市。Kingsley說，愛上成都的理由太多了，這里的人很友善，生活節(jié)奏休閑，食物味美，更重要的是氣候宜人綠化好，非常適合居住。在地段選擇上，kingsley更傾向于三環(huán)內(nèi)的房子：“不想居住在離城市中心太遠(yuǎn)的地方�！闭劦椒�?jī)r(jià)，kingsley只能接受4000元人民幣以內(nèi)的，看來要挑到心儀的房子他得好好逛逛了。