也談服裝結構調整與產業(yè)轉型升級
——“2013四川服裝大會”高端論壇掀起新銳思想風暴

    （中國紡織報記者  周冬梅） 2013年12月27日下午，“2013四川服裝大會”進入論壇環(huán)節(jié)，主題為“服裝結構調整，產業(yè)轉型升級”的論壇就服裝企業(yè)“如何從傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)轉型”、“如何在結構調整中抓住機遇，快速發(fā)展”、“大數據時代，服裝業(yè)何去何從”、“行業(yè)結構變化與產業(yè)升級”等話題進行交流、對話與全面解讀。
   

諸多紅利創(chuàng)造商機
四川省服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長 楊淑瓊
    2014年，四川省的服裝企業(yè)將面臨的問題：一是國際競爭壓力，低端產品競爭激烈，四川勞動力優(yōu)勢正在消失；二是國際消費環(huán)境變化，外貿型企業(yè)出口轉內銷后，國內市場將更加局促；三是行業(yè)約束，對粗放式發(fā)展的企業(yè)而言約束更大；四是占據產業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，提升四川省紡織服裝企業(yè)的競爭力，結構調整是必經之路。
    黨的十八屆三中全會為四川省服裝行業(yè)帶來新的紅利。發(fā)展紅利、創(chuàng)新紅利、市場紅利、新興市場紅利，直接使居民可支配收入增高，間接推升了在紡織服裝消費上的支出。四川省紡織服裝企業(yè)應把握政策紅利，具體來說應在5個方面作調整：一是產業(yè)結構調整，省服裝企業(yè)在中間的生產環(huán)節(jié)能力較強，設計和銷售薄弱�？缮�產商只占產業(yè)鏈10%的利潤，應原創(chuàng)服裝品牌。二是開拓國際市場，充分利用國際要素；三是轉變發(fā)展方式，依靠技術品牌提高附加值，提高經營管理。四是依靠科技進步，提高設備水平；五是提高人才素質。加強與院校合作、加強人才引進合作。

服裝家紡產業(yè)如何從傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)轉型
四川省華茂恒業(yè)投資集團總裁 崔泮為
　　華茂主要服務服裝企業(yè)，也有加工企業(yè)。家紡的時尚和服裝時尚有區(qū)別，家紡更注重舒適，服裝更講美觀時尚。服裝家紡產業(yè)如何從傳統(tǒng)產業(yè)向時尚產業(yè)轉型可從5個方面思考：
　　一是重視研發(fā)設計。甲骨文、微軟等世界五百強公司將15%~25%的純利潤投入研發(fā)設計。我國的華為算是對研發(fā)設計最看重的公司，也僅僅是拿出15%作為研發(fā)設計。其實并不是中國人創(chuàng)造不了時尚，法國巴黎時裝周上有一部分獨特設計的時裝是中國人設計的，而是我國的紡織服裝行業(yè)缺乏設計環(huán)境、急功近利，企業(yè)不愿意把財力、物力投入其中。
　　二是大批量生產的時代即將過去，定制成為時尚趨勢。中國人對于著裝的需求已經在改變，在何種場合穿怎樣的衣服已經開始被重視。服裝品牌文化如何植入服裝其中，服裝如何演繹文化都需要服裝人思量。
　　三是服裝產業(yè)和其他產業(yè)的融合要思考。重視定制文化；與場所融合，在相應場所出售適合場所的服裝；文化融合，服飾的文化和所在地域的文化相匹配；銷售融合、聯(lián)合營銷，比如婚紗銷售后的返券可去其他地方售賣。
　　四是處理庫存的方式可以更柔和一些，讓庫存售賣變得更有尊嚴。企業(yè)不能一味地降低價格，電子商務和郊區(qū)奧特萊斯都是比較好的售賣手段。
　　五是擁抱電商，非排擠。電子商務是一種新的銷售方式，應該去擁抱它，電商和實體店的結合是必須考慮的銷售方式。有數據顯示，由于實體店缺少服裝型號引起的跑單占到跑單量的30%。比如衣服試好了很喜歡，但是沒有所需要的型號，旁邊有二維碼掃描后，輸入所需要的型號，第二天服裝就能寄到你家。這樣的方式就能減少跑單，提高銷售額。

產業(yè)步入內涵式發(fā)展快軌道
中國服裝協(xié)會顧問、原中國服裝協(xié)會常務副會長 蔣衡杰
　　當前中國服裝業(yè)發(fā)展環(huán)境比較復雜，問題和困難也比較多，從全球經濟的低迷到中國經濟的調整，從消費增長的放緩到加工制造綜合成本的提高，從產業(yè)要素的變化到競爭格局的重組，中國服裝業(yè)正在經受著前所未有的考驗。然后這些考驗又將成為新發(fā)展的重要契機。面對新問題新矛盾，中國服裝業(yè)以強國建設為目的，以轉型升級為方法，整個產業(yè)真正步入了內涵式發(fā)展的快軌道，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的新態(tài)勢。
　　創(chuàng)新能力提升，集成創(chuàng)新體系日益完善。企業(yè)更加重視洞察市場，進行品牌品類；
　　產業(yè)結構加速調整，產業(yè)素質明顯提升。產業(yè)協(xié)同更加密切，全球資源一體化，通過跨界、多元化發(fā)展全面打造產業(yè)鏈。
　　科技水平大幅提高， 兩化融合步伐加快。全行業(yè)高新技術研發(fā)活躍，新材料、新工藝、新技術應用普遍，工業(yè)技術化程度提高。
　　品牌形象逐年豐富，品牌內涵愈加飽滿。中國特色的服裝品牌群體基本形成，眾多品牌開始與國際品牌分庭抗禮。一批中國原創(chuàng)品牌走向了國際時裝周、博覽會和終端市場。
    跨國整合實現(xiàn)新突破，國際化運營邁向新高度。在全球化的視野中，企業(yè)積極嫁接國際優(yōu)質資源。
　　反觀四川服裝業(yè)，下一步的發(fā)展一定要改變觀念，從幾方面入手：
　　一是抓住供應鏈環(huán)節(jié)，進行流程改造，探求客戶市場，不斷完善客戶體系。從審美角度、功能性、生命健康等方面，走產品創(chuàng)新之路。
　　二是加大現(xiàn)代化數字信息化的應用，以提升效益。我們要積極推廣新裝備、新技術、新材料的應用。
　　三是加大資源整合力度，以逐步形成新優(yōu)勢。在未來工作中，主要研究整合之道。四川省服裝首先要對訂單實現(xiàn)整合，在承接訂單轉移方面做出新努力。

大數據時代 服裝企業(yè)何去何從
紅領集團常務副總裁 李金柱
　　服裝企業(yè)想明白了“誰生產、怎么生產、誰消費”這個問題就有路可走了。改變未來的十大科技中個性定制被排在首位。傳統(tǒng)行業(yè)要生存必須融入大數據時代。
　　今年4月，紅領集團花費10余年心血打造的RCMTM （RED COLLARMADE TOMEASURE個性化量身定制,RCMTM.COM）平臺正式上線了，這支“全球西裝高級定制全生命周期徹底解決方案供應商平臺”的“寶劍”一出鞘，立即在全球個性化定制服裝領域引起了轟動。平臺上線以來，吸引了全球個性化定制服裝領域代理商的關注，紅領集團從眾多代理商中謹慎選擇了300家，負責紅領集團在國際市場的開拓。
　　　RCMTM是紅領集團 “兩化融合”（工業(yè)化和信息化融合）的一大碩果，從2001年以來，紅領集團投入巨資自主建設服裝定制技術研發(fā)平臺，研發(fā)具有完全自主知識產權的“全球個性化西裝定制平臺”，重點提高信息化技術在服裝定制全過程中的應用，加強服裝設計知識管理與敏捷設計、服裝結構設計數字化、服裝工藝設計數字化等研發(fā)工作。RCMTM平臺可以為西裝定制客戶提供一站式個性化服務，有關西裝定制的每一個細節(jié)這個平臺全都考慮到并有相應解決方案。RCMTM的目標是“讓定制不再奢侈”，這解決了國外消費者對個性化定制服裝可望不可及的狀況，滿足了國外消費者的消費需求，因此RCMTM的業(yè)務能迅速在國外推廣開來。
　　　RCMTM讓紅領集團從低端制造業(yè)中走出來，一件個性化定制西裝的加工費為1200元~3000元，大約是貼牌生產一件西裝的十倍。不僅如此，RCMTM使紅領集團掌握了在全球西裝個性化定制領域的話語權，可以說，紅領這十年來的轉型升級之路為傳統(tǒng)制造企業(yè)打造了一個可以學習借鑒的模板。

競爭手段策略與革新想法思維要落地
中研國際尚道咨詢公司ceo 張猛
　　隨著服裝市場的逐步成熟，服裝業(yè)的改革是消費市場倒逼的，希望服裝企業(yè)走得緊密些。資源整合，平臺建設是發(fā)展的核心要素。
　　關于企業(yè)轉型，分享一些個人經歷。在某老總想自創(chuàng)服裝品牌前來咨詢我時，我提出兩個“不”，第一不看定價，第二不出江西。雖然過程很痛苦，但現(xiàn)階段這個品牌開始盈利。這說明，轉型的路很艱難，需要認清方向、制定規(guī)則。
　　2007年4月15日去某年銷售4億元的運動品牌做最年輕高管，通過3年的努力，2010年此品牌年銷售額已達到20億元。這是因為從耐用品學經驗，美的空調的常務副總來做對標，我們發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)落后耐用品企業(yè)10年， 2011年的時候對標快消品品牌——諾頓紅茶的運作模式，得到進一步的提升。這說明，轉型需要跨行業(yè)學習。
　　2012年，在我擔任某男裝操盤手時發(fā)現(xiàn)，中國服裝品牌做副牌就死，成功的極少。在與周少雄聊天時，談到馬克華菲為何成功，他指出是因為完全單拎出來做的，在用做商品的理念做副牌。做副牌有3點經驗：第一，原來的人一個不用；第二，原來的機制平臺標準一個不用；第三，老板有否定權，沒有選擇權。
　　展望行業(yè)未來的兼并重組，運營能力強的企業(yè)在兼并重組上優(yōu)勢更強，而非前期的大體量企業(yè)并購小體量企業(yè)。比如，北京王府井的設計師集成店的崛起不是因為資金量龐大，或是膽量，而是運營能力、管理能力。
　　一個企業(yè)核心能力、資源最重要，在為華東品牌孕婦裝數一數二的品牌做咨詢時，我曾談到只要企業(yè)能在渠道資源、行業(yè)資源、政府資源上做到領先，不管體量是否大，后發(fā)實力都會強。
　　總之，競爭手段策略、革新想法思維要落地，整合企業(yè)內部和外部資源，才能實現(xiàn)真正的結構調整與企業(yè)轉型