在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境溫和漲勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)也不再爆發(fā)式增長(zhǎng)，漸趨平穩(wěn)。

  國(guó)人的理性消費(fèi)讓各大奢侈品集團(tuán)開(kāi)始調(diào)整中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，自3月開(kāi)始，奢侈品牌在中國(guó)掀起了一場(chǎng)大規(guī)模的調(diào)價(jià)風(fēng)潮。

  先是香奈兒率先宣布下調(diào)中國(guó)內(nèi)地售價(jià)，同時(shí)上調(diào)歐洲售價(jià)，幅度均為20%，調(diào)價(jià)后兩地價(jià)差不超過(guò)5%。之后，腕表之王的百達(dá)翡麗在中國(guó)香港宣布大幅降價(jià)且最高降幅達(dá)22%，緊隨其后的還有LVMH旗下的泰格豪雅宣布中國(guó)及其他幾國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)8%。

  鐘表、皮具品牌相繼調(diào)價(jià)之后，化妝品牌也開(kāi)始降價(jià)銷售，包括蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、雪花秀、蘭芝等品牌都宣布調(diào)價(jià)，降幅最高達(dá)到12%。

  奢侈品牌為贏市場(chǎng)紛紛調(diào)價(jià)，直接目的仍是為保住中國(guó)這全球第一大奢侈品市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，在全球經(jīng)濟(jì)還在進(jìn)行深度調(diào)整的大環(huán)境之下，中國(guó)市場(chǎng)依舊是各大奢侈品集團(tuán)的希望。對(duì)于什么原因令奢侈品消費(fèi)在華進(jìn)行降價(jià)戰(zhàn)略？以下我們也做了一個(gè)分析。

  八項(xiàng)規(guī)定狠剎奢靡之風(fēng)

  2012年12月，中共中央政治局頒布了關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，下決心改進(jìn)文風(fēng)會(huì)風(fēng)，著力整治庸懶散奢等不良風(fēng)氣，堅(jiān)決克服形式主義、官僚主義，以優(yōu)良黨風(fēng)凝聚黨心民心、帶動(dòng)政風(fēng)民風(fēng)”。

  “八項(xiàng)規(guī)定”頒布之后，此前被過(guò)度消費(fèi)的公務(wù)送禮也得到了改變，“買(mǎi)奢侈品送禮的情況明顯減少了，以前購(gòu)買(mǎi)手表的單價(jià)20萬(wàn)以上很正常，現(xiàn)在基本很難。”某手表品牌專賣店銷售人員這樣告訴我們：“按照國(guó)際慣例，購(gòu)買(mǎi)手表的單價(jià)在月收入的3倍左     右，如果一個(gè)白領(lǐng)的月薪是8000元人民幣，那他購(gòu)買(mǎi)一只3萬(wàn)元以內(nèi)的手表是合理的。”

  由此可見(jiàn)，八項(xiàng)規(guī)定之后，大眾消費(fèi)已經(jīng)漸漸成為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)主流，花自己的錢(qián)自然要貨比三家，從另一方面看，這樣的狀態(tài)也說(shuō)明中國(guó)的精品消費(fèi)觀趨于理性，在朝健康方向發(fā)展。

  出境旅游“血拼”奢侈品

  日前，中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)和艾威聯(lián)合旅游顧問(wèn)公司發(fā)布了《中國(guó)出境旅游季度報(bào)告2015Q2》。該報(bào)告在針對(duì)全國(guó)旅行社抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)2015年二三季度出境旅游市場(chǎng)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。91%的旅行社二季度出境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特別是東南亞、日韓、 歐洲、大洋洲和北美市場(chǎng)。

  出境旅游對(duì)國(guó)人來(lái)講越來(lái)越容易，但在走出國(guó)門(mén)之后，國(guó)人卻發(fā)現(xiàn)奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的價(jià)格與海外非常懸殊，巨大的價(jià)差讓中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始傾向于前往歐洲等關(guān)稅較低的國(guó)家血拼。全球咨詢公司貝恩發(fā)布的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，         2014年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在全球奢侈品市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)上漲9%，達(dá)到3800億元。

  奢侈品調(diào)價(jià)之后，內(nèi)地與海外的價(jià)差得到了大大的縮減，如香奈兒le boy手袋，調(diào)價(jià)前國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是是3.27萬(wàn)元，如今下調(diào)至2.6萬(wàn)元，而歐洲同步漲價(jià)后，中國(guó)與法國(guó)兩地差價(jià)縮小至1400元。

  值得一提的是，因前幾年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)，全球幾乎所有奢侈品牌都會(huì)心照不宣的給予中國(guó)內(nèi)地貨品及款式優(yōu)先，調(diào)價(jià)后雖還存在價(jià)差，但在保修及店面服務(wù)的前提下，千元價(jià)差基本可以忽略不計(jì)。

  跨境電商沖擊奢侈品消費(fèi)

  6月10日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。李克強(qiáng)總理說(shuō)，跨境電商不是簡(jiǎn)單的“國(guó)內(nèi)老百姓買(mǎi)國(guó)外商品”，大量的是企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”，帶動(dòng)實(shí)體店和工廠的發(fā)展，     同時(shí)，也會(huì)有力地促進(jìn)就業(yè)。

  跨境電商的繁榮，也從另一方面沖擊了傳統(tǒng)奢侈品的市場(chǎng)。“我可以獲得更多的品牌選擇，并非一定是在中國(guó)有門(mén)店銷售的品牌，很多品牌也非常好，只是還沒(méi)有來(lái)到中國(guó)開(kāi)店，但我可以在跨境電商平臺(tái)上買(mǎi)到。”90后白領(lǐng)小曾這樣告訴記者。

  方便、快捷、可靠、選擇多，還有價(jià)格好。

  在這樣的多重優(yōu)勢(shì)之下，進(jìn)入中國(guó)的傳統(tǒng)奢侈品還繼續(xù)擺出高高在上的姿態(tài)已經(jīng)不行了。除了調(diào)整價(jià)格，如希思黎、雅詩(shī)蘭黛、嬌韻詩(shī)等高端化妝品牌也都開(kāi)設(shè)了自己的在線購(gòu)買(mǎi)商城，記者曾在一個(gè)高端護(hù)膚品的手機(jī)商城上體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不但是   商場(chǎng)的8折，還送出了比商場(chǎng)更多的贈(zèng)品。

  中國(guó)品牌崛起風(fēng)格不輸大牌

  近年來(lái)，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段，在“中國(guó)制造”的升級(jí)概念下誕生了一批優(yōu)秀的中國(guó)本土服裝設(shè)計(jì)師，他們?cè)诒就習(xí)r尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大環(huán)境下，通過(guò)接軌國(guó)際的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概念，真正將“中國(guó)加工制造”提升了到了“中國(guó)品     質(zhì)制造”的新臺(tái)階上。

  這些中國(guó)本土服裝設(shè)計(jì)師有很好的理念與作品，也得到圈內(nèi)明星好友的力捧，他們的作品一經(jīng)推出便成為當(dāng)季當(dāng)紅單品，受歡迎程度不遜國(guó)外奢侈品牌，而這一部分力量也給國(guó)外奢侈品牌帶來(lái)了一定的影響，如今，中國(guó)原創(chuàng)品牌也可以在市場(chǎng)上與國(guó)際   大牌公平交手。

  “我愿意買(mǎi)一件劉清揚(yáng)設(shè)計(jì)的作品，其實(shí)價(jià)格也不便宜，但是我很喜歡她的風(fēng)格。”某網(wǎng)站市場(chǎng)部總監(jiān)牟小姐這樣告訴記者，“奢侈品確實(shí)有它經(jīng)典的地方，但是我們的生活中也需要新鮮的血液。”而中國(guó)的年輕設(shè)計(jì)師們似乎也正是滿足了這一代中國(guó)人對(duì)     于“創(chuàng)新”的追求。 

  Prada加入奢侈品降價(jià)大軍

  涉及約80%的產(chǎn)品，以包類為主，降價(jià)為縮小與港澳及國(guó)外市場(chǎng)價(jià)差

  7月24日，新京報(bào)記者從Prada新光天地專柜獲悉，奢侈品牌Prada近日已經(jīng)價(jià)。分析稱，Prada及眾多奢侈品牌降價(jià)，實(shí)際上是想縮小全球價(jià)格差距，進(jìn)而為布局電商業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

  Prada新光天地專柜銷售人員表示，Prada這次調(diào)價(jià)涉及大概80%的產(chǎn)品，以包包為主，女裝沒(méi)有參與調(diào)價(jià)，有少量飾品參與調(diào)價(jià)。調(diào)價(jià)并無(wú)統(tǒng)一的降價(jià)幅度，不同款式商品降價(jià)幅度不一，明星產(chǎn)品殺手包BN2274從人民幣18300元降到16300元，降了   2000元，降幅達(dá)11%。

  對(duì)于降價(jià)原因，Prada新光天地、國(guó)貿(mào)店銷售人員均表示，是為了縮小與港澳及國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)差。

  財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷分析稱，Prada本次調(diào)價(jià)策略與香奈兒基本相同，通過(guò)降低中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格縮小與國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)差。另外，本次降價(jià)集中于皮具，這主要是由于Prada迫切希望提高人均購(gòu)買(mǎi)額。“在中國(guó)Prada開(kāi)設(shè)了很多奧特萊斯店，有很大力     度的折扣，這在無(wú)形中會(huì)把消費(fèi)者引向折扣店，Prada希望通過(guò)降價(jià)吸引消費(fèi)者到專柜消費(fèi)。”

  早于Prada之前，一向“只升不降”的香奈兒于今年3月降價(jià)了。5月CUCCI拿出了5折的折扣力度。細(xì)心的奢侈品買(mǎi)家李女士發(fā)現(xiàn)，高端腕表也加入了降價(jià)大軍。

  在周婷看來(lái)，隨著電商的迅猛發(fā)展，以及利潤(rùn)率下滑，Prada也需要考慮朝電商渠道轉(zhuǎn)型，就必須要解決全球價(jià)格平衡的問(wèn)題。“中國(guó)的奢侈品垂直購(gòu)物網(wǎng)站目前仍未真正發(fā)展起來(lái)，這就讓國(guó)外奢侈品來(lái)中國(guó)做電商有絕對(duì)的市場(chǎng)空間，因此加速在國(guó)內(nèi)電 商渠道的布局成為奢侈品牌的當(dāng)務(wù)之急。”

  周婷表示，奢侈品牌降價(jià)會(huì)壓縮代購(gòu)利潤(rùn)空間、減少第三方渠道銷量，避免部分假貨、仿冒品對(duì)品牌價(jià)值的負(fù)面影響，利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。

  北京海關(guān)副關(guān)長(zhǎng)冉輝表示，前段時(shí)間為了支持消費(fèi)回流，降低了部分進(jìn)口商品關(guān)稅，但奢侈品定價(jià)主要是由公司總部統(tǒng)一定價(jià)，海關(guān)稅率降低對(duì)價(jià)格降低的作用值得商榷。

  奢侈品降價(jià)

  3月18日，Chanel宣布在中國(guó)大陸官方售價(jià)降10%到20%。香奈兒公司稱，此次調(diào)價(jià)為縮小各個(gè)市場(chǎng)價(jià)差，打擊代購(gòu)市場(chǎng)。分析認(rèn)為，香奈兒的降價(jià)會(huì)引發(fā)整個(gè)奢侈品行業(yè)的降價(jià)趨勢(shì)。

  3月中下旬，迪奧、百達(dá)翡麗、LVMH集團(tuán)旗下腕表品牌泰格豪雅等一線奢侈品、頂級(jí)腕表均加入降價(jià)行列，最高降價(jià)幅度達(dá)到40%。

  5月20日，Gucci專賣店折扣，部分商品低至5折。

  7月份，此前有傳聞將要在亞洲區(qū)降價(jià)的Prada終于加入降價(jià)大軍，以縮小國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的價(jià)差。