1-10月，根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國(guó)紡織品服裝出口繼續(xù)下降，累計(jì)出口2349.8億美元，下降5.4%。

　　出口形勢(shì)嚴(yán)峻，東莞眾多制衣廠步入困境，紛紛尋求不同的轉(zhuǎn)型路徑。李治鴻是東莞天鴻紡織品有限公司的負(fù)責(zé)人，從上世紀(jì)80年代初開始就與服裝打交道，經(jīng)歷了東莞紡織服裝行業(yè)從面料到制衣成品、出口到內(nèi)銷、貼牌加工到自主品牌的產(chǎn)業(yè)歷程。如今，李治鴻的制衣廠又著手自主研發(fā)新型環(huán)保布料，試圖在服裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

　　只瞄準(zhǔn)一個(gè)品類深入發(fā)展“以前做歐洲的訂單，幾十萬件的比比皆是，但是現(xiàn)在有1萬件就算是大單了，且價(jià)格比以前低。”說起目前服裝行業(yè)面臨的困境，李治鴻頗為無奈。

　　“人力成本、原材料價(jià)格的推高，尤其是訂單東南飛的變化，讓東莞企業(yè)受到很大影響。”李治鴻說，除了這些壓力，用工情況也發(fā)生了很大變化，即便現(xiàn)在待遇高，很多人還是不愿意進(jìn)工廠。

　　困境無可回避，李治鴻最初的策略是想盡一切辦法壓縮成本，為了趕一批面料，李治鴻的制衣廠經(jīng)常通宵工作。“即使這樣，利潤(rùn)率也不高，甚至有些是虧損的。”他說。

　　跟很多同行一樣，李治鴻也開始想辦法，做自主品牌無疑是行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型的首選。同時(shí)，由于做代工的慣性，李治鴻的轉(zhuǎn)型過程也經(jīng)歷著糾結(jié)與掙扎。

　　“以前都是以貼牌加工為主，人家給貨期、訂單數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)，好處是標(biāo)準(zhǔn)很清晰，人家已經(jīng)構(gòu)建好了標(biāo)準(zhǔn)，我們只需執(zhí)行就好。不好的地方是人家已經(jīng)定好了貨期，再難也要趕出來。”

　　“做品牌就需要多方面思考了。”李治鴻做了很多市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，牛仔在全球服裝占據(jù)著巨大的市場(chǎng)。他也查閱到了具體的數(shù)據(jù)，在英國(guó)，50%的人在公共場(chǎng)合穿著牛仔服，荷蘭有高達(dá)68%的人每周至少穿一次牛仔，法國(guó)有42%的人喜歡穿牛仔服。而在牛仔發(fā)源地美國(guó)，幾乎每個(gè)人都有5-10件牛仔服。我國(guó)每年牛仔服消費(fèi)額高達(dá)千億元。

　　“只做牛仔服，可以避開與一些成熟品牌的全品類服裝的競(jìng)爭(zhēng)。”于是，李治鴻將自主品牌的主攻品類放在了牛仔上。憑借代工時(shí)期積累的過硬做工，不到一年時(shí)間，他進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“休閑演義”“牛仔演義”“尚一號(hào)”三大牛仔品牌，擠進(jìn)了電商平臺(tái)牛仔類的最暢銷品牌之一。

　　“做好小需求才能逼近大市場(chǎng)”

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)品牌之后，李治鴻并沒有像一些制衣廠一樣徹底自斷臂膀，還在繼續(xù)他的貼牌加工。他認(rèn)為，對(duì)轉(zhuǎn)型的探索，還不可能一下子扔掉代加工的長(zhǎng)處。只是目前要把一個(gè)新品類做好，重點(diǎn)做牛仔，做成尖刀產(chǎn)品。

　　目前，在各大營(yíng)銷平臺(tái)，李治鴻在賣牛仔褲的同時(shí)也講起了故事，這些營(yíng)銷文案試圖通過產(chǎn)品的核心精神體現(xiàn)一種新的生活方式和時(shí)尚方式，引發(fā)年輕消費(fèi)者的共鳴。

　　“轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)志自然要得到市場(chǎng)認(rèn)同。”李治鴻說，“如果我們的產(chǎn)品一味隨大流、跟著別人的路子走，那么無疑又走同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之路，這種產(chǎn)品品牌意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)、格局規(guī)劃意識(shí)會(huì)讓企業(yè)走入死胡同。”

　　除了注重產(chǎn)品的文化屬性，李治鴻把重心放在了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開發(fā)上。“穿衣服我們都感同身受，首先是舒適、環(huán)保、質(zhì)量好。牛仔本身是由生態(tài)棉、麻、絲、植物纖維為原料做成的，一件好牛仔服，除了出色的設(shè)計(jì)和工藝外，牛仔布料的來源也是很重要的一環(huán)。”為此，李治鴻的團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)了新品種的牛仔布料，這些布料生態(tài)環(huán)保、休閑舒適，且持久耐用耐磨、風(fēng)格各異、透氣性能強(qiáng)。再加上自主研發(fā)的牛仔洗水工藝，讓原來的牛仔布料凸顯個(gè)性，體現(xiàn)不同色彩立體感。

　　“如果我們做標(biāo)新立異的東西，那么只能是曇花一現(xiàn)。”李治鴻說，先瞄準(zhǔn)單一品類的小需求發(fā)力，傳統(tǒng)制衣廠在轉(zhuǎn)型時(shí)才能繞開大財(cái)團(tuán)、大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，慢慢貼近市場(chǎng)并做大市場(chǎng)。