圖片來源：Thom Browne

　　近日，這幾年羽翼漸豐的美國設(shè)計(jì)師品牌 Thom Browne 宣布自己找到了一個(gè)大金主——Sandbridge Capital。Sandbridge 是一家私募公司，在時(shí)尚圈可謂是名氣不小。Tommy Hilfiger、 Gucci 前CEO、Tom Ford 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 Domenico De Sole 都擔(dān)任了Sanbridge 私募基金的資深顧問。

　　拉開 Sandbridge 在時(shí)尚領(lǐng)域的投資版圖，這家專注零售和消費(fèi)的公司已經(jīng)投資過許多知名品牌，包括 Derek Lam、Tamara Mellon、Farfetch、Topshop 和 Karl Lagerfeld 等等。

　　榜上 Sandbridge 這棵大樹，Thom Browne 也絕非等閑之輩，這個(gè)美國品牌因設(shè)計(jì)剪裁獨(dú)好的男士西裝成名。 2001年， Thom Browne 首次舉辦了時(shí)裝發(fā)布會(huì)，人們稱 Browne 設(shè)計(jì)的男裝褲子總是像小了一號(hào)的樣子，讓人不得以露出了腳踝。Browne 的西服在正式中帶了一點(diǎn)邪氣，但正是這一點(diǎn)“不正統(tǒng)”，開啟了男士西裝的時(shí)髦新路。用什么來形容這種風(fēng)格好呢？想想《瘋狂動(dòng)物城》里的大先生，它亦正亦邪的形象應(yīng)該很適合一套 Thom Browne 。

　　Thom Browne

　　搭上知名品牌的順風(fēng)車，提高曝光率

　　在商業(yè)上，Thom Browne 雖然比不上 Alexander Wang 總能鬧出大動(dòng)靜，但從2006年開始，Thom Browne 就一直和美國服裝品牌 Brooks Brothers 合作“ Black Fleece” 系列。這個(gè)系列驗(yàn)證了品牌之間互通有無的重要性，它們?cè)O(shè)計(jì)的一系列男裝、女裝，借助 Brooks Brothers 更為廣闊的全球門店等渠道取得了漂亮的銷售業(yè)績(jī)。2008年后，Brooks Brothers 還決定在紐約成立了獨(dú)立的 “Black Fleece ”旗艦店。而 Thom Browne 也積極和其他合作伙伴共事，其中包括了意大利運(yùn)動(dòng)品牌 Moncler。

　　2011年，Browne 推出了他的首個(gè)女裝系列；2014年，他又發(fā)布了早春和早秋系列，而雖然占比小但增長(zhǎng)速度很快的鞋履、配飾和包袋系列也一直正在壯大。據(jù)了解，他對(duì)香水也很感興趣。他還是第一個(gè)和澳大利亞的 Woolmark 優(yōu)質(zhì)羊毛簽署合作協(xié)議的美國設(shè)計(jì)師，以保證自己產(chǎn)品的高質(zhì)量和在面料上的獨(dú)特性。

　　想要品牌迅速擴(kuò)張，就要不得不讓渡一部分公司控制權(quán)

　　對(duì)于一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來說，在商業(yè)上抱有太大野心有時(shí)候不見得是件令人開心的事兒，因?yàn)檫@意味著一手創(chuàng)建品牌的人手中的權(quán)力需要有一定程度地下放。

　　個(gè)人的融資能力畢竟有限，除非設(shè)計(jì)師本身出身豪門，但 Browne 顯然不屬于這一類。他有一條看上去和時(shí)尚沒什么關(guān)系的成長(zhǎng)路徑：出生賓夕法尼亞、大學(xué)念經(jīng)濟(jì)學(xué)、畢業(yè)后跑去洛杉磯做演員，結(jié)果失敗。但還好，在他懷著自我懷疑的情緒去到紐約后，他得到了一份在 Giorgio Armani 公司做銷售的工作。而從銷售員變成設(shè)計(jì)師，這套成功學(xué)不具有普遍的教育意義。

　　品牌標(biāo)識(shí)：“露腳踝”

　　不甘平庸的 Browne 帶著品牌不斷成長(zhǎng)，介于擴(kuò)張門店和業(yè)務(wù)的需要，2007 年前后，他就開始尋找投資者，Browne 對(duì)此有一個(gè)要求：他不想放棄控股權(quán)。

　　然而最后的結(jié)果是，2009年，Thom Browne 品牌終于決定將部分股權(quán)出讓給了日本的Cross 公司。不過有一點(diǎn)很有意思，起初 Cross 只收購了Browne 股份的 20%，但在2009年12月，這個(gè)數(shù)據(jù)激增到了67%。Browne 完全被動(dòng)了。

　　這不難讓人想到，品牌很可能在2009年——這個(gè)全球金融危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)遭受了管理層難以控制的重創(chuàng)。即使那時(shí)候，Thom Browne 的全年銷售額已經(jīng)達(dá)到了630 萬美元，但獨(dú)立設(shè)計(jì)師在宏觀經(jīng)濟(jì)的浪潮中依然無力抵抗。

　　Cross 扮演了“救世主”，時(shí)任Cross 公司主席的 Yasuharu Ishikawa 曾在采訪中說道：“ 如果 Thom Browne 不與我們合作，那么最終它將自己走向滅亡。” 交換的條件是 Thom

　　Browne 品牌更換掉當(dāng)時(shí)的CEO Josh Sparks，Cross 掌握了話語權(quán)，聽起來有點(diǎn)傷感，但沒有 Cross，就沒有如今 Thom Browne 的亞太市場(chǎng)。

　　但和私募基金合作，也是有風(fēng)險(xiǎn)的

　　然而2016年的當(dāng)下，也正是 Cross 將 Thom Browne 的控股權(quán)賣給了 Sandbridge，但自己還將保有小部分股份。來自Sandbridge 私募的管理合伙人 Ken Suslow 將擔(dān)任 Thom Browne 品牌的非執(zhí)行主席。Cross 的名字如今已經(jīng)改為 Stripe International，目前暫不清楚出售的原因。

　　Stripe International 的官方網(wǎng)站貼出了告示，但資產(chǎn)負(fù)債表還未公布

　　不過根據(jù) Browne 此前在《女裝日?qǐng)?bào)》的采訪中說的“這才是我想做的，我很興奮 Ken 和 Sandbridge 對(duì)生意持有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，作為團(tuán)隊(duì)，我們將能夠真正地建立共贏并保證 Thom Browne 能夠真正的發(fā)展。” 這番話的措辭聽起來就像對(duì)前任大股東經(jīng)營(yíng)策略的抱怨。

　　而從業(yè)績(jī)來看，Thom Browne 在2015年表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，尤其是在如今世道艱難的中國市場(chǎng)，品牌的銷售額還超過了預(yù)期30%。據(jù) Browne 透露，在2016年，品牌還將繼續(xù)在美國、歐洲和亞洲擴(kuò)張門店，新股東還將投入資本大力推動(dòng)電商和授權(quán)商的業(yè)務(wù)。

　　“我們將用聰明的方式全面推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也能保證 Thom 真實(shí)的對(duì)品牌和工藝的愿景得以留存。” Suslow 說。

　　但它們的合作能維持多久尚不得而知，私募基金在穩(wěn)定性上其實(shí)一直欠佳。此前在把 Jimmy Choo 一手捧起來的 Tamara Mellon 就對(duì)私募基金恨得牙癢癢，她一度認(rèn)為正是和私募基金很不愉快的合作經(jīng)歷才讓她徹底失去了Jimmy Choo 的管理權(quán)而不得不出走：“私募基金無非就是總說自己要進(jìn)來做一個(gè)很好的合作者，很結(jié)果往往事與愿違。我們想要有長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)并且培育和建立這個(gè)品牌，但和私募簽約完后第二天，他們就開始討論賣掉這門生意。”

　　但很遺憾，Tamara Mellon 的同名品牌如今也因?yàn)闉l臨破產(chǎn)再次不得不依靠私募基金 New Enterprise Associates。消費(fèi)者變得理性而時(shí)尚品牌基數(shù)又增多，個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)不如曾經(jīng)那樣受投資人追捧了。搶奪融資資源，已經(jīng)成了不甘心的小品牌們最需要操心的事。