作為批發(fā)市場的代表，原地升級的雅秀服裝市場，正在經(jīng)歷變革陣痛。北京商報(bào)記者走訪看到，轉(zhuǎn)型近半年的Sanlitun雅秀不僅商鋪未被填滿，還出現(xiàn)部分商戶出走。這與之前的紅火反差明顯。不過,從批發(fā)市場到購物中心轉(zhuǎn)型的Sanlitun雅秀，還需要一次符合商業(yè)規(guī)律的徹底顛覆。目前，北京還有多家市場正在像Sanlitun雅秀一樣原地升級，顯然，這家市場的轉(zhuǎn)型具有模板意義。

　　流失

　　去年10月重裝亮相到迄今為止的半年時間內(nèi)，雅秀完成了從涉外批發(fā)市場到購物中心的升級。然而，經(jīng)營模式變化卻引發(fā)了陣痛，雅秀原有的人氣似乎也一去不復(fù)返。

　　夜幕下的潮流三里屯人流如梭，Sanlitun雅秀的地上停車位十分搶手，然而商場內(nèi)卻空空蕩蕩，消費(fèi)者屈指可數(shù)。在過去這半年，Sanlitun雅秀的商鋪始終未被填滿，頂層一直處于閑置狀態(tài)，其余樓層還有部分品牌離開。升級前，在北京雅秀市場是與秀水街市場齊名的涉外市場。據(jù)當(dāng)時的商戶介紹，開業(yè)以來，一直保持高租金也一鋪難求。

　　北京商報(bào)記者看到，在商場一層，已出現(xiàn)兩家特賣商戶，一家珠寶品牌在清點(diǎn)貨品。在二層設(shè)計(jì)師品牌、潮牌集中區(qū)域，有的品牌店長時間無人駐守。一潮流品牌店員反映，在三里屯開了兩家店，來到Sanlitun雅秀的顧客基本是通過另一店介紹而來，能從商場獲取的新客人很少。

　　一位在三層主做中式服裝定制的商戶表示，在金源新燕莎MALL、王府井大街上都有店，那些店定制服裝不享受優(yōu)惠，但在雅秀可以打折。“熟悉品牌的老顧客會到這家店買。”另有在Sanlitun雅秀經(jīng)營十多年的商戶告訴北京商報(bào)記者，雅秀改造后他們還保留在原有位置經(jīng)營，但租金有所提升。“我們以定制為主，有很多老顧客，但頻率不會很高�，F(xiàn)在新客源不足，生意很難做，這幾個月一直在賠錢。”記者隨機(jī)詢問的幾家商戶也反映，雅秀重新開業(yè)后，新顧客不多，大多都是回頭客。

　　愿景

　　在三里屯商圈駐扎了12年，雅秀服裝市場培育了一批黏性很高的消費(fèi)者與批發(fā)客戶。盡管生意火爆，但在日益成為北京潮流地標(biāo)的三里屯商圈，被上千家小雜貨充斥的雅秀服裝市場，不僅與商圈整體調(diào)性脫節(jié)，也不符合北京整體的城市功能定位。

　　從決定轉(zhuǎn)型、重新招商到現(xiàn)今，新雅秀服裝市場的核心就是與商圈定位一致。在預(yù)備改造前夕，雅秀服裝市場方面曾發(fā)布公告稱，“此次改造是為了更好地解決市場消防設(shè)施設(shè)備老化的安全隱患，也是為了配合市、區(qū)政府關(guān)于各類市場調(diào)整和改造升級的相關(guān)政策。調(diào)整完成后將重新招商”。

　　在招商階段，雅秀服裝市場相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，升級裝修后的雅秀定位與三里屯地區(qū)個性、時尚、年輕的消費(fèi)人群一致。

　　歷經(jīng)數(shù)月改造后，雅秀服裝市場更名為“Sanlitun雅秀”，外部裝修時尚化，風(fēng)格與色調(diào)接近一街之隔的三里屯太古里。

　　如今轉(zhuǎn)型最終面貌呈現(xiàn)是，雅秀的經(jīng)營業(yè)態(tài)與購物中心的傳統(tǒng)模式接近，零售品牌居多，體驗(yàn)業(yè)態(tài)占比有限。有商戶透露，商場方面也在想辦法增加人氣，5月可能會調(diào)整。北京商報(bào)記者昨日致電Sanlitun雅秀方面了解情況，得到的回復(fù)是，“領(lǐng)導(dǎo)明確要求調(diào)整完畢前，不接受任何采訪，沒有官方說法”。運(yùn)營部相關(guān)人員表示，有調(diào)整方案，但不清楚。

　　落差

　　在臨近雅秀的三里屯太古里與三里屯SOHO中，充斥著大量時尚餐飲、咖啡等休閑體驗(yàn)業(yè)態(tài)。北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽表示，Sanlitun雅秀定位存在偏差，批發(fā)市場轉(zhuǎn)型不是簡單的品牌高級化。從目前來看，Sanlitun雅秀的轉(zhuǎn)型方向不準(zhǔn)確，沒有迎合三里屯商圈的消費(fèi)特征。Sanlitun雅秀內(nèi)的商戶經(jīng)營比較傳統(tǒng)，仍以售賣商品為主，但該商圈的特點(diǎn)是消費(fèi)者更傾向休閑、體驗(yàn)功能較強(qiáng)的業(yè)態(tài)。
中國貿(mào)促會研究院研究員趙萍表示，批發(fā)市場轉(zhuǎn)型是升級形象、轉(zhuǎn)換功能服務(wù)、改變營銷手段層層遞進(jìn)的系統(tǒng)工程。“通過培育Sanlitun雅秀還是很有希望的，但前提是需要進(jìn)行大手術(shù)改造。”

　　從攤位轉(zhuǎn)型成店鋪后，趙萍認(rèn)為，Sanlitun雅秀還面臨兩大瓶頸。批發(fā)市場定位普遍在中低端，招商不會太強(qiáng)調(diào)品牌化，購物中心定位相對較高，要求品牌商占比較高。從這一層面看，Sanlitun雅秀目前的招商并不理想，還有較多個人商戶。在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，購物中心與批發(fā)市場不同，對于Sanlitun雅秀來說，實(shí)際并不擅長這一模式，對于消費(fèi)者來說，認(rèn)知和認(rèn)同感也并不強(qiáng)。

　　內(nèi)升

　　內(nèi)部動線不暢也是雅秀面臨的問題。批發(fā)市場的明顯特征是將面積最多化切分，由狹窄的過道將店鋪逐一串聯(lián)。盡管Sanlitun雅秀已在經(jīng)營空間上有了大刀闊斧的改變，但仍難以達(dá)到一般購物中心較為流暢的動線路徑。以服裝定制為主的三層賣場為例，臨近兩部扶梯的區(qū)域被一些品牌包圍，這些店鋪消費(fèi)者可以直接到達(dá)，但實(shí)際在這些店鋪后方還有部分男裝定制門店。如果不穿過臨近電梯的內(nèi)層門店，消費(fèi)者可能很難發(fā)現(xiàn)這些“隱藏”的店鋪。

　　在趙萍看來，動線問題對于商場來說很難解決，重塑內(nèi)部結(jié)構(gòu)無疑是場“大手術(shù)”。傳統(tǒng)購物中心在電商沖擊下也都在加強(qiáng)服務(wù)、體驗(yàn)功能，這部分占比幾乎占商場50%，但這類業(yè)態(tài)需要消化很大面積，雅秀現(xiàn)有格局很難滿足體驗(yàn)類業(yè)態(tài)對經(jīng)營面積的需求。如果不能打破現(xiàn)有局面，很難實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型。

　　模板

　　Sanlitun雅秀事實(shí)上是北京批發(fā)市場原地升級的縮影。前身是大康鞋城轉(zhuǎn)變的悅秀城目前也在積極探索發(fā)展方向，不過運(yùn)營并不理想。北京商報(bào)記者曾經(jīng)看到，進(jìn)入商場后，還有促銷人員派發(fā)傳單，這和購物中心的運(yùn)營模式有差距。以外貿(mào)批發(fā)為主的雅寶路正在進(jìn)行脫胎換骨式的變革，雅寶路內(nèi)十多家批發(fā)市場將讓位給以創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時尚消費(fèi)等為主的業(yè)態(tài)。不過，由于銜接需要時間，在日壇北路的雅寶城商鋪大面積閑置數(shù)月。

　　事實(shí)上，北京批發(fā)市場原地升級模式，從長遠(yuǎn)角度將讓消費(fèi)者、企業(yè)、商圈等整體受益。以Sanlitun雅秀為例，盡管曾經(jīng)經(jīng)營輝煌，但市場的經(jīng)營模式多是依靠銷售外貿(mào)產(chǎn)品，甚至是仿貨吸引消費(fèi)者以及國外旅游團(tuán)。這種模式的紅利期已經(jīng)過去，難以長久。賣場的這次轉(zhuǎn)型盡管伴有陣痛，但卻是一次可以長久運(yùn)營的新嘗試。（A10）