奢侈品行業(yè)面臨的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，急速增長的日子已一去不復(fù)返。Prada集團(tuán)2015年銷售停滯，錄得零增長。圖為Prada在國內(nèi)的一家門店。拍攝：時(shí)尚頭條網(wǎng)

經(jīng)過多年依靠大量游客對手工皮包、鑲鉆手表的需求賺取高額利潤后，奢侈品制造商如今開始重新討好他們長期忽略的當(dāng)?shù)叵�息者。�?jù)彭博社報(bào)道，手袋制造商Bottega Veneta將曼哈頓門店從第五大道搬遷至附近的麥迪遜大道，該地?fù)碛懈�多�?dāng)?shù)丶~約人喜歡逛的店鋪，而意大利奢侈品牌Gianni Versace計(jì)劃在香港開設(shè)精品店，但主要迎合香港的居民，而非中國游客。

這些舉動反映出在巴黎和布魯塞爾遭受恐怖襲擊后，旅游需求急速冷卻下高端奢侈品牌做出的新策略。據(jù)一份數(shù)據(jù)顯示，2015年旅游消費(fèi)支出飆升26個(gè)月后，今年前兩個(gè)月幾乎沒有再出現(xiàn)增長，這打擊了奢侈品行業(yè)旅游帶來超過三分之一的銷售業(yè)績。

咨詢公司Intercorporate 創(chuàng)始人Armando Branchini表示：“奢侈品公司必須重新考慮，如何保持和重視當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的忠誠度。”

以Bottega Veneta為例，品牌第四季度營業(yè)額下跌3.1%，主要被亞洲市場拖累。根據(jù)品牌持有者開云集團(tuán)透露，品牌在香港地區(qū)獲取的收入超過美國和意大利的總和。而根據(jù)MainFirst Bank AG預(yù)計(jì)，其業(yè)績80%來源于亞洲客戶。

開云集團(tuán)CEO Francois-Henri Pinault表示，Bottega Veneta將門店遷至麥迪遜大道將給予品牌更多空間展示擴(kuò)張的產(chǎn)品線，包括鞋履、珠寶和服裝等。

Francois-Henri Pinault透露，“從Bottega Veneta在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的滲透程度可以看出，基于品牌策略，迎合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者將是公司優(yōu)先考慮的事情。”他補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)公司將調(diào)整其產(chǎn)品方向，以更加適應(yīng)主要市場當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好。

根據(jù)Versace CEO Gian Giacomo Ferraris稱，Versace也正在針對香港當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者進(jìn)行策略調(diào)整。在接受彭博社采訪時(shí)他表示，雖然日本和韓國具有接納更多中國消費(fèi)者的潛力，但香港仍然是一個(gè)重要的市場。

Gian Giacomo Ferraris強(qiáng)調(diào)：“Versace將更加注重對當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的推廣，而非游客。”

同時(shí)，根據(jù)LVMH集團(tuán)旗下的瑞士鐘表制造商Zenith CEO Aldo Magada在上周巴塞爾世界鐘表展會上說道，品牌開始銷售更多鋼表，而非黃金表。Exane BNP Paribas分析師Luca Solca稱，勞力士、歐米茄和卡地亞也將更注重鋼材料的運(yùn)用，以滿足日益增長的當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級消費(fèi)者需求。

奢侈品需求的變化一直讓愛馬仕集團(tuán)延緩歐洲皮革制品漲價(jià)的決定。去年，像香奈兒等品牌為了縮小因歐元疲軟導(dǎo)致的中歐商品價(jià)格差距，將歐洲市場商品提價(jià)。但愛馬仕CEO Axel Dumas卻表示，“提價(jià)意味著放棄當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，而我們并不想這樣做。”

然而，Versace和其他品牌的舉措揭示了奢侈品行業(yè)面臨的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)：急速增長的日子已一去不復(fù)返。比如，香港海港城作為內(nèi)地游客在香港購買奢侈品購物的地標(biāo)，十年來零售額首次下跌，意味著靠游客拉動香港奢侈品消費(fèi)的道路走到了十字路口。

曾經(jīng)強(qiáng)勢的奢侈品市場香港，由于受到中國打擊腐敗和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的影響，再加上香港社會的持續(xù)動蕩導(dǎo)致內(nèi)地消費(fèi)者減少到這個(gè)城市消費(fèi)的流動，從而影響了它們的銷售，香港市場幾乎成了各奢侈品集團(tuán)業(yè)績的重災(zāi)區(qū)。

不過，中國奢侈品顧問公司歐洲市場總監(jiān)Philip Guarino表示，迎合本地消費(fèi)者并不是萬能藥。歐洲和美國經(jīng)濟(jì)依然低迷難以刺激奢侈品消費(fèi)，中國消費(fèi)者依然會選擇在海外購買各種奢侈品。

有分析人士表示，奢侈品牌需要更加創(chuàng)新，在中國消費(fèi)者進(jìn)行海外旅游時(shí)努力吸引他們的目光，比如可以通過社交媒體進(jìn)行營銷，而非依靠陳舊腐朽的導(dǎo)游拉生意支付傭金的方式。Philip Guarino指出：“有些奢侈品牌依然不明白這些簡單的道理。”（文/Karina Lei）