盡管已是4月初，上海的氣候依然陰晴不定，《中國服飾》雜志記者在走訪上海部分商場看到，盡管目前正是春裝上市的旺季，但和往年一樣，春裝品牌集體打折、競相促銷的局面依然顯現(xiàn)，而且力度頗大。

　　4月8日晚上，《中國服飾》雜志記者在上海新天地部分服裝品牌的店內(nèi)看到，五彩斑斕的的春裝被擺在最顯眼的位置，但卻乏人問津。營業(yè)員表示：“近段時間上海的氣溫忽高忽低，又時常下雨，導(dǎo)致春裝銷量不大，而夏裝和部分秋冬裝的銷量還是不錯的。”在淮海路上一些品牌店內(nèi)走訪時，類似的情況也是這樣。

　　面對年年春裝上市即遇冷的現(xiàn)狀，知名設(shè)計(jì)師蔡霞在接受《中國服飾》記者采訪時表示，春裝銷售難與服裝銷售的淡季仍在持續(xù)有關(guān)，但也需要指出，消費(fèi)者對于任何品牌都沒有忠誠度，他（她）們只忠誠于自己的需求。此外，從專業(yè)的角度來看，和銷售節(jié)奏也有著莫大的關(guān)聯(lián)。如果春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進(jìn)店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最后把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，控制好銷售節(jié)奏即可。

　　在蔡霞看來，隨著春裝的大量到店，后期夏裝也緊隨著陸續(xù)上市，陳列的位置就顯得非常寶貴，所以，撤貨是現(xiàn)在零售終端需要做的主要工作之一，有些季節(jié)性的服裝該撤即撤，比如春裝放在那里無人問，夏裝的銷售比例就會受到影響，不要因?yàn)榇貉b而錯過夏裝與秋裝的銷售時機(jī)。長期如此惡性循環(huán)下去，過不了兩三年，這個終端可能就要關(guān)門了。

　　商品企規(guī)劃專家孫飛也向《中國服飾》雜志記者表示，春裝銷售難從一個側(cè)面也表明讓貨品轉(zhuǎn)化為價值的重要性。

　　孫飛認(rèn)為，現(xiàn)在的零售店鋪很多還是把商品簡單的放在店鋪里陳列，而沒有考慮其如何才能讓他更快速地量販?zhǔn)戒N售出去，和原來的供銷社也沒什么兩樣，當(dāng)經(jīng)營者計(jì)劃讓單品銷售成為任務(wù)額的時候，更多的人力物力也都可以集中力量去做此款產(chǎn)品的營銷與產(chǎn)品提升，而是坐等客人來買還是要靠產(chǎn)品及整體組合的形象來吸引顧客，也是零售企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。（A03）