昨天，一個(gè)做投資的朋友讓我給他們投的一個(gè)showroom提幾點(diǎn)建議，因?yàn)橹�前參加過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的融資路演，對(duì)他們多少有些了解，所以才敢斗膽幫人家“把脈“。
 
　　我記得路演的那天，看完項(xiàng)目后我就和showroom的創(chuàng)始人聊了我的看法：

　　先整合手里的國(guó)際資源，學(xué)他們的專業(yè)玩法；

　　再籠絡(luò)國(guó)內(nèi)資源，把規(guī)模做大；

　　最后，直接把品牌帶到小眾人群面前，要么延伸做買手店，要么在線上平臺(tái)細(xì)分，時(shí)尚圈的生意才有機(jī)會(huì)做大。
 
　　當(dāng)然，故事后來(lái)到底怎么發(fā)展，我就不清楚了，畢竟人家有自己的既定戰(zhàn)略。學(xué)時(shí)尚磚家搞望聞問(wèn)切的業(yè)務(wù)，并不是我的專長(zhǎng)。

　　1、今天跟大家分享一個(gè)和showroom、買手店有關(guān)的事兒，順便再聊幾點(diǎn)我的看法。
 
　　前幾天，CANUDILO（卡奴迪路）品牌的母公司摩登大道時(shí)尚集團(tuán)宣布，他們和意大利最大的百貨零售商COIN集團(tuán)簽訂了收購(gòu)協(xié)議，卡奴迪路將以不超過(guò)2130萬(wàn)歐的價(jià)格，收購(gòu)COIN旗下的買手店品牌EXCELSIOR MILANO。
 
　　作為一個(gè)買手店品牌，EXCELSIOR MILANO在意大利有非常高的知名度，主要業(yè)務(wù)包括男裝、女裝、飾品、化妝品、餐飲、超市等。
 
　　在時(shí)裝上，EXCELSIOR MILANO不僅和著名的時(shí)尚精品買手店品ANTONIA建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，而且還積累了大量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

　　VALENTINO、VERSACE、LANVIN、GUCCI、GIVENCHY……這些大牌都和EXCELSIOR MILANO有不錯(cuò)的合作關(guān)系。
 
　　EXCELSIOR MILANO也因此被看做是米蘭時(shí)尚生活方式的代表和時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。
 
　　在收購(gòu)中，雙方核算的EXCELSIOR MILANO資產(chǎn)總價(jià)值有2130萬(wàn)歐元，其中凈資產(chǎn)為933.75萬(wàn)歐（截至2016年1日31日）。
 
　　換句話說(shuō)，EXCELSIOR MILANO作為一個(gè)買手店，僅僅是“品牌價(jià)值”就超過(guò)了1300萬(wàn)歐。
 
　　可能很多朋友對(duì)品牌的價(jià)值構(gòu)成還是不了解，在這筆交易中，具體涉及到的是EXCELSIOR MILANO商標(biāo)、域名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及EXCELSIOR MILANO品牌特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)收益。
 
　　在以往，我們經(jīng)常會(huì)只聽說(shuō)某個(gè)服裝品牌值幾百個(gè)億，但很少有人專門對(duì)買手店品牌值多少錢進(jìn)行評(píng)估。
 
　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的上市公司把收購(gòu)的目光延伸到買手品牌這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中來(lái)，這意味著在今后，資本市場(chǎng)對(duì)買手店品牌的價(jià)值評(píng)估又多了一個(gè)參照樣本。
 
　　退一萬(wàn)步講，就算金融中介機(jī)構(gòu)不參考這個(gè)案例，但最起碼能讓資本市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到買手店品牌真的是有價(jià)值可以評(píng)估的，而且大部分還是無(wú)形的“輕資產(chǎn)”。

　　2、為什么我要強(qiáng)調(diào)買手店品牌的價(jià)值？因?yàn)橘I手店與showroom是捆綁在一起的，在時(shí)尚行業(yè)，這個(gè)舶來(lái)的商業(yè)模式正在被很多人“誤解”。
 
　　這種誤解產(chǎn)生的結(jié)果就是，showroom和上游的設(shè)計(jì)師很難實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。尤其是在全國(guó)遍地開花的時(shí)裝周光環(huán)下，這種“誤解”還在加劇。
 
　　更讓人擔(dān)心的是，有心在時(shí)尚領(lǐng)域?qū)ふ液脴?biāo)的資本大咖們，也正在對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心。
 
　　對(duì)“買手店”和showroom的誤解，和當(dāng)年奧特萊斯的路數(shù)非常相似，這個(gè)原本非常有價(jià)值的零售商業(yè)渠道，到頭來(lái)被形形色色的商業(yè)地產(chǎn)綁架得一塌糊涂。
 
　　現(xiàn)在，在服裝生意的最底層，隨便找個(gè)批發(fā)商一聊，都會(huì)覺(jué)得自己是在做showroom，在開“買手店”。當(dāng)然，我很尊敬做批發(fā)生意的朋友，你們那么聰明，肯定分得清說(shuō)出真相和故意詆毀是兩碼事。
 
　　在無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境，游戲規(guī)則肯定也是紊亂的，競(jìng)爭(zhēng)手段自然也是五花八門了。
 
　　概念的泛濫會(huì)毀了一個(gè)行業(yè)，“買手店”這個(gè)舶來(lái)的商業(yè)模式就是這么被搞臭的。因?yàn)橄�費(fèi)者的甄別成本太高，吃完虧，他們就不來(lái)了。
 
　　在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有一些知名的本土服裝公司在和買手店進(jìn)行合作，但真正摸清楚這套體系是如何運(yùn)營(yíng)的公司并不多。

　　在帝都，去三里屯、國(guó)貿(mào)三期這樣租金昂貴的商圈逛一逛就知道，大多數(shù)人都還在曲折中緩慢前行。
 
　　卡奴迪路的這筆收購(gòu)，看中的是EXCELSIOR MILANO的模式和資源。目前，卡奴迪路也自建了買手店，相信等他們積累了足夠的人才和核心資源，很快就能把買手店的這套模式的精髓引到中國(guó)來(lái)落地。
　
　　等同行們開始大規(guī)模復(fù)制樣本的時(shí)候，等資本大鱷打心眼里看得上中國(guó)特色買手店、和showroom的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)苦日子或許就到頭了。（A03）