大家都在說(shuō)服裝行業(yè)前所未有的嚴(yán)冬來(lái)了，那么具體情形是怎樣的呢? 我看到或了解到的局部現(xiàn)象是這樣的。

　　1. 服裝店鋪沒(méi)人；身邊做零售的管理的朋友，都在抱怨一個(gè)話題——沒(méi)有客人，一天開(kāi)個(gè)3-5單那已經(jīng)是好生意，一天天不開(kāi)張也是常態(tài)；

　　2.品牌大量關(guān)店；到處都傳來(lái)了大面積關(guān)店的消息，現(xiàn)在聽(tīng)到哪個(gè)品牌一年關(guān)店幾百家，已經(jīng)不驚訝了，因?yàn)?/a>還有一年關(guān)店過(guò)千家的；

　　3.商場(chǎng)大量撤退；繼太平洋百貨確定明年撤出上海淮海路后，南京西路的“扛把子”中XT富，大量品牌撤離，8月27日，青島陽(yáng)光百貨關(guān)閉；8月31日重慶萬(wàn)象城百盛購(gòu)物中心關(guān)閉；9月1日，大連久光百貨關(guān)閉…

　　4.服裝人員改行；從朋友圈子可以看到，大量的服裝從業(yè)人員改行，自從有了微信朋友圈子這6、7以來(lái)，這是第一次看到；

　　上述4個(gè)現(xiàn)象其實(shí)是連鎖反應(yīng)的，由于大量的店鋪沒(méi)人，貨賣不出去，店鋪業(yè)績(jī)連員工都養(yǎng)不活，那就只好關(guān)店了，這里關(guān)的店不僅僅是專賣店，還是百貨和購(gòu)物中心的店，于是就出了撤柜潮，撤柜后的店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)怎么辦? 找新工作? 沒(méi)人要啊，那就只好改行了；

　　三，國(guó)內(nèi)品牌線上開(kāi)店——互相傷害

　　故事1：小淘寶店主對(duì)某幾個(gè)品牌的遠(yuǎn)程傷害

　　在2007/2008年前后，我身邊發(fā)生了這么一件事，一個(gè)很有才華的朋友CC ，在企業(yè)內(nèi)不怎么得志，辭職開(kāi)了個(gè)淘寶店，賣什么呢? 服裝。

　　服裝哪里來(lái)? 直接去國(guó)內(nèi)女裝品牌O和韓國(guó)品牌B的店鋪買樣衣，交給工廠生產(chǎn)，標(biāo)價(jià)是品牌O和B的一半還低，成本30%-40%，上架淘寶店后，可以標(biāo)“品牌O大衣”，網(wǎng)友在淘寶網(wǎng)站搜索“品牌O”的時(shí)候，CC的衣服就跳出來(lái)，生意很快，CC一年銷售近300萬(wàn)，凈利潤(rùn)超過(guò)一半，頂當(dāng)初上班十幾年的收入；

　　CC的行為，無(wú)疑是對(duì)品牌O和品牌B的遠(yuǎn)程傷害，這個(gè)傷害畢竟是很小的，第2年，淘寶發(fā)現(xiàn)了這個(gè)漏洞，后來(lái)就沒(méi)這好事兒了；

　　故事2：少數(shù)品牌殺雞取蛋自我傷害：

　　2008~2010年左右，有些品牌發(fā)現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)上生意這么好做，淘寶店就開(kāi)出來(lái)了，由于全國(guó)的加盟店不少，生意好到爆，一天業(yè)績(jī)能頂實(shí)體店一兩個(gè)月，然而加盟商不樂(lè)意了；

　　可來(lái)錢這么快，怎么可能因?yàn)榧用松探幸唤芯屯Ｏ聛?lái)，接著搞，少數(shù)加盟商一看，你開(kāi)網(wǎng)店難道我不會(huì)開(kāi)嗎? 來(lái)呀，互相傷害呀；

　　這下好了，線上店鋪越來(lái)越多，叫叫嚷嚷的加盟商也越來(lái)越多，于是只好息事寧人，一方面打擊加盟商開(kāi)網(wǎng)店，一方面自己的網(wǎng)店照開(kāi)，只是將產(chǎn)品錯(cuò)開(kāi)，加盟商訂的貨不出現(xiàn)在網(wǎng)店銷售，這么好的生意怎么可能放掉；

　　有些加盟商仍然覺(jué)得哪里不對(duì)，但卻無(wú)話可說(shuō)，因?yàn)轭櫩驮谧约旱昀锟粗械目睿�品牌公司網(wǎng)店里沒(méi)有，這應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題；

　　直到有一天，某加盟商的多年老顧客，每年冬天都在店鋪買件羽絨服，那年冬天卻沒(méi)買，原因是她已經(jīng)在該品牌網(wǎng)店買了一件相近的款（專供款），不需要再買第二件了，還是搶了自己多年的老顧客，奸商啊，于是，此事在加盟商中傳開(kāi)了……

　　有些加盟商開(kāi)始換品牌了…好加盟商也招不進(jìn)來(lái)了…電商業(yè)績(jī)逐年上升，加盟商訂貨逐年下降，下降部分是電商的10多倍；

　　快錢，能讓人發(fā)瘋，有些人瘋起來(lái)，連自己都打…

　　故事3：被害品牌之間的互相傷害

　　2010~1012年左右，之前還有觀望網(wǎng)店的品牌YY，發(fā)現(xiàn)生意這么好啊? 而且我們的線下店，有些顧客都在競(jìng)爭(zhēng)品牌的網(wǎng)店買過(guò)衣服，還問(wèn)我們品牌為什么不開(kāi)網(wǎng)店，說(shuō)網(wǎng)店說(shuō)衣服可方便了，家里下單，等快遞就行；

　　YY發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的網(wǎng)店不但生意好，還傷害到自己的線下店，不行，不能坐以待斃，也得開(kāi)網(wǎng)店，而且還要將競(jìng)爭(zhēng)品牌線下店的暢銷款，生產(chǎn)出來(lái)放到網(wǎng)上賣低價(jià)，也搞一搞她們；

　　你讓我的實(shí)體店賣貨量減少，我也要讓你的實(shí)體店賣貨量減少，于是乎，2010年以后，很多品牌加入互相傷害的行列，服裝行業(yè)群P時(shí)代開(kāi)啟，搞別人很爽，自己落個(gè)菊花殘滿地傷！

　　國(guó)外品牌ZARA和優(yōu)衣庫(kù)們看到這個(gè)群P的場(chǎng)景，微微一笑不傾城，邊看你們?nèi)篜,邊包裹好菊花，緩緩入場(chǎng)，一經(jīng)上線就以一P百，拿下第一，完爆全場(chǎng)，且菊花無(wú)恙；

　　這就好比一個(gè)菜市場(chǎng)，里面有很多賣肉的。某天，賣肉叔A往肉里面注水，價(jià)格便宜30%，生意很好，這時(shí)候又沒(méi)有人管，你作為菜場(chǎng)里的另一個(gè)賣肉仔，明知道注水肉不好，但不注水生意就被賣肉叔A搶走不少，請(qǐng)問(wèn)你要不要注水降價(jià)? 用不了多久，一個(gè)菜市場(chǎng)賣的肉就全都注水了；

　　就在附近的居民都知道你們賣的便宜注水肉時(shí)，一家國(guó)際著名豬肉販在菜市場(chǎng)門口開(kāi)了豬肉超市，肉價(jià)是你們沒(méi)注水時(shí)的價(jià)格，一下子生意好到爆，一下干翻你們菜市場(chǎng)所有豬肉佬；

　　總結(jié)一下,淘寶網(wǎng)成立時(shí)間是2003年，服裝品牌大規(guī)模入駐是2008年，唯品會(huì)也沒(méi)出來(lái)。所以，10~15年前，只有互相競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有互相傷害;

　　互相競(jìng)爭(zhēng)，是大家都有利潤(rùn)的情況下?lián)尶蛻魮屖袌?chǎng)，同時(shí)存在；

　　互相傷害，是大家都沒(méi)有利潤(rùn)的情下搞死對(duì)方為止，兩敗俱傷；

　　你可能會(huì)說(shuō)自己的線上店是有利潤(rùn)的，我想問(wèn)的是，你補(bǔ)稅了嗎? 一個(gè)朋友做網(wǎng)店兩年，每年利潤(rùn)2000萬(wàn)，稅務(wù)局來(lái)查，補(bǔ)交稅款4000萬(wàn)，一夜回到解放前，兩年白干，但他賣出了幾百萬(wàn)件衣服了呀，這幾百萬(wàn)件衣服零售額，養(yǎng)活幾百家店鋪沒(méi)問(wèn)題吧，也就是說(shuō)，他一個(gè)人至少消滅了幾百家店鋪，然而自己卻沒(méi)掙到錢；

　　當(dāng)然啦，還是有些網(wǎng)店哪怕補(bǔ)充稅金也還是有利潤(rùn)的，只是比較低而已，從整個(gè)社會(huì)角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造的價(jià)值是極低的；

　　狼多 肉少互相傷害的服裝困頓時(shí)代，接下來(lái)要思考三個(gè)問(wèn)題:

　　一，服裝行業(yè)怎么辦?

　　服裝行業(yè)是國(guó)家顧客總?cè)藬?shù)最多的行業(yè)，中國(guó)13~14億人，人人都要穿衣，每個(gè)人都是服裝行業(yè)的顧客。而過(guò)去十年間，中國(guó)總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)率在7%左右，即顧客需求客群總數(shù)變化極低，而中國(guó)銷售服裝的門店，卻至少增長(zhǎng)了幾十倍，嚴(yán)重的供過(guò)于求；

　　那么，如此供過(guò)求的服裝行業(yè)，應(yīng)該怎么辦呢?

　　一個(gè)菜販子解決不了一個(gè)菜市場(chǎng)的大問(wèn)題，同樣，一樣服裝企業(yè)或服裝人，也解決不了整體服裝行業(yè)的大問(wèn)題，這需要市場(chǎng)、政府和大平臺(tái)共同產(chǎn)生作用才行，一一簡(jiǎn)述如下：

　　1. 市場(chǎng)上的饑荒與戰(zhàn)爭(zhēng)；

　　前面說(shuō)過(guò)，一個(gè)行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩到超過(guò)行業(yè)極限的時(shí)候，只有通過(guò)“饑荒”和“戰(zhàn)爭(zhēng)”來(lái)消滅一部分，之前跟風(fēng)加盟的那些小加盟商，每月銷售幾萬(wàn)元，在盈虧平衡線上掙扎不了多久，必然會(huì)被市場(chǎng)上的“饑荒”和“戰(zhàn)爭(zhēng)”所淘汰；這會(huì)讓那些批發(fā)型品牌的店鋪數(shù)量銳減，關(guān)店數(shù)量在30%~50%之間；

　　2.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)平衡

　　研究商品的人都知道，服裝的庫(kù)存要做到動(dòng)態(tài)平衡，品牌才能健康發(fā)展，那什么叫動(dòng)態(tài)平衡呢? 就是說(shuō)你今年如果會(huì)產(chǎn)生10萬(wàn)件新庫(kù)存，那么今年就得要清理掉往年庫(kù)存10萬(wàn)件以上，這就叫動(dòng)態(tài)平衡，同理，每年開(kāi)出多少座新的購(gòu)物中心，就應(yīng)該有多少座舊的商場(chǎng)關(guān)門；這里有一個(gè)難處是，我的新購(gòu)物中心開(kāi)出來(lái)，當(dāng)然希望一家舊商場(chǎng)關(guān)門，可舊商場(chǎng)不是我開(kāi)的,它覺(jué)得自己還可以搶救一下，這就需要城市的政府部門去”拔氧氣管子”了；前面說(shuō)過(guò)上海“可能”多開(kāi)了60~80座購(gòu)物中心，說(shuō)明有很多“插著氧氣管子”的舊商場(chǎng)沒(méi)有退出市場(chǎng)；

　　3.線上大平臺(tái)的社會(huì)大局觀；

　　今年年初的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上,劉強(qiáng)東說(shuō),要么賣掉你的企業(yè),要么砍掉你的電商部門。很多人解讀說(shuō)是”京東商場(chǎng)”干不過(guò)“天貓”，劉強(qiáng)東才這么說(shuō)的。你錯(cuò)了，劉強(qiáng)東如果就這一點(diǎn)格局，那就不是劉強(qiáng)東了

　　對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，除非你全直營(yíng)，不然不要做電商，可中國(guó)國(guó)土面積比整個(gè)歐洲更大，有幾個(gè)品牌能夠建好這么龐大的直營(yíng)隊(duì)伍呢? 大都以分銷為主。所以更不要在線上賣低價(jià)，也別耍“專供款”這種小聰明。否則你會(huì)不停的自己以及合作伙伴“零和博弈”，搬石頭砸了自己的腳；

　　對(duì)于線上大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，那些假冒產(chǎn)品固然需要清理，而大部分的服裝品牌更應(yīng)該勸退,至少要像香煙一樣提示”吸煙有害健康”，這是大平臺(tái)應(yīng)用的社會(huì)大局觀，更不能用雞血的數(shù)據(jù)去煽動(dòng)服裝企業(yè)，因?yàn)槟銜?huì)害了他；

　　最后抖膽預(yù)估：2016年全網(wǎng)雙11的銷售數(shù)據(jù)同比下滑，下滑到什么水位? 個(gè)人建議參考2014年雙11年數(shù)據(jù)；

　　簡(jiǎn)單總結(jié)一下對(duì)行業(yè)的看法：

　　1.市場(chǎng)淘汰部分門店；

　　2.政府淘汰部分商場(chǎng)；

　　3.電商下架部分網(wǎng)店(電商收稅是一個(gè)好辦法，一收稅沒(méi)利潤(rùn)了，自己就撤了)；

　　三劍齊下，降低服裝行業(yè)供給，才能有一個(gè)健康平衡的服裝行業(yè)環(huán)境；

　　二．服裝企業(yè)怎么辦?

　　既然服裝行業(yè)到了最困難的時(shí)候，那么服裝企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢? 我分3種情況來(lái)說(shuō)，按利潤(rùn)情況分成ABCD四種，特點(diǎn)是這樣的：

　　A類公司：利潤(rùn)頗豐，且呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；

　　B類公司：利潤(rùn)還行，但逐年下降趨勢(shì)；

　　C類公司：利潤(rùn)微薄，苦苦掙扎著求存；

　　D類公司：利潤(rùn)虧損，幾乎無(wú)回天之力；

　　這兩年淘汰30%的服裝公司是很正常的情況，所以我的看法是這樣的：

　　1. A類公司搶人搶地盤；

　　服裝行業(yè)的亂世，剛好是“曹操”和“李淵”這種的服裝公司壯大的好時(shí)機(jī)，可以通過(guò)兼并或控股別的服裝公司，來(lái)達(dá)到“搶人搶地盤”的目的，目前童裝、老年女裝、內(nèi)衣等領(lǐng)域都可以打劫一下，千萬(wàn)別做休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、男裝、少淑、中淑和大淑女裝的接盤俠；

　　2.B類公司趕緊找人接盤；

這類公司當(dāng)中，大部分在市場(chǎng)上已無(wú)第二春的可能性，趁數(shù)據(jù)還不難看，趕緊找人接盤，林青霞的老公邢李源在ESPRIT找人接盤堪稱教科書(shū)級(jí)別；當(dāng)然呢，找人接盤并不是把別人當(dāng)傻瓜，而是找一個(gè)有資源、有能力和實(shí)力實(shí)現(xiàn)1+1>3的大佬接手,雙方受益;畢竟接盤俠又不傻,怪只怪中國(guó)股市把"接盤俠"玩壞了;

　　3.C類公司趕緊關(guān)閉虧損店；

　　這類公司現(xiàn)在很多，在盈利與虧損之間來(lái)回?fù)u擺，別想太想，趕緊關(guān)閉虧損店，裁撤超高薪高管，讓企業(yè)保持一定的盈利，度過(guò)寒冬，活著，才有希望；

　　4.D類公司趕緊退出；

　　這類公司既然回天無(wú)力了，別抱任何奢望，趕緊把公司關(guān)了，這樣還能給讓別的服裝公司多一口飯吃。遠(yuǎn)古部族中，當(dāng)人口越來(lái)越多，打獵不足以養(yǎng)活整個(gè)部落時(shí)，一些老者就會(huì)集體尋死，把生存希望留給年輕人和小孩子；行業(yè)進(jìn)化歷來(lái)如此殘酷，瀕死公司，早死早超生，多留點(diǎn)現(xiàn)金，干點(diǎn)別的，還沒(méi)有供過(guò)于求的行業(yè)；

　　這兩年，服裝行業(yè)就如同生物進(jìn)化一樣，D類公司和部分C類公司注定沒(méi)有活路，你的公司屬于哪一類呢? 歡迎自取號(hào)牌；

　　三．服裝從業(yè)者怎么辦?

　　有些人會(huì)問(wèn)，服裝行業(yè)這么不好，那我們這些在服裝企業(yè)工作的人們?cè)趺崔k呢?

　　服裝門店與企業(yè)的供過(guò)于求，導(dǎo)致服裝行業(yè)從業(yè)人員的劇增，當(dāng)服裝門店與服裝企業(yè)當(dāng)中30%被淘汰時(shí)，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者——服裝人，自然也有30%以上會(huì)被淘汰，在這里，我把服裝人分三種，頂尖的、中等的、和偏弱的；

　　如何區(qū)分呢? 你將自己放到服裝行業(yè)的某一個(gè)范圍不中去比較，這時(shí)只比能力，不比貢獻(xiàn)，因?yàn)樵谡麄�(gè)行業(yè)中，你的公司都可能消失，對(duì)它的貢獻(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)價(jià)值不大，能力如何比較呢?

　　1. 頂尖的；和你相同工作的人比較，如果大家覺(jué)得你比80%的同事強(qiáng)，那么恭喜你，你在這個(gè)行業(yè)是安全的，甚至是優(yōu)秀的；

　　2.偏弱的；和你相同工作的人比較，如果大家覺(jué)得80%的同事比你強(qiáng)，那么恭喜你，你在這個(gè)行業(yè)的日子混到頭了，另找出路吧，現(xiàn)在磨槍已經(jīng)太遲了,說(shuō)不定你一開(kāi)始就入錯(cuò)行了,你的時(shí)代也許才剛剛開(kāi)始

　　3.中等的；和你相同工作的人比較，如果大家覺(jué)得你既不頂尖，也不很弱，那么提醒你，你有危險(xiǎn)，公司牛逼沒(méi)事兒，公司弱的話，你就掛了,要想活得好一點(diǎn)，態(tài)度就很重要了，還在職，輕易不要離職，很可能離職就等于改行了；

　　針對(duì)服裝公司，活著，才有希望，而針對(duì)服裝人，活好，才能生存！

 

 

 

 

　　服裝行業(yè)如此不景氣，到底是什么原因造成的呢?

 

　　大家總結(jié)出來(lái)的無(wú)非就是“淘寶影響”、“房租上漲”、“經(jīng)濟(jì)疲軟”、“收入降低”、“惡性競(jìng)爭(zhēng)”、和“行業(yè)粗獷”等等，而今天，我只想從一個(gè)角度，來(lái)解讀今天的服裝行業(yè)危機(jī)，那就是：

　　“供求關(guān)系”

　　一提到這四個(gè)字，大家一定知道我的意思，那就是現(xiàn)在服裝行業(yè)“供過(guò)于求”，僅僅這四個(gè)字，會(huì)顯得太蒼白，那么跟你聊一聊十五年前（2001年左右）的“供不應(yīng)求”是個(gè)什么樣子；

　　1.貨品不夠賣；北方銷售最好的3個(gè)女裝品牌之一的玫X美（北方前三玫爾美、瑪絲菲爾、哥弟）之前品牌營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人老李告訴我，2000年前后，那個(gè)生意好做到什么樣子，好到工廠都來(lái)不及生產(chǎn)，尾部大燙衣服剛燙好，馬上有人送到店鋪，顧客已經(jīng)買好單等著了，拆開(kāi)包裝袋，呀，還是熱的嘛，衣服燙完還沒(méi)冷，就能賣得七七八八，那時(shí)候誰(shuí)還會(huì)想著有今天呢;

　　2.品牌數(shù)量少；2001年，深圳的太陽(yáng)廣場(chǎng)是深圳最火爆的百貨，整個(gè)二樓的品牌才10個(gè)左右，我記得有ESPRIT、淑女屋、Theme、G2000、U2、 Betu、佛羅倫、歐時(shí)力等等，有一半左右的柜臺(tái)是散貨，直到2006年，我還在無(wú)錫最好的兩個(gè)百貨的中島柜看到過(guò)散貨，這就說(shuō)明十五年前的品牌，少到連百貨都填不滿；

　　3.百貨商場(chǎng)少；2001年左右，深圳的百貨商場(chǎng)，就只有友誼城百貨（現(xiàn)金光華旁邊）、太陽(yáng)廣場(chǎng)（東門）、銅鑼灣廣場(chǎng)（華強(qiáng)茂業(yè)不遠(yuǎn)處）這三個(gè)場(chǎng)最好，海雅百貨和茂業(yè)東門店其次，其他商場(chǎng)業(yè)績(jī)都很差的，我們甚至在深圳的銅鑼灣廣場(chǎng)見(jiàn)過(guò)2-3個(gè)明星帶著保鏢來(lái)我陳列的店鋪買衣服，可見(jiàn)，明星當(dāng)時(shí)購(gòu)物時(shí)，商場(chǎng)和品牌的可選擇性，也是很少的；

　　說(shuō)到這三點(diǎn)的目的，無(wú)非就是想說(shuō)，10多年前的服裝很好做，因?yàn)楣┙o少，但你別忘了，相對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，那時(shí)的需求也很小的，那個(gè)時(shí)候，很多人一年也買不了10件衣服，現(xiàn)在需求大了許多呀，所以上面這三點(diǎn)并不足以說(shuō)明現(xiàn)在的服裝行業(yè)危機(jī)呀；

　　2001年前后，需求小，但供給更小，仍然是“供不應(yīng)求”；

　　2016年現(xiàn)在，需求大，但供給更大，形成了“供過(guò)于求”；

　　2016年 的服裝行業(yè)，供過(guò)于求有多嚴(yán)重呢?

　　一，國(guó)內(nèi)品牌大量開(kāi)店——狼多肉少

　　2001年前后，是休閑品牌最火的年代，盡管如此，當(dāng)時(shí)的ESPRIT、佐丹奴、班尼路、S&K、真維斯、以純、美特斯邦威和森馬等品牌是當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的品牌，我們以局部城市的店鋪數(shù)量來(lái)預(yù)估全國(guó)，這7、8品牌加起來(lái)可能也才小幾千家店；

　　再看看現(xiàn)在的店鋪數(shù)量，隨便報(bào)幾個(gè)，都是幾千家店鋪：

　　l 雅戈?duì)?016年6月，3230家門店；

　　l 太平鳥(niǎo)2015年12月31共有門店3794家

　　l 海瀾之家3個(gè)品牌2016年6月30日門店達(dá)4642家

　　l 七匹狼2015年總店數(shù)為2300家左右

　　l 森馬2015年6月預(yù)計(jì)全年開(kāi)店500家，2015年底恢復(fù)至至8000家，截止2014年末，森馬3542家，巴拉巴拉3540家；

　　下面數(shù)據(jù)來(lái)自百度，不一定準(zhǔn)確，但差異不大：

　　l 美特斯邦威4000家左右，高峰期比森馬只多不少，后來(lái)關(guān)了不少店，不知道現(xiàn)在有沒(méi)有3000家店；

　　l ONLY家4個(gè)品牌，8000家左右

　　l 拉夏貝爾多個(gè)品牌8000多家

　　l 安踏公司3個(gè)品牌9000~10000家

　　l 匹克8000家

　　l 361度7000多家；

　　l 哥弟女裝3個(gè)品牌3000家左右

　　這上面這些，僅僅是些常見(jiàn)品牌而已，這只不過(guò)才九牛一毛，就連那些大部分行內(nèi)人士都不一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)的CC&DD、秋水伊人等品牌，都動(dòng)不動(dòng)“3000+”的門店數(shù)量，你再想想，這樣的服裝行業(yè)，還好做嗎?

　　有人會(huì)問(wèn)，為什么要開(kāi)這么多門店呢? 這得分兩部份來(lái)，1是盲目從眾 ，2是渠道過(guò)剩；

　　1.盲目從眾

　　講個(gè)故事，你就明白了。我們都生活在一個(gè)小縣城里，有一天，你加盟了女裝品裝ONLY，生意很好，每個(gè)月賺好幾萬(wàn)，你說(shuō)我知道后是什么心情? 我得趕緊加盟個(gè)歐時(shí)力回來(lái)，也賺得笑呵呵，緊接著沒(méi)過(guò)多久，幾十個(gè)品牌就開(kāi)出一長(zhǎng)條街。那些在全國(guó)動(dòng)不動(dòng)開(kāi)出大幾千家店鋪的品牌，就是這么開(kāi)出來(lái)的；

　　網(wǎng)上有段子，說(shuō)一位猶太人開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，第二猶太人來(lái)了，開(kāi)了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人開(kāi)了一個(gè)超市，這片很快就繁華了。一位中國(guó)人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)中國(guó)人來(lái)了，開(kāi)了第二個(gè)加油站，緊接著第三個(gè)、第四個(gè)加油站開(kāi)出來(lái)，直到最后大家都沒(méi)得玩。

　　中國(guó)各種大大小小的縣城，哪個(gè)縣城沒(méi)有服裝品牌一條街? 為了方便顧客逛街，搞出”步行街”，只是到現(xiàn)在，服裝店太多了，慢慢變成了“不行”街;

　　2. 渠道過(guò)剩

　　我們知道無(wú)論是百貨渠道還是購(gòu)物中心渠道，都需要填進(jìn)去很多的服裝品牌門店的，渠道越多，門店就越多；可真有那么多的渠道開(kāi)出來(lái)嗎? 有的，僅以上海為例，全上海百貨、購(gòu)物中心和奧萊每5年的總數(shù)量變化如下：

　　l  1995/1996年前后，約為105座

　　l  2000/2001年前后，約為110座

　　l  2005/2006年前后，約為128座

　　l  2010/2011年前后，約為166座

　　l  2015/2016年前后，約為260座

　　現(xiàn)在比十年前（2006）的128座翻了一倍，到260座，有些人可能會(huì)說(shuō)了，現(xiàn)在上海比以前有錢，消費(fèi)力更強(qiáng)了，而且現(xiàn)在上海人口比十年前更多了；

　　好，那我們來(lái)對(duì)比一下上海上口數(shù)字：

　　l  2005年，上�？�?cè)丝?778萬(wàn)，各類商場(chǎng)128座；

　　l  2015年，上�？�?cè)丝?415萬(wàn)，各類商場(chǎng)260座；

　　十年間，上海總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)36%，而各類商場(chǎng)增長(zhǎng)103%，這還不多，那怎樣才叫多?

　　你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的2415萬(wàn)人的消費(fèi)實(shí)力是十年前1778萬(wàn)的2倍，現(xiàn)在用來(lái)買衣服的月消費(fèi)，可比十年前高太多了；

　　你別忘了，現(xiàn)在的服裝也比十年前提價(jià)了不少呢，看顧客的消費(fèi)需求，不能僅看消費(fèi)金額，而要看消費(fèi)件數(shù)，你十年前的冬天穿6件衣服出門，十年后的今天，不會(huì)因?yàn)楦�有錢了就穿12件衣服出門吧?

　　10年前，一家店鋪如果每月需要銷售100件衣服做到盈虧平衡，哪怕現(xiàn)在價(jià)格是以前的3倍，這家店鋪可能仍然需要每月銷售100件衣服，才能盈虧平衡，所以這和金額沒(méi)關(guān)系，只和件數(shù)有關(guān)系；

　　如果說(shuō)，十年前上海1778萬(wàn)人養(yǎng)活128座百貨與購(gòu)物中心，那么十年后的今天，2415萬(wàn)上海常住人口，只能養(yǎng)活174座（增加36%）百貨與購(gòu)物中心里面成千上萬(wàn)的服裝門店，也就是說(shuō)，上海至少多建了60~80座的購(gòu)物中心，你說(shuō)是不是渠道過(guò)剩了呢?

 

　　二，國(guó)外品牌跑馬圈地——分一杯羹

　　苗棣在《崇禎皇帝傳》一書(shū)中說(shuō)過(guò)：一個(gè)國(guó)家的人口總量超過(guò)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)結(jié)構(gòu)所能承受的限度的時(shí)候，就必然產(chǎn)生以人口為前導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其結(jié)果是通過(guò)饑荒和戰(zhàn)爭(zhēng)等惡性手段消滅大量現(xiàn)存人口，然后重新筑造治世；

　　中國(guó)服裝行業(yè)的品牌數(shù)量與門店數(shù)量早已超過(guò)了社會(huì)結(jié)構(gòu)所能承受的限度，這時(shí)必然產(chǎn)生以“庫(kù)存”為前導(dǎo)的服裝行業(yè)危機(jī)，其結(jié)果同樣是通過(guò)“饑荒”和“戰(zhàn)爭(zhēng)”手段，來(lái)消滅大量現(xiàn)存品牌與門店，然后重新構(gòu)建服裝行業(yè)；

　　上面說(shuō)到的“狼多肉少”，就是饑荒，而戰(zhàn)爭(zhēng)呢? 通常是由“外族入侵”來(lái)完成，下面看服裝行業(yè)的“外族入侵”的局部情況；

　　1.ZARA中國(guó)100億人民幣/年；

　　ZARA自2006年進(jìn)入中國(guó)，前后進(jìn)來(lái)7個(gè)品牌，514家門店， 2015年銷售占全球209億歐元的7%，約14.63億歐元，折合105億人民幣左右，相當(dāng)于10個(gè)年銷售10億的品牌，相當(dāng)30個(gè)年銷售3億左右的品牌，在國(guó)內(nèi)，年銷售10億的服裝品牌已經(jīng)是很好的品牌了；

　　2.H&M中國(guó)75億/年（估計(jì)）

　　除H&M以外，旗下還有MONKI、COS、H&M MAN等眾多品牌進(jìn)入中國(guó)，總數(shù)量應(yīng)該在400家左右，估計(jì)400家店鋪的年銷售75億之間吧，這個(gè)數(shù)據(jù)，養(yǎng)活3個(gè)好品牌不成問(wèn)題吧?

　　3.優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)近80億/年（估計(jì)）

　　優(yōu)衣庫(kù)在華門店總量已接近370家，前一年就有73億/年，如今每銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該在80億左右；班尼路等休閑品牌的加快收縮，和這個(gè)的品牌有間接關(guān)系；

　　上面這三家品牌，是最大張旗鼓的3家，比較明目張膽，如果你以前僅僅就這三家“外族入侵”品牌，那你就幼稚了，還有不少悶聲發(fā)大財(cái)?shù)�，就比如說(shuō)下面這兩個(gè)大家伙

　　4.衣戀集團(tuán)；前不久57億賣給中國(guó)人的“小熊維尼”知道吧? 那是韓國(guó)歐巴衣戀集團(tuán)的，多個(gè)品牌在中國(guó)店鋪已經(jīng)8000家店鋪了，算下來(lái)每年銷售額也有2、300億人民幣了，人家現(xiàn)在在中國(guó)收百貨了；

　　5.百家好；這個(gè)經(jīng)�？吹降钠放�，帶著一幫子小弟，在中國(guó)也已3000家店了，算下來(lái)也有100億/年了；

　　這才僅僅列了5家國(guó)外公司而已，如果你將國(guó)際品牌從高端到低端全部數(shù)一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)個(gè)“外族”在中國(guó)的年銷售，和國(guó)內(nèi)品牌比，都是1個(gè)打10個(gè)的，牛逼��！

　　這些國(guó)外品牌，在中國(guó)市場(chǎng)嘗到了甜頭，你說(shuō)他們會(huì)就此打住嗎? 當(dāng)然不會(huì)，他們還會(huì)接著跑馬圈地，中國(guó)服裝市場(chǎng)的這一大鍋美味，當(dāng)然是分得越多越好，直到吃撐為止，鍋就這么大，他們吃得越多，國(guó)內(nèi)品牌自然就吃得越少了；

　　注意，這些“外族”品牌，基本上都是十年前開(kāi)始“入侵”的，十五年前基本上沒(méi)有。