日前，裝修設(shè)計(jì)費(fèi)高達(dá)3000萬(wàn)元的無(wú)錫“雅戈?duì)?/a>之家”正式亮相，門店?duì)I業(yè)面積達(dá)2000平方米，聘請(qǐng)了國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師Philip　Handford團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)曾為博柏利(Burberry)等奢侈品牌設(shè)計(jì)過(guò)門店內(nèi)部空間，可謂大手筆制作。而這只是雅戈?duì)栁磥?lái)五年計(jì)劃開出的1000家實(shí)體體驗(yàn)大店中的一家。

　　全球經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，很多服裝品牌都在縮減門店，減少投資，雅戈?duì)枀s為何在此時(shí)逆勢(shì)而動(dòng)?“前30年，雅戈?duì)柗�裝產(chǎn)業(yè)累計(jì)投資100億元，未來(lái)將加快投資步伐，三年再投入100億元，打造服裝實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速度，成為中國(guó)服裝行業(yè)、乃至整個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚坐標(biāo)。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成如是說(shuō)。重裝登場(chǎng)的雅戈?duì)柷Ъ?ldquo;體驗(yàn)大店”，預(yù)計(jì)單店銷售額有望達(dá)到1000萬(wàn)元，年銷售額達(dá)到100億元。這意味著，雅戈?duì)栍行判脑谖磥?lái)五年再造一個(gè)“雅戈?duì)?rdquo;。

　　通則不痛

　　實(shí)體經(jīng)濟(jì)迎“質(zhì)變”點(diǎn)

　　去年，上海南京路上，投資2000萬(wàn)元的首家“雅戈?duì)栔��?rdquo;，正式開啟了雅戈?duì)?ldquo;千萬(wàn)級(jí)”多品牌時(shí)尚體驗(yàn)店的投資計(jì)劃。在此之后，每個(gè)新開出的雅戈?duì)栿w驗(yàn)大店都是上千萬(wàn)元的投資。

　　“的確，消息一發(fā)布，業(yè)內(nèi)一片震驚!”李如成坦言，全球經(jīng)濟(jì)下滑，加之電商風(fēng)生水起，服裝行業(yè)受到了很大的沖擊，很多服裝品牌利潤(rùn)下滑到只有幾個(gè)點(diǎn)，都忙著收縮生產(chǎn)規(guī)模，降低成本。而推出雅戈?duì)栿w驗(yàn)大店，短時(shí)間內(nèi)無(wú)疑會(huì)直接推高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。但李如成篤定地認(rèn)為，這種“內(nèi)憂外患”不過(guò)是曙光來(lái)臨前的陣痛。

　　李如成擺出了一組數(shù)據(jù)：在國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)走勢(shì)低迷、男裝行業(yè)面臨調(diào)整期的大背景下，雅戈?duì)柗�裝主業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表現(xiàn)穩(wěn)健。2014年，企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)收入沒有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年，雅戈?duì)柵�裝上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門店上架，秋冬季還將擴(kuò)大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。電商方面，雅戈?duì)柦衲暧?jì)劃在2014年億元銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍以上。

　　“在中國(guó)，像雅戈?duì)栠@樣經(jīng)歷幾十年發(fā)展的企業(yè)并不在少數(shù)，這寶貴的幾十年其實(shí)是讓企業(yè)完成了質(zhì)變前的積累。”李如成舉了一個(gè)例子，雅戈?duì)柕囊r衫產(chǎn)品單價(jià)在400元至500元，杰尼亞襯衫售價(jià)在3000元左右，兩者品質(zhì)相當(dāng)、材料相似，在“硬件”上相差不大，這差價(jià)就差在“軟件”部分。在購(gòu)物環(huán)境、門店空間、店面服務(wù)等方面拉近與國(guó)際品牌的差距，雅戈?duì)栆�做的便是盡快補(bǔ)足這決定服裝產(chǎn)品30%價(jià)值的“軟件”。

　　“實(shí)體企業(yè)的自身 硬件足了，產(chǎn)業(yè)再發(fā)展、再投資，便能進(jìn)入一個(gè)加速期。”　這是李如成投資的最大信心。最近幾年，雅戈?duì)杽?dòng)作頻頻，培育了YOUNGOR、MAYOR、GY、HANP、Hart　Schaffner　Marx、漢麻世家等多個(gè)自主品牌。不久前，還收購(gòu)了美國(guó)的服裝品牌。雅戈?duì)栭_始全面從“生產(chǎn)營(yíng)銷”向“品牌運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。未來(lái)5年，雅戈?duì)枙?huì)員規(guī)模有望從百萬(wàn)擴(kuò)展至千萬(wàn)，會(huì)員可以采用O2O的方式定制產(chǎn)品。

　　主業(yè)為王

　　多元投資收縮戰(zhàn)線

　　擴(kuò)大投資，必須要有“家底”，這是任何企業(yè)都繞不開的坎。

　　相對(duì)而言，服裝產(chǎn)業(yè)資本、勞動(dòng)力密集，利潤(rùn)也并不高。作為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)龍頭，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)1979年創(chuàng)立至今在全國(guó)擁有772家自營(yíng)專賣店，各品牌商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2632家，連續(xù)17年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù)12年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位，一年銷售額40至50億元。

　　然而，“這個(gè)數(shù)值與動(dòng)輒幾百億元收益的一些高新產(chǎn)業(yè)完全不能比，除去成本，服裝產(chǎn)業(yè)的資本積累是有限的，也是過(guò)慢的。”這曾是李如成最大的心病。未來(lái)，雅戈?duì)栂胱龅氖且粋�(gè)像“LV”一樣的世界級(jí)的服裝產(chǎn)業(yè)王國(guó)，運(yùn)營(yíng)品牌效益。而這些，需要強(qiáng)大資本的支撐。無(wú)論是服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是更大的實(shí)體產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，都離不開資本。所以，近十年來(lái)，李如成為雅戈?duì)栠x擇了多元化投資，賺足家底。

　　而今，翻開雅戈?duì)柕馁Y產(chǎn)報(bào)表，李如成一手打造的“服裝王國(guó)”，其實(shí)已橫跨紡織、地產(chǎn)、外貿(mào)、金融投資等多個(gè)領(lǐng)域。而在雅戈?duì)柕睦麧?rùn)占比里，做資本投資、做房產(chǎn)比服裝主業(yè)多得多。數(shù)據(jù)顯示，憑借著投地產(chǎn)、投金融，雅戈?duì)柧唾嵙?50億元，目前企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到了800億元。

　　“可這并不意味著雅戈?duì)柌粍?wù)正業(yè)。”李如成說(shuō)，前幾年機(jī)會(huì)多，雅戈?duì)柎_實(shí)花了一些精力在主業(yè)之外，但對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)本身的投資，也一直沒有停止過(guò)。

　　李如成的這張投資“成績(jī)單”其實(shí)并不偶然，“這些年，我們做好了充足的風(fēng)險(xiǎn)控制，并不冒進(jìn)，比如，雅戈?duì)柋容^早就撤出了杭州、臺(tái)州、紹興和上海房地產(chǎn)市場(chǎng)，只保留了蘇州、寧波等地價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的項(xiàng)目，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。資本投資也縮減了財(cái)務(wù)性投資，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)妥長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性投資。而今，所有服裝主業(yè)外的投資都已經(jīng)縮減，是時(shí)候放開手腳，在主業(yè)上跑出加速度。”

　　不拼產(chǎn)能

　　做服裝業(yè)品牌王者

　　在寧波鄞州區(qū)的“雅戈?duì)栃℃?zhèn)”，很多廠房相繼搬離，原本8人一間的宿舍，如今每間只住了2個(gè)人。這個(gè)最高時(shí)有5萬(wàn)人的“服裝王國(guó)”，如今精減到了只有2萬(wàn)人。

　　“我們?cè)跀U(kuò)大投資，但我們?cè)诳s減工廠，大部分的工廠轉(zhuǎn)到了西北部或海外，而更強(qiáng)大的工廠聯(lián)盟 正在培育中。”這是雅戈?duì)栔匦吕L制的實(shí)業(yè)版圖里的重要一環(huán)。在李如成看來(lái)，投資并不是盲目擴(kuò)大產(chǎn)值，投資要投在“刀刃”上。

　　李如成表示，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，雅戈?duì)柌粫?huì)去擠生產(chǎn)端，而是把周圍一些中小企業(yè)整合運(yùn)營(yíng)，代為加工生產(chǎn)，同時(shí)，用雅戈?duì)柕纳�產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)去提升這些小企業(yè)的技術(shù)水平。

　　3年前，雅戈?duì)栭T店銷售6000萬(wàn)元，但在淘寶上有6億元，其實(shí)很多都是同行的仿制品。“與其讓這些企業(yè)把生產(chǎn)力花費(fèi)在仿制產(chǎn)品這種低端重復(fù)的生產(chǎn)上，不如吸納進(jìn)來(lái)，串連成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”李如成說(shuō)，未來(lái)，雅戈?duì)柧拖袷且粋�(gè)服裝業(yè)的整合者，周圍聚集著許多上下游企業(yè)，這樣可使產(chǎn)業(yè)資源充分利用。而雅戈?duì)栆惨�把最多的資金投在打贏品牌的戰(zhàn)役上。

　　留在“雅戈?duì)栃℃?zhèn)”的員工，便是雅戈?duì)柦M建兩條定制生產(chǎn)線、生產(chǎn)高端成衣，沖向世界舞臺(tái)的底氣。每一位員工都是十多年的老員工，手藝精湛。生產(chǎn)線上很多步驟都要花費(fèi)很大的手工，比如推門、拉升、立挺的處理，都比以前批量生產(chǎn)要復(fù)雜得多，因而生產(chǎn)出來(lái)的衣服無(wú)論手工還是版型，都是達(dá)到世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的。今年以來(lái)，定制生產(chǎn)線已經(jīng)接到了2000多筆定單，最貴的一件衣服的定制價(jià)格高達(dá)15萬(wàn)元，利潤(rùn)比普通生產(chǎn)線的衣服要高出好幾倍。雅戈?duì)栠�花大成本收回了代運(yùn)營(yíng)的電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)化全渠道訂單，門店和線上同品同質(zhì)同價(jià)。與之配套的是全新的會(huì)員制，將在門店、網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)過(guò)的客戶和將來(lái)的潛在客戶都建立起聯(lián)系，建立社交平臺(tái)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地植入雅戈?duì)柕钠髽I(yè)文化。去年1月，官方微信一個(gè)月內(nèi)粉絲突破了18萬(wàn)，帶動(dòng)了門店1億多元的銷售額。