日前，裝修設(shè)計費高達3000萬元的無錫“雅戈爾之家”正式亮相，門店營業(yè)面積達2000平方米，聘請了國際頂尖設(shè)計師Philip　Handford團隊，這個團隊曾為博柏利(Burberry)等奢侈品牌設(shè)計過門店內(nèi)部空間，可謂大手筆制作。而這只是雅戈爾未來五年計劃開出的1000家實體體驗大店中的一家。

　　全球經(jīng)濟低迷，市場復蘇乏力，很多服裝品牌都在縮減門店，減少投資，雅戈爾卻為何在此時逆勢而動?“前30年，雅戈爾服裝產(chǎn)業(yè)累計投資100億元，未來將加快投資步伐，三年再投入100億元，打造服裝實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速度，成為中國服裝行業(yè)、乃至整個服務(wù)產(chǎn)業(yè)的時尚坐標。”雅戈爾集團董事長李如成如是說。重裝登場的雅戈爾千家“體驗大店”，預計單店銷售額有望達到1000萬元，年銷售額達到100億元。這意味著，雅戈爾有信心在未來五年再造一個“雅戈爾”。

　　通則不痛

　　實體經(jīng)濟迎“質(zhì)變”點

　　去年，上海南京路上，投資2000萬元的首家“雅戈爾之家”，正式開啟了雅戈爾“千萬級”多品牌時尚體驗店的投資計劃。在此之后，每個新開出的雅戈爾體驗大店都是上千萬元的投資。

　　“的確，消息一發(fā)布，業(yè)內(nèi)一片震驚!”李如成坦言，全球經(jīng)濟下滑，加之電商風生水起，服裝行業(yè)受到了很大的沖擊，很多服裝品牌利潤下滑到只有幾個點，都忙著收縮生產(chǎn)規(guī)模，降低成本。而推出雅戈爾體驗大店，短時間內(nèi)無疑會直接推高企業(yè)的運營成本。但李如成篤定地認為，這種“內(nèi)憂外患”不過是曙光來臨前的陣痛。

　　李如成擺出了一組數(shù)據(jù)：在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)走勢低迷、男裝行業(yè)面臨調(diào)整期的大背景下，雅戈爾服裝主業(yè)經(jīng)營狀況表現(xiàn)穩(wěn)健。2014年，企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)收入沒有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年，雅戈爾女裝上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門店上架，秋冬季還將擴大銷售區(qū)域和產(chǎn)品品類。電商方面，雅戈爾今年計劃在2014年億元銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上增長一倍以上。

　　“在中國，像雅戈爾這樣經(jīng)歷幾十年發(fā)展的企業(yè)并不在少數(shù)，這寶貴的幾十年其實是讓企業(yè)完成了質(zhì)變前的積累。”李如成舉了一個例子，雅戈爾的襯衫產(chǎn)品單價在400元至500元，杰尼亞襯衫售價在3000元左右，兩者品質(zhì)相當、材料相似，在“硬件”上相差不大，這差價就差在“軟件”部分。在購物環(huán)境、門店空間、店面服務(wù)等方面拉近與國際品牌的差距，雅戈爾要做的便是盡快補足這決定服裝產(chǎn)品30%價值的“軟件”。

　　“實體企業(yè)的自身硬件足了，產(chǎn)業(yè)再發(fā)展、再投資，便能進入一個加速期。”　這是李如成投資的最大信心。最近幾年，雅戈爾動作頻頻，培育了YOUNGOR、MAYOR、GY、HANP、Hart　Schaffner　Marx、漢麻世家等多個自主品牌。不久前，還收購了美國的服裝品牌。雅戈爾開始全面從“生產(chǎn)營銷”向“品牌運營”轉(zhuǎn)型。未來5年，雅戈爾會員規(guī)模有望從百萬擴展至千萬，會員可以采用O2O的方式定制產(chǎn)品。

　　主業(yè)為王

　　多元投資收縮戰(zhàn)線

　　擴大投資，必須要有“家底”，這是任何企業(yè)都繞不開的坎。

　　相對而言，服裝產(chǎn)業(yè)資本、勞動力密集，利潤也并不高。作為國內(nèi)服裝企業(yè)龍頭，雅戈爾集團1979年創(chuàng)立至今在全國擁有772家自營專賣店，各品牌商業(yè)網(wǎng)點2632家，連續(xù)17年獲得市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)12年保持市場綜合占有率第一位，一年銷售額40至50億元。

　　然而，“這個數(shù)值與動輒幾百億元收益的一些高新產(chǎn)業(yè)完全不能比，除去成本，服裝產(chǎn)業(yè)的資本積累是有限的，也是過慢的。”這曾是李如成最大的心病。未來，雅戈爾想做的是一個像“LV”一樣的世界級的服裝產(chǎn)業(yè)王國，運營品牌效益。而這些，需要強大資本的支撐。無論是服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，還是更大的實體產(chǎn)業(yè)計劃，都離不開資本。所以，近十年來，李如成為雅戈爾選擇了多元化投資，賺足家底。

　　而今，翻開雅戈爾的資產(chǎn)報表，李如成一手打造的“服裝王國”，其實已橫跨紡織、地產(chǎn)、外貿(mào)、金融投資等多個領(lǐng)域。而在雅戈爾的利潤占比里，做資本投資、做房產(chǎn)比服裝主業(yè)多得多。數(shù)據(jù)顯示，憑借著投地產(chǎn)、投金融，雅戈爾就賺了250億元，目前企業(yè)總資產(chǎn)達到了800億元。

　　“可這并不意味著雅戈爾不務(wù)正業(yè)。”李如成說，前幾年機會多，雅戈爾確實花了一些精力在主業(yè)之外，但對服裝產(chǎn)業(yè)本身的投資，也一直沒有停止過。

　　李如成的這張投資“成績單”其實并不偶然，“這些年，我們做好了充足的風險控制，并不冒進，比如，雅戈爾比較早就撤出了杭州、臺州、紹興和上海房地產(chǎn)市場，只保留了蘇州、寧波等地價相對穩(wěn)定的項目，嚴格把控風險。資本投資也縮減了財務(wù)性投資，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)妥長久的戰(zhàn)略性投資。而今，所有服裝主業(yè)外的投資都已經(jīng)縮減，是時候放開手腳，在主業(yè)上跑出加速度。”

　　不拼產(chǎn)能

　　做服裝業(yè)品牌王者

　　在寧波鄞州區(qū)的“雅戈爾小鎮(zhèn)”，很多廠房相繼搬離，原本8人一間的宿舍，如今每間只住了2個人。這個最高時有5萬人的“服裝王國”，如今精減到了只有2萬人。

“我們在擴大投資，但我們在縮減工廠，大部分的工廠轉(zhuǎn)到了西北部或海外，而更強大的工廠聯(lián)盟 正在培育中。”這是雅戈爾重新繪制的實業(yè)版圖里的重要一環(huán)。在李如成看來，投資并不是盲目擴大產(chǎn)值，投資要投在“刀刃”上。

　　李如成表示，現(xiàn)在整個行業(yè)產(chǎn)能過剩，雅戈爾不會去擠生產(chǎn)端，而是把周圍一些中小企業(yè)整合運營，代為加工生產(chǎn)，同時，用雅戈爾的生產(chǎn)經(jīng)驗去提升這些小企業(yè)的技術(shù)水平。

　　3年前，雅戈爾門店銷售6000萬元，但在淘寶上有6億元，其實很多都是同行的仿制品。“與其讓這些企業(yè)把生產(chǎn)力花費在仿制產(chǎn)品這種低端重復的生產(chǎn)上，不如吸納進來，串連成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”李如成說，未來，雅戈爾就像是一個服裝業(yè)的整合者，周圍聚集著許多上下游企業(yè)，這樣可使產(chǎn)業(yè)資源充分利用。而雅戈爾也要把最多的資金投在打贏品牌的戰(zhàn)役上。

　　留在“雅戈爾小鎮(zhèn)”的員工，便是雅戈爾組建兩條定制生產(chǎn)線、生產(chǎn)高端成衣，沖向世界舞臺的底氣。每一位員工都是十多年的老員工，手藝精湛。生產(chǎn)線上很多步驟都要花費很大的手工，比如推門、拉升、立挺的處理，都比以前批量生產(chǎn)要復雜得多，因而生產(chǎn)出來的衣服無論手工還是版型，都是達到世界級標準的。今年以來，定制生產(chǎn)線已經(jīng)接到了2000多筆定單，最貴的一件衣服的定制價格高達15萬元，利潤比普通生產(chǎn)線的衣服要高出好幾倍。雅戈爾還花大成本收回了代運營的電商平臺，轉(zhuǎn)化全渠道訂單，門店和線上同品同質(zhì)同價。與之配套的是全新的會員制，將在門店、網(wǎng)點消費過的客戶和將來的潛在客戶都建立起聯(lián)系，建立社交平臺，潤物細無聲地植入雅戈爾的企業(yè)文化。去年1月，官方微信一個月內(nèi)粉絲突破了18萬，帶動了門店1億多元的銷售額。（A03）