“六一”前后，國內(nèi)童裝企業(yè)和童裝市場再次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國童裝市場規(guī)模已經(jīng)突破1500億元。全球信息咨詢公司羅蘭貝格預(yù)計(jì)，到2020年國內(nèi)童裝市場規(guī)模將突破2800億元。與此同時(shí)，森馬、安奈兒、李寧、太平鳥、美特斯邦威等一批企業(yè)在童裝市場不斷布局，產(chǎn)品多樣化、品牌多元化和市場細(xì)分化的格局日漸清晰，而本土品牌安踏兒童、361°兒童以及特步兒童也表現(xiàn)強(qiáng)勁。

龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢日益明顯

目前，龍頭企業(yè)在童裝市場的整體競爭優(yōu)勢越來越明顯，市場的集中化程度也在不斷加劇。

不久前，森馬、安奈兒、太平鳥、美特斯邦威等4家上市公司公布了2017年業(yè)績。剛上市一年的安奈兒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.3億元，同比增長12%，凈利潤為6887萬元，同比下降12.95%。其中，安奈兒線上渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.02億元，同比增長35.49%;線下直營渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.76億元，同比增長6.68%;線下加盟渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)務(wù)收入1.49億元，同比下降3.30%。安奈兒表示，營業(yè)收入增長主要受益于童裝品類和電商業(yè)務(wù)的快速增長。

太平鳥旗下童裝品牌MiniPeace2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.09億元，同比增長37.48%。美特斯邦威旗下的童裝品牌Moomoo和ME&CITYKIDS，店鋪銷售收入同比增長了32%。不過，這兩個(gè)品牌并未公布童裝板塊的利潤數(shù)據(jù)。

森馬集團(tuán)旗下巴拉巴拉童裝品牌這幾年一直占據(jù)童裝市場的絕對優(yōu)勢，連續(xù)5年保持國內(nèi)市場占有率第一。2017年，巴拉巴拉實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.21億元，同比增長26.4%，毛利率為41.57%，同比下降1.3%;巴拉巴拉占森馬總營收的比重為52.56%，比上年46.88%的占比增加了5.68個(gè)百分點(diǎn)�？梢园l(fā)現(xiàn)，童裝已經(jīng)成為森馬的主業(yè)，對其營收和利潤的貢獻(xiàn)率持續(xù)加大。截至2017年年末，森馬的童裝門店已發(fā)展到近4000家。

2017年，李寧公司對原有“李寧KIDS”進(jìn)行品牌重塑，升級為“李寧YOUNG”。截至2017年年底，“李寧YOUNG”已在全國26個(gè)省份開設(shè)銷售點(diǎn)173家。

泉州本土兒童品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁

盡管如此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)童裝行業(yè)的品牌集中度仍然不高，仍處于較為分散的格局，與此同時(shí)，高端市場的份額還有較大的提升空間。

泉州品牌安踏是較早進(jìn)入童裝市場的本土運(yùn)動品牌，安踏旗下的“安踏兒童”(ANTAKIDS)和“FILAKIDS”的業(yè)績一直表現(xiàn)強(qiáng)勁，已成為公司營收增長的重要驅(qū)動力。截至2017年6月，安踏獨(dú)立的童裝門店就從2009年的228家增長到2100多家，擴(kuò)大了近10倍。2017年，安踏持續(xù)完善多品牌矩陣布局，還收購了香港著名童裝品牌KINGKOW(小笑牛)，開啟兒童體育用品市場的多品牌戰(zhàn)略。

361°的童裝業(yè)績近年來也實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長，并進(jìn)一步推進(jìn)戰(zhàn)略布局。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2017年，361°的童裝銷售同比增長9.2%至7.1億元，占集團(tuán)總營業(yè)額的13.8%。截至2017年年底，361°共有1797家銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售童裝產(chǎn)品。本土品牌特步2017年也對其兒童部門進(jìn)行重組調(diào)整，提升單店效益，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。

新零售是童裝品牌的未來趨勢

如今，越來越多的“80后”、“90后”父母成為童裝消費(fèi)的主力群體，其對童裝產(chǎn)品的消費(fèi)呈個(gè)性化、多樣化和高端化的特點(diǎn)。對于各童裝品牌來說，線下的品牌影響力和店鋪資源仍是核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)如果能夠做好差異化的品牌定位，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，那么，本土兒童品牌仍然可以牢牢地掌握競爭的主動權(quán)。

在很多童裝從業(yè)人士看來，很多時(shí)候，線上銷售比線下銷售更難做，原因是童裝消費(fèi)的特殊性。很多父母在給孩子購買童裝時(shí)，最看重產(chǎn)品的安全性和材質(zhì)的好壞，而在實(shí)體店里購買，人們很容易對產(chǎn)品品質(zhì)、面料等做出評估，但對于線上銷售來講，這一點(diǎn)往往很難做到。

業(yè)內(nèi)人士指出，雖然童裝的線上平臺是大勢所趨，但最理想的銷售狀態(tài)仍然是線上和線下銷售形成良性互動，企業(yè)要通過全渠道和新零售來提升消費(fèi)者的黏性。