為了向Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪、Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜，以及德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Aldi、Lidl 及本土一元店品牌Dollar General Corp.(NYSE:DG) 宣戰(zhàn)，Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特百貨宣布推出1美元洗漱品牌Smartly。

為了奪取用戶和千禧一代年輕消費(fèi)者，傳統(tǒng)零售商在過去一年多展開了大規(guī)模的價(jià)格混戰(zhàn)。

Smartly 的平均售價(jià)為塔吉特集團(tuán)已有的Up & Up 的一半，主要產(chǎn)品包括廁紙、洗衣粉、剃須刀等日常消費(fèi)品。

集團(tuán)首席營(yíng)銷官M(fèi)ark Tritton 表示，smart tly 將替代集團(tuán)自有品牌所有類別的末尾淘汰產(chǎn)品，以期與市場(chǎng)上藥妝店、折扣連鎖店中的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

價(jià)格投資對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，目前是和科技、在線投資并舉兩項(xiàng)常規(guī)策略。

塔吉特百貨首席執(zhí)行官Brian Cornell 自從2014年上臺(tái)后便對(duì)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，其中最核心的兩點(diǎn)就是電商和供應(yīng)鏈，為此，該公司還挖角亞馬遜，服務(wù)后者16年的Arthur Valdez 被任命為塔吉特集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席供應(yīng)鏈及物流官，Arthur Valdez 服務(wù)亞馬遜期間擔(dān)任公司供應(yīng)鏈和物流的營(yíng)運(yùn)副總裁。

Brian Cornell 上任3年，公司耗巨資60億美元進(jìn)行價(jià)格投資、供應(yīng)鏈改善和多渠道建設(shè)，以期重新專注于時(shí)裝、嬰兒、兒童、健康和家居等幾個(gè)最具潛力品類的自營(yíng)品牌商品供應(yīng)，并加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)有機(jī)健康的生鮮雜貨業(yè)務(wù)，確立了在美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者心中“平價(jià)時(shí)髦”產(chǎn)品購(gòu)買目的地的地位。

為此，塔吉特持續(xù)逼供供應(yīng)商，要求供應(yīng)商提高交付能力，以加強(qiáng)塔吉特的庫(kù)存管理能力。

超過70個(gè)Skus，單價(jià)基本在2美元以下的Smartly 品牌，將于10月中旬在實(shí)體店和在線商店同時(shí)上架，迎戰(zhàn)假日季。

9月中旬，美國(guó)巨頭宣布假日季增聘20%季節(jié)性臨時(shí)工至120,000人，為每年最重要的銷售季服務(wù)，以保障1,839間門店消費(fèi)者體驗(yàn)。

Brian Cornell 的投資在經(jīng)濟(jì)向好、消費(fèi)情緒旺盛的2018年終于與其他零售商一樣，迎來(lái)了極大的回報(bào)。

8月底公布二季度財(cái)報(bào)的分析師電話會(huì)議上，Brian Cornell 謙虛地把優(yōu)秀的業(yè)績(jī)歸功于“可能是（我）職業(yè)生涯最強(qiáng)勁的消費(fèi)者環(huán)境”，置身于這樣的環(huán)境下“我們看到...前所未有的客流”，推動(dòng)大部分品類的市場(chǎng)份額都得到提升。

不過，市場(chǎng)認(rèn)為，Brian Cornell 增加數(shù)字業(yè)務(wù)投資、擴(kuò)充自有品牌產(chǎn)品陣容、擴(kuò)張小型門店網(wǎng)絡(luò)、升級(jí)改造現(xiàn)有門店、增加送貨選擇和革新供應(yīng)鏈等多重措施都為業(yè)績(jī)走強(qiáng)提供了內(nèi)部動(dòng)力。上述措施一概是自2017年初的五年內(nèi)70億美元投資計(jì)劃的一部分，今年將花費(fèi)其中的30億美元。

過去兩年，塔吉特合同推出逾20個(gè)自有品牌，主要集中于家居、服裝類別，而上述類別外加電器，都是集團(tuán)上一個(gè)季度表現(xiàn)最好的類別，今年夏天，公司推出了60美元以下的低價(jià)電器品牌Heyday。

Mark Tritton 表示，Smartly 品牌的邏輯與集團(tuán)的策略一致，其價(jià)格較市場(chǎng)現(xiàn)有品牌平均售價(jià)低70%，“我們并不是想要做一個(gè)Tide 汰漬的替代品”。據(jù)他表示，在研究初入職場(chǎng)及大學(xué)生為主的千禧一代及Z世代消費(fèi)者之后，塔吉特發(fā)現(xiàn)，這類消費(fèi)者毫無(wú)品牌忠誠(chéng)度可言，因此，Smartly 品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，減小了分量，同時(shí)采用極簡(jiǎn)主義包裝設(shè)計(jì)。