17日，記者來到位于柯巖街道路南工業(yè)園區(qū)的紹興布婷紡織品有限公司，只見兩個東南亞客戶正在公司2樓展廳內(nèi)挑選面料。“和這兩個客戶一樣，公司所有客戶都是主動上門，現(xiàn)在公司沒有一個銷售人員。”“布婷紡織”相關(guān)負(fù)責(zé)人潘東恩介紹道。

據(jù)悉，“布婷紡織”成立于2009年，是全球知名的人造棉供應(yīng)商，產(chǎn)品遍布東南亞、俄羅斯、中東、非洲等全球50多個國家和地區(qū)，去年出口超過1億美元，是我區(qū)傳統(tǒng)紡織外貿(mào)大戶。

沒有一個銷售員卻將產(chǎn)品賣至全球靠的是什么？“源源不斷的新花型。”潘東恩說，公司每天至少需要推出20個以上的新花型才能滿足客戶的需求。在其2000平方米的展廳內(nèi)，分門別類整齊擺放著各色最新產(chǎn)品。“這里空間還不夠，如果把全部產(chǎn)品都掛起來，至少需要3—4個同規(guī)模的展廳。”

源源不斷的新花型背后是“布婷紡織”銷售理念和銷售模式的轉(zhuǎn)變。“傳統(tǒng)訂單模式是客戶來找樣，我們按客戶要求進(jìn)行開發(fā)，而我們目前的現(xiàn)貨模式是根據(jù)自己多年的市場經(jīng)驗給客戶提供新產(chǎn)品，來引導(dǎo)客戶的需求。”潘東恩一邊說，一邊帶領(lǐng)記者來到了公司一樓正在緊張裝修的“新賣場”。據(jù)介紹，未來這里將和2樓展廳一起被改造成一個賣場模式的“面料超市”，屆時客戶到公司后可以直接挑選面料，解決傳統(tǒng)訂單模式中起訂量、交期等行業(yè)痛點。

與現(xiàn)貨模式相配套，近年來“布婷紡織”正大力提升自身的研發(fā)設(shè)計能力。自去年開始，公司投入數(shù)百萬元，和浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院合作，并從杭州高薪聘請了軟件開發(fā)人員，組建了一個基于人工智能的設(shè)計軟件研發(fā)團(tuán)隊。“利用這個設(shè)計軟件，1分鐘可以開發(fā)50個以上的新花型。”目前，該軟件正在公司內(nèi)部試用階段，公司20%左右的花型已通過該軟件研發(fā)設(shè)計。