據(jù)媒體報道，近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布2024財(cái)年前三季度財(cái)報，集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)了營收與利潤的雙增長，但其在中國內(nèi)地市場的表現(xiàn)卻有明顯下滑。“優(yōu)衣庫高管稱中國消費(fèi)者心態(tài)變了”“優(yōu)衣庫在中國失去性價比”等詞條也登上熱搜榜。

  按官方分析，購物中心之間的競爭逐漸加劇，不同購物中心吸引顧客的能力開始出現(xiàn)差異，約有150家店鋪無法吸引顧客，從而拉低了整體月平均值。至于內(nèi)部原因，產(chǎn)品組合和營銷活動的不足也影響了銷售業(yè)績。

  當(dāng)下，以“平替”為中心的消費(fèi)價值觀在國內(nèi)彌漫，從高檔到中檔，只要有品牌知名度的產(chǎn)品，都會被“平替”所圍剿。尤其在產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟的條件下，生活用品、衣服鞋帽、電子產(chǎn)品甚至旅游景點(diǎn)都可以是“重災(zāi)區(qū)”。沒有品牌知名度，或根本不準(zhǔn)備打品牌的企業(yè)，往往以“平替”名義去分食市場。

  優(yōu)衣庫作為服裝典型品牌，面臨的就是這種被“平替”的境遇。以至于不細(xì)細(xì)翻看衣服logo，還真的不知是不是“平替”。優(yōu)衣庫越開越多，類似曾經(jīng)的麥當(dāng)勞，是高品質(zhì)商圈的一個符號，能提高購物中心的檔次。然而，同一座購物中心，本身就有數(shù)目眾多的國內(nèi)服裝廠商。同樣都是沒有設(shè)計(jì)感的大眾普通T恤，別家賣39，優(yōu)衣庫賣99，該買誰呢？優(yōu)衣庫缺乏足夠的產(chǎn)品組合來滿足客戶需求，質(zhì)地材料沒有突出優(yōu)勢，購物體驗(yàn)也做不到尊貴感，那么競爭力還剩下什么就值得反思了。

  當(dāng)然，如果擱置價格不看，不同年齡段的消費(fèi)者在優(yōu)衣庫基本都能買到合適的日常款式，這是優(yōu)衣庫長期積累的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)造就的競爭力。然而，成熟消費(fèi)者長期光顧，就會發(fā)現(xiàn)其款式變動緩慢，創(chuàng)新不足，保守類型偏多，設(shè)計(jì)不斷自我重復(fù)。那么高頻購買優(yōu)衣庫就顯得沒必要了。即使一年幾次，等到換季才去看，也會發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠幅度很有限，可買可不買。

  市場曾經(jīng)對優(yōu)衣庫的標(biāo)準(zhǔn)化和高品質(zhì)表示認(rèn)可并讓其熱銷，對其價格充滿包容度。如今消費(fèi)者的思維則是“價格第一”。消費(fèi)者在開啟更多廉價品牌之門的同時，優(yōu)衣庫等品牌份額的減少也是必然的。優(yōu)衣庫要保持領(lǐng)先，還是得在款式創(chuàng)新與用料上持續(xù)提升，才可能擺脫與平替品之間日漸雷同的困境。

來源：全球紡織網(wǎng)