平日的采訪中，不少服裝企業(yè)的老板在闡述其研發(fā)能力的時候，通常拉著記者去看其樣品間，指著其中的幾個款式，頗為得意地說：“這是我們本季的‘爆款’，經(jīng)銷商追單不斷�！痹诿媪掀髽I(yè)的專訪中，也經(jīng)常有企業(yè)家向記者介紹，某款花型面料被不少時裝品牌的設(shè)計師選中下單并追單，成為該公司銷售的“爆款”，是增加企業(yè)銷售額的明星產(chǎn)品。

　　說者無意，聽著有心。擁有押中“爆款”的能力，是否就意味著企業(yè)搶占了市場先機？在生意越做越難的今年，如果光靠押中幾個爆款，是否就能讓企業(yè)守得云開見月明？

　　近日，營銷專家俞雷的一條微博引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注：@崔游高級私人設(shè)計師，對你講的企業(yè)不能僅靠“爆款”成功的一番話，讓我受益匪淺。的確，產(chǎn)品很重要，“爆款”則是典型的產(chǎn)品制勝，但“爆款”是否對你的品牌有促進作用，還只是跟風(fēng)和價格戰(zhàn)？

　　就在俞雷微博發(fā)出后，中國首屆十佳服裝設(shè)計師、藍伯吉納時裝公司設(shè)計總監(jiān)崔游給予了進一步回應(yīng)：品牌的經(jīng)營不僅是商品的經(jīng)營，而是要站在消費者的精神世界里去創(chuàng)造一種精神層面的消費文化，這種文化就是品牌永恒的價值。因為我們的消費者不僅是在消費你的產(chǎn)品，更重要的是在體驗感受品牌所創(chuàng)造的精神文化價值。所以，設(shè)計師要把文化通過藝術(shù)形式附著在商品中傳遞給消費者。

　　其實，對“爆款”一詞的定義，業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)知也有所不同。一位國內(nèi)男裝電子商務(wù)項目運營主管就曾表示，爆款可以理解為幾種意思：一是薄利多銷型、二是虧本吆喝型、三是尖刀利潤型。但在其看來，目前國內(nèi)大部分服裝紡織企業(yè)對于爆款的操作模式，更加偏重于虧本吆喝和拉動關(guān)注人氣，而服裝電商則可以通過制造“爆款”來順道獲取購買產(chǎn)品的顧客資料。

　　作為知名的服裝電商——韓都衣舍董事長趙迎光也在跟帖回復(fù)中發(fā)表看法：一個品牌要有明確的定位，然后是高度的聚焦，在用戶心中形成越來越清晰的印象，才可以獲得長久存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。如果僅僅是炒“爆款”，看上去很熱鬧，但最后又能留下多少真正的用戶？

　　有些人將“爆款”的產(chǎn)生歸結(jié)為快時尚的大熱，正是因為產(chǎn)品周期更新間隔的縮短，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)方必須具備敏銳的市場捕捉力，來盡可能的押中爆款。但在部分專家看來，快時尚本身和“爆款”就是相排斥的，時尚永遠屬于小部分人�？鞎r尚背后的商業(yè)邏輯是什么？它不是要勉力引領(lǐng)時尚，而是積極地跟隨、發(fā)揚時尚；時尚具有生命周期，企業(yè)要從需求的波動中找到時尚存在的價值和意義。

　　隨著服裝品牌的日益成熟，企業(yè)決策層面對于“爆款”的認(rèn)識更為理性，將之歸結(jié)為產(chǎn)品研發(fā)的一個成功個體案例，企業(yè)需要將更多的精力投入到品牌文化的打造上。

　　而作為服裝上游的面料企業(yè)，則需要從花型設(shè)計、織造工藝等技術(shù)層面進行全面提升，在進行品牌定位后，將某種風(fēng)格的細分市場做深、做透。這樣企業(yè)將不再是以某個產(chǎn)品押生死，而是系統(tǒng)戰(zhàn)略贏天下。