位于柯北貿(mào)易中心的紹興縣色之韻紡織品有限公司，日前正在抓緊組織生產(chǎn)針織女裝面料，本周，這批面料將發(fā)往歐洲。總經(jīng)理王富正告訴記者，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，但由于自己產(chǎn)品管控得比較到位，客戶(hù)群比較穩(wěn)定，新春里已經(jīng)做了好幾個(gè)單子。

　　既沒(méi)有在市場(chǎng)里開(kāi)商鋪，也沒(méi)有到服裝廠里去搞營(yíng)銷(xiāo)，蝸居在看似乏人問(wèn)津的寫(xiě)字樓里，為什么照樣可以把生意做得紅紅火火？記者日前赴柯北貿(mào)易中心采訪后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，紡織品作為中間產(chǎn)品，和終端產(chǎn)品有所不同，其營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是靠渠道，模式搭建好，就不愁沒(méi)有生意。

　　交易會(huì)上拓展市場(chǎng)

　　“色之韻”是專(zhuān)業(yè)從事針織女裝面料的布商，主要面向歐美中高端市場(chǎng)和服裝企業(yè)。和輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)大部分布商不同的是，色之韻的客戶(hù)市場(chǎng)，主要是外商，而且是終端客商。

　　王富正告訴記者，從工廠到終端服裝商，之間有很多中間商，如果對(duì)客戶(hù)不加選擇，有時(shí)候真可謂勞民傷財(cái)，不但溝通困難，而且即便生意談成，利潤(rùn)也極其微薄。在他看來(lái)，紡織品貿(mào)易關(guān)鍵是要找準(zhǔn)客戶(hù)。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，很多外商習(xí)慣于到一些知名的展覽會(huì)上采購(gòu)，赴大展會(huì)參展，是結(jié)識(shí)大客戶(hù)的極好機(jī)會(huì)。他每年都會(huì)有選擇地參加一些知名展會(huì)，這也讓他積累了一批大客戶(hù)。跟他們合作，不但可以有較高的利潤(rùn)，還可以提升自己。

　　今年3月的北京面料展，“色之韻”早早就訂了展位，目前，“色之韻”正在抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品，備展北京面料展。

　　產(chǎn)品服務(wù)精益求精

　　很多服裝廠商，沒(méi)有直接選擇生產(chǎn)廠家，也沒(méi)有選擇市場(chǎng)里個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，而是選擇寫(xiě)字樓里的貿(mào)易公司合作？為什么？很多人不明白其中的道理。對(duì)此，王富正也有思考，他說(shuō)，“我們的優(yōu)勢(shì)是各方面都精益求精，比生產(chǎn)企業(yè)有更多更為豐富的產(chǎn)品，比個(gè)體商戶(hù)有更加完善的服務(wù)——否則他們干嗎和我們合作呢？”

　　在“色之韻”公司，記者看到各式各樣的針織品，有棉系列的，滌系列的，有蕾絲的，提花的，繡花的，還有單面的，雙面的，比大部分工廠的產(chǎn)品品種要多得多�！肮�廠受機(jī)器設(shè)備影響，一般一家企業(yè)只有自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，靈活性哪能比得上貿(mào)易公司�！蓖醺徽�說(shuō)。

　　為了能與大客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，與隨時(shí)會(huì)有貿(mào)易公司下單給他們的工廠相比，貿(mào)易公司在服務(wù)上更用心。雖然不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量卻嚴(yán)加管控，跟單員24小時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)瑕疵及時(shí)修正。在往來(lái)款項(xiàng)結(jié)算、客戶(hù)維護(hù)及其他服務(wù)機(jī)制上，貿(mào)易公司也比較規(guī)范。