確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶,形成差異化的經(jīng)營特色

　　在康平納100多平方米的展廳內(nèi),錯落有致地擺放著各種面料新品,吸引了國內(nèi)外500多家知名服裝品牌商和設(shè)計(jì)師前來觀摩洽談,絡(luò)繹不絕的客商令公司營銷人員應(yīng)接不暇。“這次博覽會我們在接待老客戶的同時,增加新客戶300多家,洽談涉及907個品種產(chǎn)品的合作,尤其是新開發(fā)的生態(tài)環(huán)保和功能性新型纖維面料產(chǎn)品備受新老客戶的青睞�！标愱�(duì)范說。

　　在當(dāng)前國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢下,康平納能夠保持這樣旺盛的商機(jī),可以說與其“實(shí)施名牌戰(zhàn)略、定位高端市場”的創(chuàng)新經(jīng)營理念是分不開的。面對國際金融危機(jī)的考驗(yàn),康平納積極作為,迅速行動,從產(chǎn)品開發(fā)到售后服務(wù)制定新對策、出臺新政策。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價格及良好的服務(wù)穩(wěn)定好客戶、尋找大客戶,并對新客戶制定新政策,充分利用康平納在市場上的品牌優(yōu)勢和高端產(chǎn)品的認(rèn)知度,抓住國內(nèi)面料企業(yè)面臨重新洗牌的大好時機(jī),與有品牌影響力和有信用、有發(fā)展?jié)摿Φ母叨丝蛻暨M(jìn)行積極合作,通過信譽(yù)評價和發(fā)展?jié)摿φ{(diào)查評估,確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶,穩(wěn)定了與國內(nèi)名牌服裝公司的業(yè)務(wù)關(guān)系,形成了差異化的經(jīng)營特色,實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的重大突破。

　　努力開拓國外高端市場,與更多的國外品牌公司達(dá)成合作

　　在積極應(yīng)對金融危機(jī)沖擊的同時,康平納更是緊緊抓住危機(jī)帶來的有利商機(jī),努力開拓國外高端市場,與更多的國外品牌公司達(dá)成合作協(xié)議,吸引越來越多的國外重要合作伙伴,為迎接經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后國際市場的穩(wěn)定合作打下良好基礎(chǔ),為打造世界品牌做準(zhǔn)備。

　　近年來,康平納始終圍繞高端市場需求做文章,堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)品檔次明顯提高,重點(diǎn)客戶的訂貨數(shù)量和品種顯著增長,越來越多的客戶認(rèn)同康平納的面料風(fēng)格和質(zhì)量,企業(yè)抗風(fēng)險能力大大增強(qiáng),在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響深化的形勢下,訂單不但沒有下降,反而同比去年提高了20%,企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。