隨著市場競爭的越來越激烈，面料供應商和服裝企業(yè)間純粹的短期交易關系越來越少，取而代之的則是著眼于未來的伙伴關系。一些布商希望與服裝企業(yè)建立更為穩(wěn)固長期的伙伴關系，加入各級服裝行業(yè)協(xié)會，以便有更多機會與服裝企業(yè)“親密接觸”。

　　前不久，輕紡城東升路市場有關負責人向省服裝行業(yè)協(xié)會建議，希望擴大會員面，發(fā)展“布商會員”，省服裝行業(yè)協(xié)會當下應允。

　　對面料經(jīng)營戶來說，加入服裝行業(yè)協(xié)會，無疑可以了解服裝行業(yè)最前衛(wèi)的信息，同時能結識更多的服裝企業(yè)，這一機會怎可錯過。消息傳出，即有不少面料經(jīng)營戶報名參加。目前，“鷹王紡織”等10家經(jīng)營戶報名加入了浙江省服裝行業(yè)協(xié)會，成為該協(xié)會首批“布商會員”。

　　一面料經(jīng)營戶談到，如今他們和服裝企業(yè)的關系，很少有一步到位的簡單交易關系，更多的體現(xiàn)為一種伙伴關系，如形式上經(jīng)營戶是面料供應商，但往往會主動參與服裝設計，以便幫助服裝企業(yè)拓寬思路；而服裝企業(yè)，有時候為了創(chuàng)新，主要的精力卻是花在面料設計之上，這種相互滲透的合作模式，貫穿售前、售中、售后全過程。加入服裝協(xié)會，能讓雙方保持密切和深入的聯(lián)系，同時有利于布商把了解到的時尚信息，更好地融入面料設計，和服裝企業(yè)建立伙伴關系。