2009年8月5日~ 6日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心承辦的“時尚創(chuàng)意空間”系列活動之“第三屆中國流行面料創(chuàng)新展示”在上海世貿(mào)商城舉行。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元、孫瑞哲參觀了展示活動，對參展企業(yè)給出了積極評價和中肯意見，指出當(dāng)前紡織面料企業(yè)的創(chuàng)新目標(biāo)是實現(xiàn)上下游精確對接。

　　針對當(dāng)前國內(nèi)外市場的嚴(yán)峻形勢，紡織面料企業(yè)紛紛加大市場的拓展力度，積極尋求與更多的國內(nèi)外服裝品牌溝通和商貿(mào)合作。中國流行面料創(chuàng)新展示在幫助面料企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)、精準(zhǔn)、細(xì)分市場對接上進行了嘗試。在本次創(chuàng)新展示活動中，17家紡織面料開發(fā)商集中亮相，數(shù)千家知名服裝品牌和國際買家到場看樣采購，17家廠商的創(chuàng)新產(chǎn)品在此過程中得到了市場的充分驗證。

　　有無特色賣點是關(guān)鍵

　　第三屆創(chuàng)新展示現(xiàn)場安靜、有序，買賣雙方從容地進行交流，是否有拳頭產(chǎn)品成為吸引買家的要素。

　　海天輕紡集團陳列了自己的6大系列主推產(chǎn)品。CORNTEC系列，以Sorona材料為主的綠色面料，擁有抗紫外線和抗氯的獨特性能，加上舒適的拉伸彈性，使其成為泳衣面料的首選。CoolDry面料是海天的看家產(chǎn)品，吸濕快干的特性，兼具抗紫外線和吸濕排汗功能，可在運動裝領(lǐng)域大顯身手。還有最新推出的HyTech系列，納米銀抗菌面料、竹碳纖維面料等功能性面料，再生環(huán)保系列面料也吸引了不少客戶。

　　福建盈藝紡織休閑面料的開發(fā)是其強項，尤其是化纖記憶絲面料，抗皺能力強、垂性好、手感好。

　　江蘇福華世家推出了幾大系列抗菌、吸濕快干、高密輕質(zhì)的化纖防羽面料及再生面料，更有上下游的密切合作品牌展示。

　　江蘇向興集團主推羽絨服面料，相比之下，他們的產(chǎn)品比同類企業(yè)面料價格略高，秘訣還是在產(chǎn)品的獨特性上。經(jīng)絲印花織造工藝生產(chǎn)的羽絨服面料，有一種朦朧的印花效果，顯得非常時尚。而且，新工藝面料成本比應(yīng)用數(shù)碼印花技術(shù)的成本更低。PTT纖維的羽絨服面料，海島絲的風(fēng)衣、防寒服面料，太空感面料等特色產(chǎn)品為向興贏得了良好的效益，他們重研發(fā)、輕生產(chǎn)的贏利模式得到了下游采購商的贊許。

　　江蘇丹祈魚躍紡織公司開發(fā)的滌綸色織襯衫面料，從仿自然纖維到超自然纖維，面料應(yīng)用了色絲纖維，得到了市場認(rèn)可。另外，他們在染整技術(shù)上與日本小松精煉公司合作，在開發(fā)異型絲纖維面料、PTT夾克面料等方面形成了其優(yōu)勢。

　　廣州揚纖紡織有限公司在針織面料的流行上做足功夫，緊跟流行趨勢開發(fā)出每一季的流行色彩。此次采用片衣的形式展示面料，效果更為直觀和時尚，讓采購商一眼看到面料的精髓。

　　上海鼎天紡織品有限公司在女裝提花面料的研發(fā)和設(shè)計上獨樹一幟。作為一個兩頭大的啞鈴型企業(yè)，鼎天把目標(biāo)定在全球女裝提花第一品牌上。重視研發(fā)和銷售，在提花面料的花型、圖案設(shè)計上充分運用流行元素，同時在小批量、快速反應(yīng)上擁有相當(dāng)競爭優(yōu)勢。

　　正是由于各自突出的產(chǎn)品特色和開發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新展示的面料企業(yè)得到了眾多采購商的青睞，精準(zhǔn)的定位實現(xiàn)了很好地對接。

　　聯(lián)盟戰(zhàn)略是否實施得當(dāng)

　　在突出優(yōu)勢特色產(chǎn)品的同時，上下游的聯(lián)盟服務(wù)戰(zhàn)略得到眾多服裝品牌企業(yè)的呼應(yīng)。問起在場企業(yè)，當(dāng)前金融危機大背景下能否繼續(xù)保持贏利和增長，回答上半年保持了十位數(shù)以上增長率的都是那些擁有特色產(chǎn)品，同時注重與下游品牌結(jié)成合作同盟的企業(yè)。

　　江蘇福華世家與雅戈爾、太平鳥、勁霸等知名服裝品牌結(jié)為聯(lián)盟，互相扶持，長期交流合作，使得產(chǎn)品的開發(fā)目標(biāo)更細(xì)化和更有特色。

　　廣州揚纖公司和下游一線服裝品牌保持了良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，影兒、聲雨竹、曼婭奴、哥弟等一批品牌都成為其合作伙伴。企業(yè)每年為服裝品牌推出流行色彩預(yù)測方案，以豐富的色彩選擇服務(wù)服裝品牌，目前已經(jīng)推出2010春夏花色圖案流行預(yù)測方案、2010春夏單色流行預(yù)測方案，配以服裝流行款式，提供給服裝品牌一攬子解決方案。

　　天津天紡?fù)顿Y控股有限公司的展位一直擠滿了設(shè)計師和品牌采購人員，棉絲綢、棉喬其、精致男襯衣及功能面料等4大系列產(chǎn)品吸引了眾多采購人員的眼球。企業(yè)的聯(lián)盟戰(zhàn)略和經(jīng)營機制是產(chǎn)品受歡迎的根本原因。在集成化開發(fā)產(chǎn)品的同時，公司采用設(shè)計師負(fù)責(zé)制，以設(shè)計師為龍頭，整合信息、設(shè)計、營銷、運作一個團隊，將設(shè)計師的考核與營銷業(yè)績考核結(jié)合，同時把品牌建設(shè)與設(shè)計師的營銷業(yè)績結(jié)合其中，形成了非常有效的設(shè)計和市場考核機制，公司與下游的結(jié)盟戰(zhàn)略也得到了最有效的實施。

　　還有許多今年上半年業(yè)績繼續(xù)保持增長的企業(yè)，在服務(wù)下游服裝品牌上頗有心得。揚纖建立了客戶服務(wù)部，借鑒其他行業(yè)的服務(wù)模式，接受客戶投訴，強化銷售后續(xù)的服務(wù)，注重跟單和執(zhí)行方面能力的提高，真正給下游服裝品牌貼心的服務(wù)。

　　更多的面料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上建立時尚聯(lián)盟，瞄準(zhǔn)終端市場，將流行信息第一手傳遞給服裝品牌商，在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮了重要的引領(lǐng)作用。

　　幾個創(chuàng)新點的關(guān)鍵戰(zhàn)略

　　許坤元在參觀展示會時，給面料企業(yè)指出了紡織產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向和產(chǎn)品開發(fā)的新信息及改進意見。他特別強調(diào)在化纖面料的開發(fā)上，應(yīng)大力提倡化纖色絲的應(yīng)用。由于化纖前道色絲工藝的改進，目前色絲的染色鮮艷度和色彩深度完全能夠滿足后道需要。許坤元說，化纖色絲的應(yīng)用將極大地改善印染企業(yè)的環(huán)保難題，同時有效降低成本。據(jù)調(diào)查，采用色絲的面料將比染整的面料成本降低5%左右。

　　許坤元還提出，對功能面料的標(biāo)準(zhǔn)制定和檢測工作要跟上，防止有些企業(yè)濫用一些功能，比如過度使用樹脂整理功能，使得一些純棉襯衫變成了化纖的手感和性能。同時，對透氣、排汗、吸濕的功能也要有標(biāo)準(zhǔn)。

　　許坤元談到，當(dāng)前國內(nèi)面料企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷的商機，擴大營銷的平臺。據(jù)統(tǒng)計，2007年，常規(guī)面料的網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到了74億元，還將以10%~20%的速度增長，面料企業(yè)要把握住機會。在幾個關(guān)鍵的技術(shù)點上，許坤元會長更是悉心指導(dǎo)企業(yè)，力求將產(chǎn)品開發(fā)成本降低的同時提高面料的質(zhì)量。