我們需要怎樣的電商平臺(tái)？

原創(chuàng) 2016-04-28

    3月的上海，陽(yáng)光明媚，春暖花開(kāi)。在離虹橋不遠(yuǎn)的國(guó)家會(huì)展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)春季聯(lián)展。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，有兩個(gè)展臺(tái)沒(méi)有展示任何紗線產(chǎn)品，但是人氣卻異�；鸨�，前來(lái)咨詢的觀眾絡(luò)繹不絕。這兩個(gè)展臺(tái)是錦橋易紗網(wǎng)和紡友網(wǎng)，都作為單獨(dú)的企業(yè)進(jìn)行展示。

　　“我咨詢了一下，感覺(jué)還不錯(cuò)，很便利，回去打算試試。”一位剛從展廳走出來(lái)的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的興起，電商平臺(tái)在這幾年風(fēng)起云涌，并迅速進(jìn)入到紡織上游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。雖然與家紡、服裝等領(lǐng)域相比，紗線、面料等紡織上游領(lǐng)域的電商平臺(tái)發(fā)展更晚一些，但是以找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等為代表的上游電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和潛力仍然值得期待。

　　興起

　　從找紗網(wǎng)、宜布網(wǎng)、紡友網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)等紡織上游的電商平臺(tái)來(lái)看，他們成立的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，很多也就是最近一年成立的。

　　據(jù)公開(kāi)的資料顯示，找紗網(wǎng)是一個(gè)免費(fèi)為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺(tái)，于2015年6月正式成立，當(dāng)年7月15日上線。

　　宜布網(wǎng)成立的時(shí)間是2015年年底，是一家采用現(xiàn)代化電子商務(wù)手段，搭建集現(xiàn)貨交易、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、物流配送、融資服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)、品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷于一體的一站式第三方電子商務(wù)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)信息流、商流、資金流、物流的有機(jī)融合。

　　鏈尚網(wǎng)則成立于2015年5月，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)規(guī)模和體量第一的紡織服裝產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺(tái)。

　　與上述幾家電商平臺(tái)相比，紡友網(wǎng)旗下的紗線垂直電商平臺(tái)——淘紗網(wǎng)于2016年3月才正式上線，主要是為傳統(tǒng)紗線貿(mào)易買賣雙方提供極速、優(yōu)質(zhì)、安全的撮合交易服務(wù)。

　　不難看出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流之下，紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)如雨后春筍般紛紛“冒出來(lái)”。

　　“我們之所以要涉足電商平臺(tái)一方面是因?yàn)榧徔椘髽I(yè)這些年來(lái)部分產(chǎn)能急劇增加，但是由于受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，市場(chǎng)需求量卻大幅縮減，造成企業(yè)庫(kù)存高企難以消化，而電商平臺(tái)將是救命稻草。另一方面，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)主要集中在家紡、服裝領(lǐng)域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒(méi)有涉及，這就給我們提供了重要的機(jī)會(huì)。”武漢紡友技術(shù)有限公司副總經(jīng)理馬葉壯說(shuō)。

　　同樣，宜布網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)朱西也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。“面料行業(yè)與很多大宗商品行業(yè)一樣，在流通環(huán)節(jié)有層級(jí)分銷商、代理商、貿(mào)易商，如此之長(zhǎng)的供應(yīng)鏈自然會(huì)導(dǎo)致成本的層層加碼，利潤(rùn)被分?jǐn)�，高企的售價(jià)直接影響了面料生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，造成了大量庫(kù)存。”

　　朱西表示，面料電商平臺(tái)存在的意義，是能夠有效縮短面料生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的距離，摒棄中間環(huán)節(jié)，面對(duì)面直接溝通聯(lián)系。

　　垂直

　　事實(shí)上，在電商平臺(tái)興起之前，大多數(shù)紡織企業(yè)都借助于阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，然而，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)推廣方式、信息采集方式等已經(jīng)難以滿足目前市場(chǎng)上日益增長(zhǎng)的多元化用戶需求。

　　那么上述幾家新型的電商平臺(tái)與阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

　　“垂直本身就是優(yōu)勢(shì)。”馬葉壯認(rèn)為，阿里巴巴的大一統(tǒng)電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業(yè)極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對(duì)稱，而泛電商并沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，于是垂直平臺(tái)就相繼興起了。

　　馬葉壯表示，紡友網(wǎng)就是專注于紡織全產(chǎn)業(yè)鏈提供深度電商服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，涉及紡機(jī)、紡機(jī)配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學(xué)品等產(chǎn)品的在線交易，每一個(gè)板塊都相當(dāng)專業(yè)，因?yàn)閷?duì)行業(yè)、產(chǎn)品、客戶和交易模式的了解，紡友網(wǎng)能提供行業(yè)定制電商服務(wù)，直接與工廠對(duì)接，從根本上消除信息不對(duì)稱。

　　鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO趙俊浩分析認(rèn)為，如果把B2B整體看作是一個(gè)不斷迭代升級(jí)的產(chǎn)品，阿里巴巴其實(shí)是B2B的1.0版本，它誕生于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業(yè)多而雜，好比是“企業(yè)黃頁(yè)”，并非專業(yè)細(xì)分的B2B平臺(tái)。

　　“就功能性來(lái)總結(jié)，鏈尚網(wǎng)能為全球面輔料生產(chǎn)作資訊平臺(tái)、為全球面輔料交易作買賣平臺(tái)、為年輕設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)作孵化基地。鏈尚網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于，它是垂直于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)B2B交易平臺(tái)。”趙俊浩介紹，鏈尚網(wǎng)作為專業(yè)的面輔料交易平臺(tái)，以交易為核心，以專業(yè)的服務(wù)為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購(gòu)效率，實(shí)實(shí)在在地解決了面輔料的交易問(wèn)題。

　　“必需品”

　　一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺(tái)的相繼興起，吸引了大量的紡織企業(yè)的關(guān)注，這或?qū)⒊蔀榧徔椘髽I(yè)在發(fā)展中一個(gè)不可或缺的“必需品”。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。以找紗網(wǎng)為例，從2015年8月上線以來(lái)，在短短半年時(shí)間里，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個(gè)省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務(wù)于近萬(wàn)家紗線貿(mào)易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬(wàn)元，會(huì)員企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)多家。

　　同樣在鏈尚網(wǎng)，目前已匯聚全球超過(guò)2萬(wàn)多家面輔料供應(yīng)商，SKU數(shù)量以百萬(wàn)計(jì)數(shù)，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網(wǎng)平臺(tái)的GMV突破1.39億，預(yù)計(jì)到4月底，將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)突破3億元大關(guān)。

　　值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺(tái)也吸引了資本市場(chǎng)的注意。

　　中國(guó)首家棉紗跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)錦橋易紗網(wǎng)的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國(guó)投東興的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。

　　與此同時(shí)，鏈尚網(wǎng)已完成B輪融資，金額為1500萬(wàn)美元，這創(chuàng)造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。

　　有國(guó)家政策的引導(dǎo)、紡織企業(yè)的關(guān)注、資本市場(chǎng)的支持，紗線、面料等新型電商平臺(tái)的全面崛起也將指日可待。

　　就如紹興柯橋的一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的那樣，“電商平臺(tái)在未來(lái)應(yīng)該是越來(lái)越好，因?yàn)楝F(xiàn)在人們的消費(fèi)習(xí)慣正在改變。”

　　訪談

　　紡織上游產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)其主要的目的是服務(wù)廣大紡織上游企業(yè)，那么這些電商平臺(tái)是否真的能給企業(yè)帶來(lái)好處？發(fā)展中又有哪些不足？對(duì)此，本刊記者采訪了部分相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。

　　紹興納昊紡織品有限公司經(jīng)理
　　
　　劉劍平

　　中州連洋貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

　　張君生

　　杭州彩潤(rùn)科技有限公司經(jīng)理

　　高光東

　　江蘇新金蘭紡織有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

　　桑愛(ài)林

　　TAweekly：電商平臺(tái)為企業(yè)帶來(lái)哪些益處？

　　劉劍平：電商平臺(tái)是一種新的銷售方式，是傳統(tǒng)渠道的一個(gè)補(bǔ)充，但是我認(rèn)為目前還是以傳統(tǒng)的銷售模式為主。比如我們從去年下半年入駐電商平臺(tái)，半年的線上銷售也就100多萬(wàn)元，而我們線下的交易額達(dá)到了2000多萬(wàn)元。

　　張君生：效果還不錯(cuò)，能夠給企業(yè)帶來(lái)很多便利，需要什么品種在電商平臺(tái)上搜索下，就能看到相關(guān)信息。

　　高光東：真正交易比較少，但是起到了一個(gè)很好的宣傳作用，同時(shí)也能看到一些相關(guān)的信息，能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定的便利。

　　桑愛(ài)林：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的產(chǎn)品線下銷售模式仍然還是主要的，電商平臺(tái)的出現(xiàn)主要是打通企業(yè)在時(shí)間和空間上的距離，能為企業(yè)提供一些相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)信息上的整合和共享。

　　TAweekly：電商平臺(tái)在哪些方面需要提高？

　　劉劍平：最主要的還是相關(guān)信息對(duì)接要做好，現(xiàn)在比較多的電商平臺(tái)是把企業(yè)產(chǎn)品掛在網(wǎng)上，具體的交易相關(guān)數(shù)據(jù)還是很少。同時(shí)給客戶的參考數(shù)據(jù)也較少，這些都需要電商平臺(tái)建立一個(gè)數(shù)據(jù)分析庫(kù)，使用戶能快速找到需求信息。

　　張君生：應(yīng)用電商平臺(tái)以來(lái)，我感覺(jué)電商平臺(tái)對(duì)于交貨期沒(méi)有相關(guān)保證，有時(shí)候達(dá)成交易的產(chǎn)品，線下企業(yè)要用很長(zhǎng)的時(shí)間才交付給你。同時(shí)相關(guān)的可靠信息沒(méi)有得到相應(yīng)的保障，企業(yè)也很難分辨。

　　高光東：要改變前店后廠的模式，電商平臺(tái)不僅僅只是一個(gè)網(wǎng)上的店面，更多的還是要實(shí)現(xiàn)如何在網(wǎng)上進(jìn)行交易，同時(shí)還要保證其產(chǎn)品質(zhì)量，以及解決一些誠(chéng)信問(wèn)題。

　　桑愛(ài)林：電商平臺(tái)應(yīng)該要為企業(yè)提供線上一系列的全方位的服務(wù)，這不僅僅只是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時(shí)還要提供在金融、保險(xiǎn)等方面的服務(wù)，要從生產(chǎn)供應(yīng)鏈向采購(gòu)供應(yīng)鏈方面全方位整合，只有這樣電商平臺(tái)才有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　TAweekly：電商平臺(tái)未來(lái)前景如何？

　　劉劍平：電商平臺(tái)肯定是一個(gè)大的趨勢(shì)，現(xiàn)在隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，電商平臺(tái)未來(lái)在企業(yè)中將會(huì)應(yīng)用得越來(lái)越多。

　　張君生：前景很好，無(wú)論是對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展，都起到了一個(gè)很好的促進(jìn)作用。

　　高光東：電商平臺(tái)肯定是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，但關(guān)鍵是要給企業(yè)帶來(lái)直接的效益，有效益才會(huì)有未來(lái)。

　　桑愛(ài)林：從目前來(lái)看，企業(yè)對(duì)于電商平臺(tái)十分關(guān)注，只是目前這些電商平臺(tái)還沒(méi)有真正形成一到兩個(gè)權(quán)威平臺(tái)，很多電商平臺(tái)還正在發(fā)展中。但是電商化是行業(yè)發(fā)展中必須要走的路，能夠更好地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

　　記者手記

　　盡享萬(wàn)億元“蛋糕” 深度整合是關(guān)鍵

　　規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億元的紡織上游產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有電商平臺(tái)的介入總感覺(jué)缺少點(diǎn)什么。于是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略推動(dòng)下，電商平臺(tái)迅速進(jìn)入到了紡織上游領(lǐng)域。據(jù)記者估算，目前進(jìn)入紡織上游領(lǐng)域的電商平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十家�？梢�(jiàn)對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，紡織上游領(lǐng)域無(wú)疑是一個(gè)巨大的“蛋糕”。

　　“蛋糕”雖然很大，但是從采訪中來(lái)看，大部分電商平臺(tái)都是最近一年內(nèi)建立的，其發(fā)展的模式和效果有待評(píng)估。大致的模式就是能夠解決企業(yè)的產(chǎn)品銷售問(wèn)題，能給企業(yè)提供一個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道，與各個(gè)電商平臺(tái)的自我期許均有一定距離。

　　但事實(shí)上，解決紡織企業(yè)產(chǎn)品銷售問(wèn)題只是第一步，更為重要的是要把紡織產(chǎn)業(yè)相關(guān)的線上元素進(jìn)行深度融合和整合，為紡織企業(yè)提供更加全面的服務(wù)，這樣的電商平臺(tái)最終才能盡享這萬(wàn)億元“蛋糕”。