近日，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在一場互聯(lián)網(wǎng)峰會上表示，未來如何讓供應(yīng)鏈更加高效是他近兩年一直在思考的問題。

無獨(dú)有偶，這也是近兩年華孚時尚董事長孫偉挺思考的問題。更加巧合的是就在互聯(lián)網(wǎng)大會的后一天，4月13日，華孚在慶祝25周年的同時舉行了第二屆華孚時尚網(wǎng)鏈論壇，主要探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和柔性供應(yīng)鏈的未來。

一個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個是實(shí)體企業(yè)，看到的卻是同一個問題：中國有龐大的制造業(yè)、數(shù)量眾多的品牌商，盡管企業(yè)辛辛苦苦做生意，產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計都越來越好，毛利率看起來也很高，但結(jié)果卻是不賺錢，這是為什么？

庫存大、周轉(zhuǎn)天數(shù)長，歸根結(jié)底還是供應(yīng)鏈低效，造成浪費(fèi)和不必要的損耗。所以兩個行業(yè)的“大佬”都決定和上下游聯(lián)合起來，通過開放平臺引入更多的合作伙伴，共同向供應(yīng)鏈要效率、要利潤。

零售世界正在發(fā)生巨變

最近幾年，整個零售行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化：消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)偏好變化迅雷不及掩耳，新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。

對此，孫偉挺曾總結(jié)道：紡織服裝前端產(chǎn)業(yè)越來越集中，但后端消費(fèi)和品牌卻越來越分散。隨著消費(fèi)個性化、多樣化，加之移動互聯(lián)網(wǎng)使交易隨意化，大品牌、大企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)品的運(yùn)作開始力不從心，在服裝領(lǐng)域品牌小型化是趨勢。

的確如此，近兩年一批時尚網(wǎng)紅及KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的出現(xiàn)帶動了服裝消費(fèi)，從而也對上游供應(yīng)鏈提出了更高的要求。以前品牌的交貨周期是2~3個月，快時尚品牌ZARA也不過1個月。而現(xiàn)在網(wǎng)紅和KOL們每個月甚至每周就上新一次，在衣服正式上架之前，還會提前半個月甚至更早出預(yù)覽，然后根據(jù)粉絲評論預(yù)估款式的受歡迎程度，再向工廠下單。而從預(yù)覽到上架的時間則不超過1個月。

有業(yè)內(nèi)人士打趣說道，不知道是紡織廠商成就了網(wǎng)紅，還是網(wǎng)紅歷練出了紡織柔性供應(yīng)鏈。在個性化、快速化的需求下，部分工廠不再執(zhí)迷于10萬件起訂，100件起訂也變得可接受。

然而即便如此，網(wǎng)紅及KOL的引導(dǎo)式消費(fèi)依然得不到滿足。中國時尚博主黎貝卡的異想世界于去年年底推出個人同名品牌。上線7分鐘交易額突破100萬元，2小時內(nèi)9款商品全數(shù)售罄。次日，黎貝卡在公眾號中向粉絲表示：“我從來沒想過搞什么饑餓營銷，謝謝你們的信任和支持。我們原本是沒有補(bǔ)貨計劃的，但是看到后臺呼聲太高，已經(jīng)聯(lián)系紗線廠和工廠，看需要多長時間。因為紗線產(chǎn)自蘇格蘭，越洋運(yùn)輸比較耗時。”

正如孫偉挺所說：“互聯(lián)網(wǎng)是時尚轉(zhuǎn)型背后的發(fā)動機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)上的中小品牌有很多痛點(diǎn)，它們很難找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，包括創(chuàng)意能力、生產(chǎn)能力、交期保證等。”

柔性供應(yīng)鏈能解決什么？

面向終端的銷售如此火爆，紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游賺錢嗎？事實(shí)上，由于訂單瑣碎，仍有很多供應(yīng)商對這些小型訂單不感興趣，因為按傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的做法，既要定制又要便宜是無法兼?zhèn)涞模�做來做去都是虧本的買賣。

正是因此，柔性供應(yīng)鏈越發(fā)重要。一個企業(yè)做柔性供應(yīng)可以提高效率，為終端提供多品種、中小批量的定制化生產(chǎn)，叫“制造柔性”；而一群企業(yè)聚在一起共同打造柔性供應(yīng)鏈，則可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，這就是孫偉挺想要的從“制造柔性”向“組織柔性”過渡。

4月13日，華孚上虞時尚網(wǎng)鏈總部開工奠基，也是“組織柔性”落地的具體形式。據(jù)悉，網(wǎng)鏈總部項目占地約6.5萬平方米，地上面積10.4萬平方米，投資10億元，核心業(yè)態(tài)包括樣品設(shè)計中心、產(chǎn)品供應(yīng)中心、電商交易中心、品牌展示中心和時尚休閑中心，形成從樣品設(shè)計、產(chǎn)品制造到商品交易的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)從“田頭到鋪頭”的柔性供應(yīng)鏈運(yùn)營平臺，孕育紡織服裝產(chǎn)業(yè)生命體，致力成為浙江乃至全國時尚產(chǎn)業(yè)示范基地。

事實(shí)上，2年前華孚已經(jīng)開始謀劃讓行業(yè)深度合作、共享利益的生態(tài)圈平臺，并且提出“堅持主業(yè)，共享產(chǎn)業(yè)”的思想。

2017年，華孚集棉花農(nóng)場、軋花廠、棉花交易市場、物流為一體的前端網(wǎng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展超預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入40億元的“小目標(biāo)”。去年10月，華孚淮北綠尚小鎮(zhèn)開工，小鎮(zhèn)主要以色紡生產(chǎn)線為主，配套提供生活設(shè)施，將品牌、客戶、供應(yīng)商資源垂直整合。目前，公司正考慮繼續(xù)在北疆等地整合鐵路專用線，探討將坯紗、坯布等納入棉花交易市場，增強(qiáng)在行業(yè)的話語權(quán)。

上虞時尚網(wǎng)鏈總部項目預(yù)計3年內(nèi)建成并投入運(yùn)營。屆時其將與淮北綠尚小鎮(zhèn)等華孚在其他地區(qū)打造的全品類生產(chǎn)小鎮(zhèn)聯(lián)動，建立集新型紗線、新型面料、新型服裝、全球服裝設(shè)計師及電商交易的垂直服裝平臺，真正解決后端生產(chǎn)環(huán)節(jié)的市場痛點(diǎn)，契合紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，開創(chuàng)時尚產(chǎn)業(yè)新格局。

互聯(lián)網(wǎng)思維攻破庫存難題

在孫偉挺眼里，“組織柔性”仍不是供應(yīng)鏈的終點(diǎn)，“面對消費(fèi)個性化、隨意化，需求的碎片化，協(xié)同分享的難點(diǎn)與訂單小、交期短、庫存險的痛點(diǎn)，未來希望在‘數(shù)字柔性’。”數(shù)字柔性解決的核心問題是什么？無疑就是庫存問題。

“過去，紡織行業(yè)做不成供應(yīng)鏈，主要是因為庫存問題，沒有庫存就無法做到快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，有了庫存又怕消費(fèi)預(yù)期不足。消費(fèi)者喜好變化快，庫存控制量不以市場為準(zhǔn)的話會出現(xiàn)很大問題。”他表示，“新型供應(yīng)鏈的基本要素是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以及企業(yè)間優(yōu)勢互補(bǔ)。新型的供應(yīng)鏈模式加入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才能實(shí)現(xiàn)從制造的柔性轉(zhuǎn)到組織的柔性再到數(shù)字的柔性。理想的供應(yīng)鏈?zhǔn)菙?shù)據(jù)共享，包括終端品牌的數(shù)據(jù)、實(shí)時的打樣數(shù)據(jù)，中間不會有任何的時間耽擱，定時更新訂單和庫存。”

為此，華孚提出3個合作意向：一是合作建立專業(yè)化的細(xì)分品類供應(yīng)鏈公司，預(yù)計需要50家做產(chǎn)業(yè)支撐。二是合作建設(shè)垂直化的綠尚小鎮(zhèn)，重構(gòu)細(xì)分品類生產(chǎn)競爭力。三是合作建筑平臺化的時尚總部，共同孕育產(chǎn)業(yè)生命體。孫偉挺表示，在網(wǎng)鏈總部華孚不會自建織布、制衣產(chǎn)能，而是篩選上下游企業(yè)進(jìn)行孵化和協(xié)同，華孚要做的是專一做好自己擅長的事如色紡紗，以及提供支持、服務(wù)、物流平臺，讓上下游合作伙伴能夠拎包入住。

2017年中國紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值7.3萬億元，2017年規(guī)上紡織企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到6.9萬億元，體量大但是很分散是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。孫偉挺堅信，通過供應(yīng)鏈整合，紡織業(yè)的前景會非常好，而紡織企業(yè)唯一需要做的就是鼓足勇氣做好迎接產(chǎn)業(yè)變革的準(zhǔn)備。