今年的七八月份，高溫不斷刷新極值，但讓人頗感意外的是，羽絨服卻賣得非常好。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，7月，羽絨服專業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城中43%的商戶訂單量增長(zhǎng)；到了8月，勢(shì)頭依舊不減，3天就售出160萬(wàn)件羽絨服，4500多名客商前去采購(gòu)，高峰時(shí)可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。越是氣溫高，越是賣得好，羽絨服夏季“熱銷”到底是什么邏輯？

中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)姚小蔓在接受記者采訪時(shí)表示，羽絨服反季節(jié)銷售，并不是現(xiàn)在才提出來(lái)的一種銷售形式。“這種銷售模式其實(shí)已經(jīng)有20多年了。”姚小蔓告訴記者，大部分羽絨產(chǎn)品企業(yè)把當(dāng)年冬季沒(méi)有銷售出去的產(chǎn)品在夏天以低價(jià)或者比正價(jià)便宜很多的價(jià)格賣出，實(shí)際上是為了回籠資金，用于購(gòu)買新的面料等原材料進(jìn)行再生產(chǎn)。“這也是商家為什么急于在夏天反季銷售，通過(guò)便宜的價(jià)格賣出的原因。”

反季銷售的羽絨產(chǎn)品價(jià)格有多便宜？媒體援引一位到平湖中國(guó)服裝城進(jìn)行采購(gòu)的客商李女士的話說(shuō)：“這個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元，現(xiàn)在只要200元不到。”平湖中國(guó)服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“從2017年開(kāi)始，很多商家開(kāi)始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至喊出‘全場(chǎng)1折起’，吸引了不少批發(fā)采購(gòu)商。還有商家通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者。”

“反季銷售的大部分產(chǎn)品都是一些庫(kù)存積壓的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)年的新品不能庫(kù)存積壓，一旦積壓，企業(yè)就‘轉(zhuǎn)不動(dòng)了’。”姚小蔓介紹，反季節(jié)銷售是清庫(kù)存的一種方法，不僅是羽絨行業(yè)，在其他行業(yè)也都存在。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是清庫(kù)存進(jìn)行甩賣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是可以圖一個(gè)便宜。那么，反季銷售的產(chǎn)品質(zhì)量能有保證嗎？對(duì)此，姚小蔓表示，“只要是正規(guī)的、市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，消費(fèi)者都可以下手。”

如此一來(lái)，從表面上看，反季銷售對(duì)于羽絨行業(yè)的兩端，即企業(yè)生產(chǎn)端和市場(chǎng)消費(fèi)端都有好處，但事實(shí)是否如此?本月出爐的2024年7月的“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)簡(jiǎn)報(bào)”稱——“羽絨服夏季營(yíng)銷策略可能成為雙刃劍”。反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫(kù)存變成一種營(yíng)銷手段，但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費(fèi)需求，沖擊秋冬季市場(chǎng)。原因在于，反季羽絨服市場(chǎng)火熱，商家在旺季到來(lái)之前需將反季備貨清空，但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求。對(duì)此，簡(jiǎn)報(bào)給出行業(yè)建議，商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以獨(dú)特創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)力，提升產(chǎn)品附加值，以在即將到來(lái)的旺季中脫穎而出。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)